當把鏡頭轉向一直悶聲干大事的地方團平臺,就可以發現,在資本團還在用流量邏輯攻城略地之時,地方團平臺早已用質優價廉、產地直采、整合供應和開啟線下實體店等一套組合拳過得風生水起。
甚至引起了一大波跟風熱潮,各個地方團平臺紛紛都開始進入了“團店時代”。
在地方團平臺的朋友圈中,有一個駐守東北的神秘角色,盡管守得是相對偏遠的市場,但正是不聲不響地壯大,才有現如今名副其實的“東北掛王”——九佰街社區團購。
其獨創的經營要點有:渠道精益化,以預售為核心,以大規格為要領;
貨交給團長,由其做分揀,砍掉分揀搬運等易產生損耗的環節,使得團隊維持低毛利運營依然能夠生存。
最看重的經營理念是公司做小,員工做少,團長做強,用戶做多,流水做大,利他做足。
小許到家自提點社區團購模式近期火爆團購圈,后有知花知果開了4家自提點店,量子美食開團購店實體店開了8家自提點店,鄭州柚樂團正式更名為美鄰淘,開了2家團購超市。
小許到家在石家莊有75家店之外開始布局天津與保定;同城德比妙美鄰在石家莊也有50多家店。這股從石家莊起風,大有刮向全國的節奏。
蝌蝌精選社區店是另外一種新的實踐模式,走的是社區連鎖+團購模式,目前已經發展了社區店15家,相對小許到家一天推三個品走爆品路線,
蝌蚪精選社區店做的是社區團購和實體店的融合,線上走社區團購,線上品的數量增加了很多,實體店的產品則是社區精選SKU,滿足家庭常規需求。
但這種模式在持續疊加SKU數量的同時,也把自己做成了一個越來越重的連鎖超市,與此同時,高度依賴開店選址與得力店長,運營的難度也大大增加,開店的速度就慢了不少。
在深圳特區,不但潛伏著地方團巨頭土地公,今日有一家叫美價美倉自提倉的平臺浮出水面。
從社區團購看,美價美倉是一家即時購(達)的社區團購;從前置倉看,美價美倉是一家自提點前置倉。總之,美價美倉自提倉兼顧了社區團購的“省”與前置倉的“快”,做到了又省又快。
目前,美價美倉倉面積30平方以下,SKU數量為150-200,客單量10元左右,店面自提倉數量55家,目前正在加盟形式進行裂變。
地方團社區團購最明顯的好處,就是相對來說更容易管理和運行,只需服務好當地群體,就能把握住整體的業務量。
平臺在本地招募的團長,借助其熟人圈子社交圈子,可以快速的將潛在客戶吸引進平臺社群,
激發用戶的消費需求,讓其通過點擊社群的拼團鏈接/商品鏈接,進入社區團購小程序中購物消費。
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發展團長:
系統提供區域經理與團長裂變的玩法,平臺可以讓合伙人和已有的團長主動去開發新團長,快速建立與裂變發展團長團隊;
系統提供分享得積分、全員分銷等社交裂變玩法,鼓勵會員自發分享,達成以老帶新、以客推客的“病毒式”裂變獲客效果,成本近乎為0。
更提供多種營銷玩法,助商家快速實現利潤翻番:
1、產品詳情頁面支持圖文直播、視頻介紹,更直觀地突出旅游景點的賣點和亮點,吸引用戶的興趣;
2、提供限時秒殺、滿減優惠、二件折扣等玩法,以靈活多樣的促銷優惠,刺激用戶的消費欲望;
3、更有好物推薦、購買記錄彈幕等功能,以其他用戶的購買行為,打造商品的信任背書,利用從眾心理,提高社群活躍度和轉化率。
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社區團購地方團掀起開店熱潮,團店模式從石家莊小許到家燒起之后,越燒越旺。
在開了80家店后,小許到家日前調整開店模式:停止加盟,內部裂變。
盡管各方加盟意愿強烈,但若是盲目擴大規模勢必會引火上身,若只是注重開店速度而不管開店的質量,
其實是有百害而無一利的。這股開店的熱潮由北向南,地方平臺紛紛進入團店領域。
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