因為疫情，著實讓社區團購又火了一把。消費者無法出門，無接觸配送成為生活主流。經此一疫，社區團購的重要性，在各界企業商家心目中的地位提升了一大截。為了完成銷售目標，同時也是挽回市場損失，許多商家紛紛自己做起了社區團購平臺，其中也包括快消品領域的品牌商、經銷商以及主打快消品的商超便利店等等。當前，這些商家雖然已經入局社區團購，但具體如何賣，怎么賣得更多，這些事往往沒有想得太清楚。那么用社區團購賣快消品，具體哪些商品更好賣呢？今天廣州赤焰信息就為大家解答。首先，哪些商品好賣，應該關注的是背后消費群體是誰，消費場景是什么？據廣州赤焰信息了解，社區團購背后服務的70%以上都是女性消費者，年齡段在35-49歲之間。關于消費場景，核心是圍繞著家庭的起居生活飲食等方方面面。圍繞這兩個關鍵點，并圈定快消品領域，我們再來看看社區團購平臺上的商品結構，以及幾個重要類目的銷量排名情況：凍品生鮮類目，相對更契合家庭日常飲食和女性購物者的消費類目，屬于高頻消費。商品結構中排名首位為肉類，細分商品：冷鮮肉、牛排、羊肉片等；第二類為海產/水產類，細分商品：帶魚段、蝦類、巴沙魚、花蛤等；第三類為烘焙類，細分商品：蛋撻皮、蛋撻液、披薩皮、面包胚；第四類為速食類，細分商品：水餃、米湯圓、餛飩、餡餅、早餐類。凍品生鮮類目，除了常規肉類，其他類目相對有區域性差異，與地方飲食習慣有關。在酒水飲料方便面類目中，方便面占比最高，其次是白酒、果汁、啤酒以及紅酒。上表可以看出，方便面類主要銷售規格是三聯包、五聯包，以及部分線上的網紅爆款商品，比如韓國火雞面。在飲料類目中，可口可樂、雪碧等線下的常規暢銷品，為避免與門店的直接沖突，一般不碰?？紤]到家庭消費，首選規格是1L/1.5L大規格裝產品。還有露露、六個核桃，消費認知度高，銷量也不錯。在白酒方面，一線白酒區域管理比較嚴格，本地的社區團購主要以小眾白酒或二三線品牌居多。在紅酒方面，一般節假日銷售量會突出，尤其是新年期間。啤酒類目為避免沖突，主要是以聽裝類、網紅類或跨境類為主。主食調料副食銷量排名分別為：蠔油、生抽、料酒、黃豆醬、掛面、調和油等，銷售此類商品，一般通過關聯銷售的形式開展，比如今日上線“豬蹄”，其關聯性比較強的是蠔油、生抽。生活紙品日化方面，牙膏占比最高近48%，其次分別為洗衣液、衛生巾和洗潔精。當然，部分一些日化網紅爆品，單次銷售非?？捎^，比如瘦腰神器、刮毛神器等。以刮毛神器為例，一天銷量可達上萬個，轉化率20%-30%左右。生活紙品日化的銷售，主要分為兩類：第一類，常規必需品，以日常補貨、囤貨需求為主；第二類，網紅爆品，小而美的新奇特商品，日常小痛點，沖動性購買為主。以上為整體本地社區團購平臺的商品結構情況，雖然可能與其他社區團購略有出入，或因廠商合作原因，規格、價格等因素導致差異性，但總體期望能夠給到社區團購平臺整體感知，哪些商品在社區團購上能夠走量。當然，社區團購平臺如果想要做大做好，也少不了一款靠譜的社區團購軟件。廣州赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業的社區團購小程序系統（微信ID：kevinphotopaper），版本多、功能全，持續自主更新迭代，超過30種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，為社區團購運營賦能，與移動互聯網進行鏈接，并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，是你的不二之選。
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