2021年轉眼就接近尾聲，在這一年里，社區團購領域也是有了較多的發展變化。多多買菜、美團優選、興盛優選、叮咚買菜、橙心優選等眾多平臺依舊在持續發力。

赤焰信息帶大家來進行一個年度盤點，看看紅極一時的社區團購平臺們如今的近況如何？2022年的社區團購有該走向何方？

美團優選，2020年7月成立的美團優選，僅用了1年半的時間，就做到了單量日均3000萬件，目前位于社區團購行業第一列陣營。2021年10月，將優選、快驢、買菜等業務進行整合，進一步調整社區團購運營策略。選擇在戰略上開始收縮戰線，開始下沉市場，在一二線大城市外的鄉鎮發力。

多多買菜，同樣位于行業第一陣營的多多買菜，成績與美團接近單量日均3000萬件，繼續借助拼多多搭建的供應鏈，直采直購，借助“性價比”來吸引新用戶，也在滲透農村鄉下開展團點。

興盛優選，作為老牌玩家的興盛優選，依舊在社區團購賽道上活躍，單量約日均1200萬件。興盛2021年下半年停止了對外擴張計劃，關閉不少區域的低效團點，專注于區域性發展，穩住自己的湖南大本營。

2021年社區團購迎來潮起潮落，眾多社區團購平臺開始從盲目補貼轉向比拼供應鏈能力、精細化零售運營、本地市場占有率。越來越多的商家意識到，國內三四五六線城市這類的下沉市場才是社區團購的新機遇。

下沉市場做社區團購有何優勢？

下沉市場與大城市有著截然不同的生活水準和商業服務，縣城更容易做社區團購/社群拼團模式。

優勢1：縣城用戶粘度大

拼團模式中，平臺吸粉依賴于半熟人社交圈子快速傳播和推廣，而小縣城的居民人與人之間社交更為密切，對親戚鄰里熟悉度更高。如果有熟人發起新活動，能達到更好的傳播效果，有利于拼團活動的開展。

優勢2：對新鮮事物更好奇

鎮生活較為單調，有新事物融入更容易引起好奇和連鎖反應，更容易社區團購推廣。如橙心優選社區團購平臺曾入駐江西某小城，通過“會員拉新最高返100活動”吸引新用戶主動推廣團購平臺，短短一周內就在該地區引爆話題熱度。

廣大的下沉市場各縣城地帶，會有更多的商業空間和紅利讓社區團購得以發展，這對創業者/地方企業來說，無疑是一次入局社區團購的好時機。

下沉市場企業如何入局社區團購？

想做好社區團購項目，必須要建立一個社區團購商城平臺，通過這個商城平臺來招募供應商、吸引團長、組建社群粉絲，來銷售商品/推廣品牌。

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在團長管理方面：我們有完善的團長端管理體系，一鍵管理團長數量、團長分銷上下級關系、團長傭金比例、團長激勵計劃以及團長自營小店等。

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