自疫情以來，社區(qū)團購行業(yè)的崛起速度可謂有目共睹。一方面，興盛優(yōu)選、同程生活精選、食享會、十薈團等頭部企業(yè)紛紛實現(xiàn)業(yè)績暴漲，月流水相繼突破5億乃至10億；另一方面，行業(yè)也迎來大量新玩家的入局，上到盒馬、京東、拼多多、云集等巨頭，下到全國各地的中小型區(qū)域玩家，整個市場充滿生機勃勃的活力。隨著市場與模式的不斷完善與發(fā)展，越來越多社區(qū)團購平臺也開始從初期的生鮮爆款路線，轉(zhuǎn)型探索更多流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)、提高商品毛利率、開辟全新盈利點的方法。其中不少從業(yè)人士便都提出了“社區(qū)團購2.0”的概念：1.0是賣貨，圍繞餐廳、廚房、客廳、臥室、衛(wèi)生間等家庭消費場景的社區(qū)新零售+社交電商模式；2.0則是賣貨+本地生活+生活服務(wù)的統(tǒng)合，打造區(qū)域性的線上綜合商業(yè)巨頭。對于這一發(fā)展戰(zhàn)略，廣州赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），便在近日重磅更新了“社區(qū)門店”功能版塊，支持本地生活與到店消費玩法，助社區(qū)團購企業(yè)開啟全新流量變現(xiàn)盈利方式，實現(xiàn)平臺、本地商家、用戶的多方共贏。簡單來說，通過廣州赤焰信息系統(tǒng)的這個功能，社區(qū)團購平臺可以在小程序商城里打造出一個“社區(qū)版大眾點評”，將當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)周邊的餐飲商戶、美容理發(fā)店、養(yǎng)生按摩館、娛樂游戲場、游泳健身機構(gòu)、各類課程培訓(xùn)班等商家資源，都整合到平臺上，同時也能為用戶提供更多產(chǎn)品與服務(wù)形式。首先，對于用戶來說，除了日常購買平臺提供的水果生鮮、日用百貨之外，也可以從商城小程序的首頁進入到這個板塊，為自己的飲食、服裝、學(xué)習(xí)、健身、娛樂、時尚等各種需求尋找合適的商家和產(chǎn)品/套餐/服務(wù)項目進行購買。這樣一來，不僅所有需求都可以通過同一個小程序里得到滿足，更能同時享受到便捷的一站化“云逛街”消費體驗與價格優(yōu)惠。其次，對于本地商家來說，會將門店開設(shè)在社區(qū)周邊，其目標消費者群體自然也是社區(qū)內(nèi)的居民，這與社區(qū)團購平臺的用戶群體是完全重疊的。入駐社區(qū)團購平臺的這個板塊，能為商家實現(xiàn)精準地引流，提升商家曝光率與到店客流量。對于平臺的入駐商家，廣州赤焰信息系統(tǒng)還能提供兩套后臺系統(tǒng)：一是PC網(wǎng)頁端后臺，供商家進行商品上下架或編輯，查看訂單與銷售數(shù)據(jù)，管理或提現(xiàn)資金等操作；二是小程序端的核銷系統(tǒng)，供商家在用戶到店后對商品進行核銷，同時也可以查看各類狀態(tài)訂單的信息。雙管齊下，輕松運營，絲毫不會影響到商家原有的生意。在此之前，對這類實體店商家而言，獲客一直都是一大痛點。如果是在一二線城市，各種廣告資源的費用都非常昂貴；而如果是在三四線城市以及縣城等下沉市場區(qū)域，則存在廣告資源匱乏的問題。除了微信公眾號（現(xiàn)在幾乎很少人看），就是大型線下廣告位（費用高、效果差）。即使是有美團點評這樣的平臺，入駐后也依舊面臨兩大問題：1、這種O2O團購平臺的模式依舊是消費者主動、商家被動。消費者有吃喝玩樂的需求，才會上美團看看。而如果社區(qū)團購平臺能提供這樣一個入駐板塊，商家便擁有了主動的機會。不管消費者有沒有需求，平臺的團長和用戶都在轉(zhuǎn)發(fā)，微信群和朋友圈里各種圖文和視頻一波波地宣傳，對消費者需求的刺激效果立竿見影。2、極高的抽成。從18%漲到將近30%，美團平臺的高抽成，這幾年一直是極受詬病的一個現(xiàn)象，存在很多商家對此感到不滿。據(jù)廣州赤焰信息了解，今年4月初，便有廣東餐飲協(xié)會聯(lián)合33個地方的相關(guān)協(xié)會向美團發(fā)布公開信，強烈要求對方取消高傭金的新聞。因此如果此時社區(qū)團購企業(yè)能以更合理的抽成（比美團低5%~10%），提供相同的服務(wù)和平臺，入駐的商家必然也是絡(luò)繹不絕，對商家和對平臺來說都是重大利好的事情。最后，對社區(qū)團購企業(yè)而言，廣州赤焰信息社區(qū)團購解決方案的“社區(qū)門店”功能版塊，更能夠為企業(yè)在4個方面帶來新的可能性：對于在這個版塊里成交的每一筆訂單，企業(yè)都可以從銷售價格中按照一定比例獲得抽成。而且不同于企業(yè)原有的賣貨業(yè)務(wù)，這種盈利方式不會為企業(yè)自己造成任何的庫存、物流、損耗上的壓力，只需要向商家和用戶提供一個供需對接的平臺，因此是一種純粹的、高毛利的流量變現(xiàn)盈利玩法。當(dāng)商家入駐后，社區(qū)團購平臺還可以跟商家開展更進一步的合作，在商家門店布置印有平臺小程序二維碼的物料，借助商家優(yōu)惠來吸引到店消費的消費者掃碼。消費者進入小程序商城購買商家服務(wù)/產(chǎn)品的同時，也成為了平臺的用戶，等于為平臺增加了新的線下引流獲客渠道，提高平臺在當(dāng)?shù)氐钠放破毓饴?/span>。社區(qū)團購平臺可以將此功能板塊與原有的商城團購業(yè)務(wù)結(jié)合起來，成為一種新的促銷手段，增加商品的價值和吸引力。例如用戶在平臺小程序上購買一箱牛奶，就可以獲得一次SPA按摩套餐等等。如果擔(dān)心這樣直接贈送會增加營銷成本，平臺也可以與商家進行溝通，將商家較冷門的產(chǎn)品拿出來當(dāng)贈品，或是僅限于在門店較為空閑的時段才能到店使用，有利于商家盤活閑置資源，或清理庫存。如此一來便能提高商家的合作積極性，同時降低平臺的營銷成本。從美團、大眾點評等平臺的發(fā)展成績也可以看出，到店消費這個領(lǐng)域的用戶需求是非常高頻的，能夠產(chǎn)生極大的想象空間。尤其是在這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭業(yè)務(wù)滲透度較低的下沉市場，本地生活這個領(lǐng)域更是還有很大的空白市場。借助廣州赤焰信息系統(tǒng)的該功能，社區(qū)團購平臺可以將本地商家聚集到小程序里，進一步整合流量資源。通過滿足社區(qū)居民更多層面的需求，并提供一站化的便捷消費體驗，增加用戶的使用頻率與粘度，培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣與忠誠度，最終為平臺帶來其他單一業(yè)務(wù)平臺和外來平臺無法匹敵的競爭優(yōu)勢。廣州赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過30種營銷與社交玩法，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助社區(qū)團購企業(yè)形成更強大競爭優(yōu)勢，打造自己的本地商業(yè)帝國。
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