社區團購作為新零售的一種新模式，正被零售業界聚焦關注，很多企業想入局卻擔心投入與盈利不成正比，將項目啟動日期一拖再拖。在這時候，許多早已投入社區團購的企業，卻獲得了不菲的盈利回報。

據廣州赤焰信息了解，社區團購近期有迎來一則新的捷報：誼品到家月銷量額突破2億+，創下了歷史新記錄。并在眾多競爭對手中突出重圍，一躍成為了數一數二的巨頭，緊緊跟在社區團購五強：興盛優選、十薈團、同程生活精選、食享會、美家買菜之后。

誼品到家有何運營亮點、優勢？為何能成為社區“黑馬”

實體發展線上，招募忠誠團長

傳統生鮮零售“誼品生鮮”在2018年時便看中了社區團購新零售模式，開通了社區團購小程序“誼品到家”，正式入局社區團購運營。利用了自身的實體店優勢，進行團長開拓和招募，短時間內就聚集了一批忠實店長作為團長，參與社區團購運營。還通過團長裂變團長，與社區便利店，菜鳥驛站，彩票店等合作，將其轉化為自提點。

“誼品到家”成功的團長招募策略，為日后壯大打下一個良好的基礎。赤焰社區團購在團長拓展和招募這一塊，通過團長等級分級，區域經理模式，團長自營等多種技術支持，支持團長裂變團長。

并通過獨立團長端，團長自營小店等輔助程序 ，將團長利益綁定在平臺，提高忠誠度，幫助企業實現快速裂變，獲取忠實團長。

爆品+水果引流，生鮮凍品提高客單價

“誼品到家”在運營策略上，早期是利用生鮮貨源優勢，低價打造了多款爆品，通過爆品+水果的模式進行引流，先經過一段時間的運作，培養用戶的消費習慣，積累了一批社區團購平臺粉絲。

在用戶積累趨向成熟后，誼品到家一改往日風格，開始在商城中增加生鮮凍品品類，通過這些拓展產品成功提高客單價。從月銷售額破2億的成績，就不難看出“誼品到家”的背后龐大的用戶群體和日益提高的客單價。

赤焰社區團購小程序，在引流、流量轉化這一塊，亦有深度研究，能讓企業玩轉各種營銷活動，低成本實現獲客積累。

1、單品海報：可以為每個商品生成單獨的二維碼海報圖片。在小程序還不能直接轉發朋友圈的現在，這個功能也有利于平臺和團長的朋友圈營銷，以及爆品的預熱；

2、一鍵分享：用戶可以將小程序或產品的購買頁面，一鍵分享到好友或微信群聊天窗口。同時支付成功頁面也有分享按鈕，平臺可以設置積分、紅包等獎勵，鼓勵會員主動分享，炒熱群里氛圍，帶動潛水成員消費。

除此之外，還有好物分享、直播帶貨、購買記錄彈幕等功能，助平臺玩轉社交營銷，實現用戶增速與商品銷量的雙重提升

誼品到家月破2億銷售額的數據并非偶爾，而是前期層層鋪墊的結果，初期布局造就了今日的勝利，成為一匹黑馬眾望所歸。由此看出社區團購是需要長期發展運營，企業想發展社區團購，除了要用發展的眼光看待社區團購，更需要一款功能強大的社區團購系統軟件的支持。

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