
為迎接今年即將到來的3·8大促,3月6日晚8點,京東百億補貼將全面上線。劉強東也重啟京喜拼拼,爭奪下沉市場,以低價直擊拼多多、抖音電商。百億補貼之下,京東還低調(diào)測試前置倉模式下的“京東買菜”,戰(zhàn)火燒香美團(tuán)買菜、淘菜菜、叮咚買菜、多多買菜等買菜平臺。

京東買菜的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在這幾個方面首先是從商戶來看,其接入第三方生鮮店,相比較自營來說品類運營專業(yè)度更強,且消費者選擇更多。同時,考慮到京東買菜界面是以單品展示為主,而非店鋪陳列。因而有利于從機制上促進(jìn)上線商家在價格、品質(zhì)、售后等方面展開競爭。
其次在配送層面,京東買菜將達(dá)達(dá)快送作為履約方。后者采用眾包配送模式,成本較低且可調(diào)配運力基礎(chǔ)大。從現(xiàn)有商戶來看,配送費用依據(jù)配送距離、商家政策有所浮動,從免配送費到超過10元均有涉及。
最后,以平臺模式切入生鮮到家業(yè)務(wù),有利于平臺方降低損耗壓力。如果京東買菜能夠在消費者心智中建立“去京東買菜”的生鮮購物認(rèn)知,即有利于京東到家進(jìn)一步提升購物頻率,增強用戶黏性。
但是,平臺模式需要平臺方在商品品質(zhì)把控、合作商家配合度、產(chǎn)品同質(zhì)化方面花費更多精力。
去年,京東的“京喜拼拼事業(yè)群”迎來大規(guī)模調(diào)整。業(yè)務(wù)線幾乎完全拆散,一部分直接裁撤,還有一部分并入零售業(yè)務(wù)。曾經(jīng)被寄予厚望的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)“京喜拼拼拼拼”,在兩年時間里接連撤城,如今只剩下北京跟河北廊坊繼續(xù)運營。3月3日,“京東招商”公眾號罕見發(fā)布了一條京喜拼拼的招商指南。在這份指南中,京喜拼拼透露其個人店、個體店已于1月1日上線,企業(yè)店也將在4月1日上線。京喜拼拼最新的調(diào)整過后,對于入駐商家類型不再限制。
像是多平臺運營商家、產(chǎn)業(yè)帶商家、臨期尾貨商家、推廣團(tuán)長商家,甚至無貨源商家等均可入駐。
為了吸引更多商家,京喜拼拼對個體入駐采取“0元試運營”“0平臺使用費”策略,企業(yè)入駐也無需平臺使用費,保證金低至4000元。要知道,京東上一次單獨為京喜拼拼發(fā)布招商廣告,還是在2021年10月份。時隔近一年半,京喜拼拼重新回到臺前,不由得讓人期待起它今年的表現(xiàn)。京東此次重啟京喜拼拼,并將百億補貼與京東買菜幾乎同時拉入大眾視野,似乎是在加快腳步,再攻下沉市場。
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