近期美團優(yōu)選再度升級,重新定位明日達超市。經歷了燒錢補貼后,行業(yè)已達成共識,社區(qū)團購更適合下沉市場。
美團優(yōu)選此前也撤出了北京和西北四省。" 明日達 " 明確了履約時間,從標語上增加了確定性。
" 超市 " 強化了用戶對業(yè)務理解,更容易在下沉市場提升消費者的認知度。也意味著,美團優(yōu)選將逐步開發(fā)生鮮之外的品類。
市場觀點普遍認為,美團優(yōu)選的明日達超市卷入線上商超的戰(zhàn)爭中。
畢竟這條賽道中已經包含了天貓超市、京東超市、以及近日在廣州等地開始試點的抖音超市。
但從目前來看,明日達超市更偏向下沉市場的定位,能夠錯位競爭。
在下沉市場,消費者的主要購物場景就是家附近的小便利店。
這種小業(yè)態(tài)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售占比達到 44%,遠超全國 25% 的平均水平。
反觀社區(qū)團購的團長,以前主要是寶媽、小區(qū)物業(yè)、微信群主、以及本身就有實體店的店長。
在積累了一定開城數量之后,社區(qū)團購不再那么需要團長的角色,團長的傭金率在顯著下滑。
結合目前來看,明日達超市還是延續(xù)了社區(qū)團購 " 中心倉 + 網格倉 + 團長 " 的模式,并不是實體超市。
最早依靠社區(qū)團購被熟知興盛優(yōu)選,一開始也是更傾向于已經有實體店的店主來做團長。
在整個賽道趨于理性后,社區(qū)團購回歸到了補充線下零售業(yè)態(tài)的屬性。
在互聯網降本增效的背景下,美團優(yōu)選的使命是盡快盈利。
明日達超市能否成功改善虧損,社區(qū)團購還能講出新故事嗎?
社區(qū)團購已經過市場驗證,紅利有目共睹,許多傳統企業(yè)都靠著開展新項目,實現從虧損到盈利,反敗為勝。
不過很多人都擔心社區(qū)團購模式,社區(qū)O2O模式會不好做,收成不好。
企業(yè)主要是不懂得如何運營,其實可以選擇廣州赤焰信息(微信ID:chiyanmary),搭建社區(qū)團購系統開展項目。
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不同的消費者需求不同,企業(yè)可以通過這個特點來打造平臺的差異化,提高競爭力。
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在即時零售路線,美團已經集合了美團閃購和美團買菜。
而在遠場電商場景,美團優(yōu)選與團好貨正在往全品類+低價路線拓展。
在遠場電商場景,美團正處于探索階段。美團如果能跑通,能夠鞏固其電商板塊能力,而下沉市場或許將會出現更多新變化。
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