如今，線上下單、線下配送的網(wǎng)購模式早已為大家熟知，各類生鮮電商模式也因為疫情，被更大范圍人群接受。尤其是興盛優(yōu)選、十薈團、食享會、考拉精選、美家買菜、同程生活精選等社區(qū)團購模式的平臺，更是異軍突起。一份200人樣本的調(diào)查顯示，七成受訪者有社區(qū)團購經(jīng)歷，這種新的社群商業(yè)模式正在逐漸被大眾認可。隨著行業(yè)的快速發(fā)展，社區(qū)團購的“社區(qū)性”也不再局限在地理位置上，更是能幫助商家將一些具有共同愛好、信任基礎(chǔ)的人群聚集起來，用微信群的形式構(gòu)建成一個線上的虛擬社區(qū)，通過“我消費我分享”的消費模式，促使商品實現(xiàn)良性循環(huán)。這種模式帶來的巨大潛力，也讓眾多實體零售商家實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。例如廣州赤焰信息的合作客戶，陜西省某二線城市的夏先生，便對此深有感觸。夏先生經(jīng)營著一家水果店品牌，在當?shù)亻_有6家連鎖店。今年受疫情影響，感覺到生存壓力的夏先生，選擇采用廣州赤焰信息的社區(qū)團購解決方案（微信ID：kevinphotopaper），開發(fā)了社區(qū)團購小程序，以6家門店為社區(qū)服務(wù)點和自提點，開始面向門店周邊的小區(qū)，用微信群+小程序的形式做起線上的社群生意。這個原本是無奈之下做出的決定，卻為夏先生帶來了超乎意料的效益。據(jù)夏先生透露，現(xiàn)在的實體店主要充當宣傳和吸引人流的作用，真正的銷售全部在微信群接龍或者小程序平臺。不僅如此，通過社區(qū)團購業(yè)務(wù)，夏先生的水果店的客戶群體也在不斷擴大。“現(xiàn)在群里的顧客未必都是同一小區(qū)的居民，他們分散在多地，但是因為消費水平接近，都是我的目標客戶群體。”這個成績具體是如何實現(xiàn)的呢？今天廣州赤焰信息就為大家來分析一下。首先，在小程序上線初期，夏先生選擇發(fā)揮實體店的優(yōu)勢，將6間門店作為主要的推廣營銷陣地，推廣小程序。推廣時，夏先生選擇了幾款以往店里銷量最高的水果，并以成本價銷售，用超低的價格吸引來往住戶圍觀、增加人氣。等用戶聚攏來了之后，再跟他們推廣平臺。同時為了保證吸引來的用戶都是消費性客戶，夏先生采用了“不收現(xiàn)金”的方式。用戶想要購買低價商品，必須要掃碼進群，然后點擊群里推送的小程序，在小程序商城里購買。線上下單這一流程，過濾掉了一大批非目標用戶，保證了吸引來的客戶都有線上購買的潛力。同時借助廣州赤焰信息系統(tǒng)的“限量購買”功能，讓每個新用戶每款商品只能購買一份，保證了營銷效果的最大化。隨著6個微信群成員數(shù)初具規(guī)模，夏先生也開始采用更多營銷玩法。例如，夏先生經(jīng)常會使用廣州赤焰信息系統(tǒng)的“多人成團”玩法，鼓勵用戶發(fā)起拼團，拼團人數(shù)越多，價格越優(yōu)惠。例如原價100元的商品，湊夠5人團就可以打8折，10人團可以打7.5折……以直觀的價格優(yōu)惠信息，引導用戶自發(fā)邀請好友組團，使訂單量成倍增長。此外，夏先生也會借助系統(tǒng)的“下單后分享”玩法，在訂單支付成功的頁面設(shè)置分享按鈕，并設(shè)置積分獎勵，引導用戶將購買行為分享到微信群和好物圈、聊天窗口、朋友圈，帶動群內(nèi)潛水用戶和其他親鄰好友的消費沖動，借助每次開團的熱烈氛圍，同時激活流失用戶，并吸引一批新用戶。通過這些營銷布局，夏先生的社區(qū)團購小程序在用戶量、活躍度、成交量等數(shù)據(jù)，從上線后便呈現(xiàn)持續(xù)攀升的趨勢。據(jù)了解，4月份的線上總營業(yè)額已經(jīng)達到了線下門店的1.5倍。廣州赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過30種營銷與社交玩法，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助商家玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購，搶占2020社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。
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