2022年以來,社區團購產業呈現快速迭代和分化趨勢,一方面,資本團降本增效,回歸理性;
另一方面,地方團回歸,各方新入局者欲重新起盤,前方的路依舊未卜,但在步調上喊出了再出發的口號。
自古燕趙之地多豪杰,從石家莊殺出的小許到家,不僅有勇直面資本巨頭,更是有謀與之周旋求生。
不僅活了下來,而且還活出了自己的光彩。這種模式也吸引了一眾效仿者,并且也開得如火如荼。
2018年11月,小許到家第一家店在石家莊開業。到目前門店數量已經突破100家。
小許到家強勢崛起,只要有新門店開業,定是排起長隊場景,小許到家的創新點總結如下:
1.客群明確,將目標消費群體定為30-50歲女性群體,重點突破50-60歲的互聯網棄民,提供最簡單便捷的購物方式。
2.三控原則,即控店、控品、控流量。每天安排三個單品組織開團,而且每個單品只做一個品牌,根據淡旺季情況,靈活增減當日團品數量。
3.流量拉新、留存、盤活一氣呵成。應季果蔬調味等日常家庭常見耗品低價引流,價格甚至比資本團補貼之后的同類產品還要更低,一天穩入1000-1500人流量。
在形成自己的私域后,重復進行單日三品,低中高不同層次的車輪促銷。
4.萬物皆可團,小許到家除了團品,還團服務,團旅游,團優惠,團電影,團房子等。
5.用戶思維,小許到家開展售后調查,發放問卷,積極接受消費者的建議,打造本地化供應鏈,解決城市周邊農民散戶的銷售難題,在兩邊都做好了口碑。
實際上,石家莊還有一個重要的團購平臺。妙美鄰是團店的跟進者,采用的是不同于小許到家的賦能+連鎖模式。
這種模式致力于改造線下現成的夫妻老婆店,將其原先的固有流量和用戶口碑加以賦能。
用團購給出新的消費和場景呈現,一改夫妻老婆店原先的守舊呆板印象,最終成為一個規模級的連鎖。
社區團購是一種趨向成熟的新電商模式,不止是業內大佬參與,其實中小企業也同樣合適。
企業想入局社區團購要趁早,可選擇廣州赤焰信息(不招供應商和團長),搭建一款智能零售社區團購軟件,實現產業升級。
廣州赤焰信息(微信ID:chiyanmary),秉持著以小程序賦能傳統行業,讓產業擁有科技的靈魂的使命。
打造了一套專業的社區團購小程序系統,為線下實體門店賦能,與移動互聯網進行鏈接,并提供社區團購全套流程的解決方案。
企業的服務好,產品好,還需要做好營銷,讓更多的消費者認識你,認可你。
多功能營銷
赤焰團購擁有多功能營銷手段,包括限時秒殺,第二件半價,多人拼團,分享得積分,分享返優惠券,新人專享,會員專享等等,企業可根據自身需求隨意進行多種營銷組合,刺激消費。
直播、短視頻
我們的系統跟進市場需求,實時更新,現已有最新的營銷手段,短視頻營銷,直播帶貨營銷。
平臺可以利用這些營銷手段,進行宣傳賣貨,進一步提高產品銷售額。
豐富的營銷功能體系
萬人團、全員分銷、優惠券、拼團秒殺等超過300多種營銷推廣與社交裂變玩法。
為平臺從推廣、互動、留存、成交、復購5個維度實現快速起量,實現用戶與訂單數量的雙重提升。
再本地化運營方面,赤焰社區團購小程序系統具備高強度的數據分析。
可在后臺查看成交用戶年齡、性別、高頻消費商品等信息。
能讓平臺更好的了解自己的用戶以及本地市場偏好,更好的服務本地群體。
在全國性供應鏈方面,我們支持社區團購平臺在首頁進行輪播圖,首頁廣告等宣傳,吸引供應商主動加入平臺。
目前市場上,沒有比社區團購鏈路更短,效率更高、成本更低的商業模式。
只是現在傳統電商勢力還特別強大,但是趨勢不可違,經過一段時間的發展,社區團購會成為主流的購物場景和模式。
今年以來,“小許到家”“莊里團”“妙美鄰”等社區團購品牌快速發展壯大,逐步走出了一條獨具特色的門店團購模式。
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