年關已至,面對這個年度消費旺季,各路酒企相繼舉行酒類經銷商大會,酒類電商平臺促銷動作頻頻。

作為一個萬億規模的傳統行業,經歷了夫妻煙酒店、酒行連鎖、B2C電商、新零售等多階段迭代的酒類零售,面對如今的“新消費時代”,亟需尋求新的破局之法。

隨著消費升級的到來,年輕群體成為市場的主力軍,對新老消費者酒飲需求的細分洞察,成為酒類賽道玩家的重中之重;另一方面,創新型的酒水消費模式崛起,也正在挑戰傳統的酒水經銷模式。

社區團購發展迅猛，有業內人士稱，2021年的社區團購總規模能達到2000億左右，酒類約1%的份額，其中包含啤酒、葡萄酒、白酒等全酒類。

大牌廠家為什么會選擇與社區團購合作呢？

一是社區團購本身的確能賣貨，大牌廠家不愿意錯過優質渠道；

二是社區團購的門檻低，大牌廠家無法有效阻止分銷商甩貨；

三是山寨產品較多，由于消費者無法分辨，影響大牌廠家的美譽度。

啤酒、葡萄酒甚至保健酒，都要比白酒好賣。家庭主婦/煮夫對白酒不太“感冒”，小型批發零售商又擁有價格更低的進貨“渠道”。

另外，社區團購要求發票/實物相符，這就攔住了諸多中小供應商。當然，社區團購會在某些時機/區域采購尾貨，不過均不是長期行為。

于大部分消費者而言，相比葡萄酒，白酒是“先有品牌，后有品類”，所以品牌力弱的白酒產品，即使價格低廉，在社區團購上也沒有太多的競爭力。

只不過，有些消費者對品牌認知不高，再加上社區團長的“引導”，時常購買一些仿名牌的產品，如勁酒、牛欄山的仿品。

曾與社區團購的業內人士交流，他們認為在當前的市場環境下，二鍋頭、保健酒存在機會。

換一句說，在消費者心目中存在“品類/品牌”認知模糊的產品均有機會，如二鍋頭、老白干、女兒紅、勁酒等。

現在春節將近，對于酒水類需求激增，無論是就餐/年尾聚會/年夜飯，還是拜訪親友送禮，酒水依舊占據了年貨市場一個重要部分。

當互聯網進入存量時代，垂直細分領域仍然存在很多機會，關鍵就在于 能否精準洞察消費者需求，并借助高效互聯網平臺和數字化工具提供超出預期的服務體驗。如果你也在為客戶留存難煩惱，請盡快開始布局私域，總而言之，私域不是一朝一夕就能做成，需要很好的基建和好的工具支撐，以及團隊的足夠配合。