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2022年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)化調(diào)整正在加速，社區(qū)電商平臺(tái)關(guān)停并轉(zhuǎn)，進(jìn)入到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的新階段，關(guān)鍵詞是降本增效。

為什么，首先從行為看，美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜等社區(qū)電商平臺(tái)，并非大撤退，頭部平臺(tái)開(kāi)始密集提升履約效率，并加大降本增效力度，下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)更加激烈。

其次，社區(qū)電商頭部平臺(tái)燒錢(qián)補(bǔ)貼教育了市場(chǎng)，形成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施。

團(tuán)批業(yè)務(wù)是以社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為載體，在C端零售業(yè)務(wù)之外兼作批發(fā)業(yè)務(wù)，主要以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的米面糧油、快消標(biāo)品等為主。

目前團(tuán)批業(yè)務(wù)主要針對(duì)夫妻老婆店、小B店主等第三方供貨；也有團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)上游囤貨，在傭金收入之外賺取商品經(jīng)銷(xiāo)差價(jià)。

團(tuán)批模式到底好在什么地方呢？

第一：商品單價(jià)降低

早期“團(tuán)長(zhǎng)”的傭金大概在10%-15%之間，但是隨著后來(lái)平臺(tái)的回流，團(tuán)長(zhǎng)的傭金就降至8%-10%了，這主要是控制商品的單價(jià)。

團(tuán)批的話(huà)，通過(guò)批發(fā)的形式，這樣可以低于市場(chǎng)價(jià)的單價(jià)批發(fā)商品給團(tuán)長(zhǎng)，平臺(tái)可以犧牲商品的單價(jià)，提高各個(gè)社區(qū)批發(fā)的數(shù)量，以此來(lái)達(dá)到薄利多銷(xiāo)。而且這個(gè)模式中，團(tuán)長(zhǎng)可以自身控制商品單價(jià)。

第二：增量穩(wěn)定

這樣的團(tuán)批模式，可以控制到B端的銷(xiāo)量，來(lái)達(dá)到與C端的互補(bǔ)，這樣增量就會(huì)形成一種互補(bǔ)的穩(wěn)定增量模式。

第三：售后服務(wù)減少，工作量減少，利潤(rùn)增多

傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，團(tuán)長(zhǎng)可以說(shuō)是“身任數(shù)職”，但是銷(xiāo)量不好的話(huà)，自身的傭金就有很大的影響，這導(dǎo)致許多“團(tuán)長(zhǎng)”紛紛退團(tuán)。

現(xiàn)在團(tuán)批，團(tuán)長(zhǎng)可以把售后服務(wù)交給平臺(tái)。平臺(tái)因?yàn)槭桥l(fā)出售的方式，以前一對(duì)一百變成一對(duì)十，大大提高了售后服務(wù)質(zhì)量。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的不斷進(jìn)化，在于重構(gòu)平臺(tái)與團(tuán)長(zhǎng)的關(guān)系，團(tuán)批的核心邏輯，是服務(wù)具備一定賣(mài)貨能力，而又不能獨(dú)立找貨的團(tuán)長(zhǎng)群體。

團(tuán)批是社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展過(guò)程中衍生的一種新玩法，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)原先面向C端做零售業(yè)務(wù)，而團(tuán)批則是面向B端（團(tuán)長(zhǎng)、社區(qū)夫妻店、社區(qū)門(mén)店）做批發(fā)業(yè)務(wù)。

團(tuán)批模式以團(tuán)長(zhǎng)為例，平臺(tái)為團(tuán)長(zhǎng)分配團(tuán)購(gòu)商品，團(tuán)長(zhǎng)可自行設(shè)置銷(xiāo)售價(jià)格。

再借助自己的IP影響力和用戶(hù)資源，引導(dǎo)用戶(hù)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序下單，用戶(hù)下單后團(tuán)長(zhǎng)可獲得傭金。團(tuán)批模式下的團(tuán)長(zhǎng)傭金為：銷(xiāo)售價(jià)－平臺(tái)價(jià)。

團(tuán)批模式能讓團(tuán)長(zhǎng)重新煥發(fā)生機(jī)，如果說(shuō)幫社區(qū)團(tuán)購(gòu)收貨對(duì)團(tuán)長(zhǎng)是單純的兼職，那團(tuán)批業(yè)務(wù)下的團(tuán)長(zhǎng)更多是在“做買(mǎi)賣(mài)”。

通過(guò)穩(wěn)定的（社區(qū)團(tuán)購(gòu)）上游供貨，引導(dǎo)用戶(hù)下單賺取商品銷(xiāo)售差價(jià)，銷(xiāo)售收入要比原來(lái)的純傭金要高幾倍乃至幾十倍，團(tuán)長(zhǎng)能獲得更多的利潤(rùn)。

數(shù)字化智能工具能幫助團(tuán)長(zhǎng)更好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)批商品，例如赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)就支持團(tuán)批模式（微信id：chiyanmary），并且操作簡(jiǎn)單、高效。

團(tuán)長(zhǎng)登錄系統(tǒng)的團(tuán)長(zhǎng)端，就可實(shí)現(xiàn)商品管理、自定義商品價(jià)格，修改商品價(jià)格及數(shù)量等操作。

并且及時(shí)更新，團(tuán)長(zhǎng)修改后，在小程序商品首頁(yè)即可看到修改價(jià)格后的上架商品。

團(tuán)批模式對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)和團(tuán)長(zhǎng)都有不少益處，也難怪不少區(qū)域社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)和旗下的團(tuán)長(zhǎng)，將團(tuán)批模式當(dāng)做市場(chǎng)新的盈利點(diǎn)，投入了十足的熱情。

商家想入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)鎴F(tuán)批模式，需要先搭建一款專(zhuān)業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)商城作為載體，推薦選擇廣州赤焰信息，搭建赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，我們有最新最全的赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)批運(yùn)營(yíng)方案。

團(tuán)批模式，以及供應(yīng)鏈團(tuán)批模式，基本代表了目前團(tuán)批的兩大陣營(yíng)，具有爆品打造基因的團(tuán)批陣營(yíng)，在打造團(tuán)品牌方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是中場(chǎng)，還是終場(chǎng)

近兩年的急功近利讓各個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)們都?xì)⒓t了眼，以致于蒙眼狂奔的同時(shí)絲毫沒(méi)有察覺(jué)到自身出現(xiàn)的眾多問(wèn)題。

在強(qiáng)監(jiān)管政策背景下，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)應(yīng)回歸零售業(yè)本質(zhì)。

雖然眾多平臺(tái)黯然退場(chǎng)，但實(shí)際上，社區(qū)零售依舊大有可為。從2018年到2021年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)飛速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)。

尤其是2019年增速達(dá)到最高，為300%。雖然國(guó)家監(jiān)管趨于嚴(yán)格，但2021年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1205.1億元，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將突破2000億元。

未來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)想要找到新的盈利點(diǎn)，有以下兩點(diǎn)建議：

降低成本——肯定還是需要優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流體系，壓縮商品到用戶(hù)手中“最后一公里”的成本。以拼多多代表的一些平臺(tái)選擇去團(tuán)長(zhǎng)化，減少低質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)，節(jié)省培養(yǎng)開(kāi)支，就是是一個(gè)很好的選擇。

降損提質(zhì)——推進(jìn)智慧物流系統(tǒng)與供應(yīng)鏈的協(xié)同化，精準(zhǔn)制訂采購(gòu)計(jì)劃、優(yōu)化配送路徑，利用自動(dòng)識(shí)別技術(shù)從源頭把控食品安全、利用云計(jì)算分析用戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)行穩(wěn)致遠(yuǎn)之道。

赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)有多種新玩法，助力商家將用戶(hù)從公域轉(zhuǎn)為私域，并通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)玩法來(lái)持續(xù)與消費(fèi)者獲得聯(lián)系，爭(zhēng)取將用戶(hù)長(zhǎng)久的留存在商城，維護(hù)平臺(tái)的長(zhǎng)期收益。

在用戶(hù)留存方面，赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)支持拉新有禮，分享返券，新人專(zhuān)享優(yōu)惠等拉新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，幫助商家在起步階段便能收獲一批用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

在拓客裂變方面，赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)自帶分銷(xiāo)裂變玩法，系統(tǒng)支持老會(huì)員推薦新會(huì)員。新用戶(hù)下單時(shí)，老用戶(hù)可獲得分銷(xiāo)傭金或積分獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)會(huì)員積極推廣小程序，帶動(dòng)親鄰好友使用和消費(fèi)。達(dá)到以老帶新、以客推客的“病毒式”獲客效果，0成本深度挖掘社交裂變流量。

在會(huì)員管理方面，赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)有一套會(huì)員管理體系，包括會(huì)員等級(jí)、會(huì)員權(quán)益、會(huì)員福利、會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠券等，眾多福利讓用戶(hù)積極成為會(huì)員，留住平臺(tái)。

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