社區(qū)團(tuán)購在今年迅速崛起，受到線上線下零售行業(yè)的熱議。基于興盛優(yōu)選、食享會、十薈團(tuán)、考拉精選、同程生活精選、美家買菜、小步優(yōu)鮮、誼品到家等多家平臺的快速發(fā)展，業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購整體上符合“降低了社會成本，提高了社會效率，激活了社會閑置資源”三個創(chuàng)新的基本點(diǎn)。用社區(qū)團(tuán)購模式做社區(qū)零售生意，不僅是一種潮流，更是一個趨勢。那么做社區(qū)團(tuán)購生意，選擇哪些商品更容易做出高銷量呢？今天廣州赤焰信息就為大家解答。首先，社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品，主打的還是家庭消費(fèi)品，而不是個旅游產(chǎn)品、社交產(chǎn)品、商業(yè)產(chǎn)品。既然是家庭消費(fèi)，家庭有哪些物理場景呢？陽臺、廚房、廁所、客廳、臥室五個基礎(chǔ)部分。當(dāng)然，車輛是家庭的延伸，少數(shù)的辦公室也處于整個泛家庭消費(fèi)的場所。基于此，能用社區(qū)團(tuán)購模式做出高銷量的產(chǎn)品，基本都符合這五大特征：剛需、高頻、低值、個人決策、計(jì)劃性購買。1、剛需。無論在正常時機(jī)還是非常時期，生鮮是剛需，蔬菜、肉蛋、奶制品是剛需。因?yàn)檫@是構(gòu)筑我們生命的基礎(chǔ)的東西。2、高頻。我們購買的洗衣液相比電插座，就是高頻的。3、低值。低值不是低質(zhì)，更不是低價。不要忘記了，在國內(nèi)有5億人沒有坐過馬桶，10億人沒坐過飛機(jī)。我們泱泱中華賣得最好的車是五菱面包車，因此這個低值更多的是“適合就好”，而不是所謂高大上的東西。就像我們平常所見的九塊九洗衣液，對于傳統(tǒng)洗衣粉來說，那就是一個好的東西，雖然它價格相對只是九塊九。4、個人決策。也就是說，目前在社區(qū)這一塊的產(chǎn)品，是不需要集體決策的。我們知道一個商業(yè)行為有兩個決策的方式：一種是個人決策，自己就可以拍板；另一種叫集體決策，需要跟家里人商量。個人決策，價值低、時間短、決策周期短；集體決策是需要跟人商量的，如果買汽車，夫妻雙方肯定要商量一下到底是買進(jìn)口的還是國產(chǎn)的，買三廂的還是兩廂的，買30萬的還是買50萬的。買個窗簾就不需要了，家庭主婦直接拍板兒。5、計(jì)劃性購買。關(guān)于商品的即時性購買和計(jì)劃性購買。喜歡抽煙的人沒煙的時候，夜再深天再冷路再遠(yuǎn)，也會跑到7-ELEVEn、羅森買包煙。炒菜沒有鹽和醬油的時候，也一定差小孩兒去買，這就叫即時性購買。另外一種叫計(jì)劃性購買，比如家里的洗衣液剩下只有不到半瓶的時候，那基本上作為家庭的采購者就會拉響警報機(jī)制，響一下，自己提前進(jìn)行補(bǔ)充，這個就叫計(jì)劃性購買。有了合適的商品和貨源之后，再結(jié)合一套流暢穩(wěn)定、營銷功能豐富的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)，銷量的提升自然也就水到渠成。廣州赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過30種營銷與社交玩法，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運(yùn)營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，是你的不二之選。
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