
社區(qū)電商美團優(yōu)選近日發(fā)布《2022熱帶水果流通報告》顯示,2021年全年,全國三四五線城市熱帶水果銷量超過一二線城市總和1.8倍。與此同時,蓮霧、黃皮、酸角等小眾水果“異軍突起”,增幅高達150%,印證下沉市場消費潛力。
美團優(yōu)選公布數(shù)據(jù)顯示,2021年熱帶水果銷售表現(xiàn)強勁,整體銷量同比增長超三成,特別是三四五線城市,熱帶水果訂單量超過一二線城市訂單總和的1.8倍。其中,香蕉、芒果、龍眼和菠蘿蟬聯(lián)2021年、2022年熱帶水果銷量“四大天王”。此外,蓮霧、黃皮、酸角、芭蕉等偏小眾熱帶水果也越發(fā)受到消費者的喜愛,銷量同比增長超150%。黃皮、酸角增長甚至超過10倍。公開數(shù)據(jù)顯示,近年來,全國五大熱帶水果產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)量逐年上升,2021年總產(chǎn)量已突破7000萬噸。美團優(yōu)選報告指出,五大熱帶水果產(chǎn)區(qū)中,共有134種特色水果獲得“國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志”。在“南果北運”政策支持下,美團優(yōu)選農(nóng)鮮直采計劃將越來越多特色熱帶水果銷往全國各地。僅海南陵水荔枝這一單品,就已覆蓋超過90個市縣。陵水黎族自治縣商務(wù)局相關(guān)負責人表示,前些年受到運輸條件、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等因素的影響,海南本地保存期較短的特色水果很難運到北方城市。通過美團優(yōu)選等電商平臺,不僅拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,助力陵水荔枝等特色水果走向全國、打出品牌,也增加了農(nóng)民的收入。伴隨“芒果溫燙技術(shù)”等熱帶水果保鮮科技的成熟,以及社區(qū)電商在流通、消費各個環(huán)節(jié)的不斷完善,熱帶水果逐漸成為全國消費者春夏之交的必備水果。地域方面,報告顯示,北方城市對熱帶水果需求強烈,榴蓮在天津的銷量超過全國均值2倍以上,石家莊則獨愛龍眼,銷量是全國均值的1.4倍。此外,貴陽對羊奶果的需求量是全國均值的20倍以上,成都地區(qū)的熱帶水果消費占比超越三亞,在當?shù)厮傆唵沃械恼急冉咏?0%。消費者層面,25歲以下熱帶水果消費者占比從去年的18%上漲到今年的56%。95后日漸代替90后成為熱帶水果消費主力軍。此外,報告指出,今日下單、明日自提的模式以及深入下沉市場的觸達能力,讓許多身處異地的年輕人選擇通過美團優(yōu)選為家鄉(xiāng)的父母下單,熱帶水果也能滿足長輩們對品質(zhì)和嘗鮮的要求。水果的主要消費用戶是家庭,社區(qū)居民。而電商再發(fā)達也覆蓋不了實體零售店,而實體零售店服務(wù)再貼心,在銷量上也贏不過電商的規(guī)模。新時代的水果零售,必定是線上線下相結(jié)合,能為用戶提供豐富品類,最佳服務(wù)的社區(qū)團購電商模式。社區(qū)團購模式,能實現(xiàn)多種玩法結(jié)合,除了水果零售外,還可以實現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)、業(yè)務(wù)延伸、盲盒玩法、VIP專屬定制等統(tǒng)統(tǒng)能實現(xiàn)。社區(qū)團購模式,不僅能實現(xiàn)多種玩法,打通線上流量線下零售加到家配送、預(yù)售配送。更可可以實現(xiàn)上接一二線城市,下達抵達鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里,實現(xiàn)更多的突破發(fā)展。選擇廣州赤焰信息,搭建一個赤焰社區(qū)團購蔬果小程序平臺,來實現(xiàn)線上場景+線下消費+增值服務(wù)。赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)(微信ID:chiyanmary)就非常符合需求,在各方面都提供了高效的解決方案:獲客引流:在引流方面,赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)提供了以客推客玩法:商家也可以借助赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng),開啟分享得積分、全員分銷等社交裂變玩法,鼓勵會員自發(fā)分享,達成以老帶新、以客推客的“病毒式”裂變獲客效果,成本近乎為零。訂單利潤增長:拼團秒殺、好物分享、圖文直播、短視頻介紹等營銷玩法,刺激用戶消費欲望,提高訂單量與客單價。直播帶貨:系統(tǒng)為企業(yè)提供了直播帶貨技術(shù),平臺利用該功能進行產(chǎn)品宣傳,直播帶貨,讓消費者更直觀的看到產(chǎn)品的情況,賣點,實現(xiàn)了銷量增長。首頁彈窗:平臺定義彈窗內(nèi)容,顧客打開小程序就會彈窗海報,點擊海報即可跳轉(zhuǎn)定義好的頁面,逢節(jié)假日可以用來推送新品,或者贈送優(yōu)惠券等,一種精準有效的營銷方式團長任務(wù)激勵系統(tǒng)系統(tǒng)中配備了不同類型的優(yōu)惠券,包括新人優(yōu)惠券、折扣優(yōu)惠券、全額優(yōu)惠券、新人優(yōu)惠券,可以加速新用戶的轉(zhuǎn)化,讓用戶成為平臺的忠實消費者。僅包含流暢的社區(qū)團購小程序商城,包括限時秒殺、優(yōu)惠券、多人拼團、盲盒營銷、直播電商、內(nèi)容電商等超過300種營銷推廣和社交裂變玩法,為商家提供多種運營支持。將文章分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,加工作人員微信提供截圖,即可查看《社區(qū)團購運營寶典》包括:選品、招募團長、團長管理、新開團指導(dǎo)、節(jié)假日活動營銷方案、分揀配送實操經(jīng)驗等 。
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