社區(qū)團(tuán)購(gòu)在2020年之后進(jìn)入爆發(fā)期，雖與新冠肺炎疫情暴發(fā)有很大關(guān)系，但不是關(guān)鍵因素，它僅僅起到了推波助瀾的作用。

團(tuán)購(gòu)避免了不必要的人員接觸，加之中青年群體的生活節(jié)奏逐漸變快，傾向于更加便捷的網(wǎng)上購(gòu)物。

業(yè)內(nèi)人士表示：“社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起有多重原因，第一是新的社交媒體的出現(xiàn)，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供了工具；第二是疫情增強(qiáng)了社區(qū)間的聯(lián)系，使得商業(yè)信息在社區(qū)中流動(dòng)；

第三是如今發(fā)達(dá)的物流體系支撐了社區(qū)團(tuán)購(gòu)；第四是整個(gè)中國(guó)消費(fèi)水平的升級(jí)，推動(dòng)商業(yè)發(fā)展社區(qū)化，社區(qū)商業(yè)崛起。”

下半場(chǎng)將是品質(zhì)的比拼

盡管目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司對(duì)新用戶仍有很大補(bǔ)貼力度，但從大環(huán)境來(lái)看，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的潮水已經(jīng)退去。

一是無(wú)止境燒錢，讓很多玩家力不從心；二是相關(guān)部門下場(chǎng)管理，不允許資本擾亂市場(chǎng)秩序。

另一方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)必須保證新鮮快速，這就誕生了靠近“最后一公里”的前置倉(cāng)模式，但它的代價(jià)是流量費(fèi)用高，履約成本也高，最關(guān)鍵的是，生鮮不同于一般商品，損耗費(fèi)用更高。如何控制損耗成了平臺(tái)管理人最頭疼的問題，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的下半場(chǎng)應(yīng)該是成本控制與品質(zhì)的比拼，還有創(chuàng)新的能力，例如最近被熱炒的預(yù)制菜就很可能是一個(gè)突圍的方向。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。

從流量成本看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的自有流量占比在持續(xù)上升，團(tuán)長(zhǎng)傭金支出還有比較大的下降空間。

綜上，在連鎖店沒有把社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)做起來(lái)之前，在相當(dāng)多品類的價(jià)格優(yōu)勢(shì)仍將保持。市場(chǎng)規(guī)模仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一場(chǎng)深刻的快消品流通變革，這個(gè)大幕拉開了，就將持續(xù)比較長(zhǎng)的時(shí)期。

玩法2 利用短視頻激發(fā)興趣

運(yùn)營(yíng)平臺(tái)要善于挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，來(lái)作為營(yíng)銷賣點(diǎn)帶動(dòng)銷量，廣州赤焰信息短視頻營(yíng)銷功能，支持多種視頻種類，例如使用教程，菜譜做法，食材處理妙招等。

給到消費(fèi)者一個(gè)實(shí)實(shí)在在的視覺享受，勾起用戶的購(gòu)買欲望。同時(shí)短視頻下方還附帶購(gòu)買鏈接，用戶點(diǎn)擊即可下單購(gòu)買送貨到自提點(diǎn)。

玩法3 利用短視頻宣傳推廣

現(xiàn)在是賣方市場(chǎng)，供給大于需求，想要吸引住用戶的眼光，就需要不斷給 用戶一些新鮮的東西，讓用戶停留在平臺(tái)。短視頻營(yíng)銷是一個(gè)好方法，現(xiàn)在的人更喜歡刷視頻來(lái)獲取信息，更直觀可靠而且耗時(shí)短。

團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以利用短視頻來(lái)作宣傳推廣，例如拍攝一些有趣的應(yīng)用場(chǎng)景，或者將一些有趣的同類型的產(chǎn)品介紹，搬運(yùn)到平臺(tái)，讓用戶點(diǎn)擊預(yù)覽，達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品的目的。