最近社區團購如雨后春筍般涌現，筆者的認識的合作伙伴，大多轉型了這種新模式運營，廣州赤焰信息在經歷了多家企業轉型做社區團購的案例后，今天就具體說說第一次開團的那些坑，供各位讀者參考。第一件事：團長之坑。我們知道團長是社區團購一個核心的銷售驅動器，第一次開團前，你是不知道各個團長能力的，第一次開團后，你就會發現有那些團長在渾水摸魚了，正與一句話說的，退潮了才知道誰在裸泳，在你團長群的團長，真正合格的估計只有10%，還有80%是半瓢水的隊伍，還有10%就是小白了，基本什么都不懂所以第一次開團主要是測試各環節的數據和問題的，不要去看銷售數據，保守估計第一次開團應該有80%的團長是不會有交易的，通過第一次開團，你會發現培訓團長是很重要的一件事情，這是每個團購平臺都應該要關注的事情。針對團長管理方面，赤焰社區團購小程序推出了“團長管理功能”，在該板塊中，企業可以核對每一位團長的訂單銷量，傭金提成，方便管理和分析。還可以在小程序“團長管理”-“拉黑團長”選項中，將合作不良或業績不好的團長淘汰拉黑，團長將不再擁有設置權限和獲取傭金，更設有“團長對應商品”功能，可以根據團長的性質，給他設置單獨的品類，如A團長只負責水果，B團長負責蔬菜，對應的人做對應的貨，銷量會更好。第二件事：貨源之坑。有些平臺第一次開團就囤大量的貨，最后會發現實際銷量與囤貨之間是有巨大差距的，所以囤貨前一定要進行精準的估算，有的企業通過廣州赤焰小程序平臺第一次開團后，估算得非常準，他通過估算得到一個下限值和一個上限值，來確定哪些產品應該囤，那些不用囤，所以第一次開團要保守估計，因為顧客接受一個新平臺也是需要時間的，不要有過高的預期。第三件事：開團時間之坑。第一次開團的時間怎么設置，如果是第一次開團，你可以將開團時間設置長點，但最長不要超過3天，其實不用管第2天和第3天的銷量，你會發現第一天的銷售基本占整個銷量的90%，所以第一天完了，你就可以開始準備產品發貨了。第一次不建議設置太短時間，是為讓平臺有充分的反應時間。這些功能在赤焰社區團購小程序后臺操作系統中，都可以隨時設置和更改。第一開團的目的是找問題，在團長端/貨源端/開團時間端/配送端，你都會發現很多問題，而不要想著第一次開團就爆團了，沒意義，平臺要長久運行，你需要開始把問題暴露出來，真正大規模開團時，才不至于將問題放大。而廣州赤焰信息，可以幫助不斷糾錯改善，提供解決方案，讓企業社區團購項目經營得更好。廣州赤焰信息社區團購小程序系統（微信ID：kevinphotopaper），秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續自主更新迭代，超過30種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，助企業玩轉社區團購，搶占2020社區新零售與私域流量發展紅利。
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