4月16日，2021互聯網岳麓峰會在長沙開幕。

在“數字新消費 中部新高地”的分論壇上，興盛優選聯合創始人、執行總裁劉輝宇發表了演講，演講內容為下沉市場新消費的趨勢。

下沉市場，指的是三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，其中包括200多個地級市、3000多個縣城以及40000多個鄉鎮。

劉輝宇認為，下沉市場新消費有三個很重要的條件。分別為互聯網、配送路線、物流。

下沉市場的優勢在于，地區廣闊、交通便利、人口眾多，自然成為了各大企業力爭的一大市場。

“6億下沉用戶將是巨大的增量市場，下沉市場也將成為“雙循環”新發展格局的重要支撐。”劉輝宇說。

其中，興盛優選早早入局，截至目前，已經遍布國內16個省份直轄市，更是超過了1000多個縣城，以及60000多個鄉鎮。

目前興盛優選的門店數量約有70萬家，距離年底100萬的目標，還有接近30萬的差距。

近幾年來，“新消費”進行了爆發式增長，而增長的根本是全國14億消費者對新生活的向往。

在長沙，文和友、茶顏悅色、興盛優選都成為了餐飲、社區團購等行業領域的新消費品牌，為長沙居民提供別致的消費服務。

對比市場上眾多新消費行業的崛起，都有一個共同的特點，那就是懂得抓住消費者的痛點，在確保品質升級的前提下，還能讓用戶感受到消費升級。

對此，劉輝宇說，國內下沉市場農村消費的升級，離不開買得到、買得起、買得好、送貨快等四點。

對于興盛優選來說，正是具備了以上特征，同時未來還會從兩個戰略點出發，扎根農村和扎根社區，真正做到為用戶解決需求問題，真正為下沉市場用戶提供低價高品質的商城。

興盛優選作為社區團購平臺，在商品價格上自然存在優勢，同樣質量的商品，興盛優選的價格比市場價低25%左右，而且針對農村用戶，也可以進行發貨和配送，真正做到了“買得到、買得起、買得好、送貨快。”

目前，以興盛優選為代表的下沉市場新消費正在崛起，而興盛優選的優勢在于搭建了社區團購模式。

因此，對于開展社區團購模式的興盛優選來說，可以借助下沉市場用戶，推動下沉市場帶來的經濟，并且擴大品牌在當地的知名度，迅速出圈。這就是它的優勢所在。

對于興盛優選來說，選品是它的一個優點，主要針對用戶需求來制定選品策略。想要完成這一策略，可以借助專業的工具來實現。

商家如果想要增加商品的營銷數量，不僅要確定用戶對商品的需求，而且還要了解當下最熱門的商品以及不受用戶喜愛的商品，從而確定商品的種類。

這就需要商家借助專業工具，實現數字化管理和數字化統計，在赤焰社區團購系統（微信ID：chiyanmary）中，包含了專業的數據統計功能，后臺自動統計每日訂單，每周訂單，每月訂單，企業可以查看產品銷量，判斷哪些品類熱銷，什么價位更適合消費者，從而來倒推選品。

另外，打造商品爆款的重要原因，是需要確定該商品的確受到用戶的喜愛，需要通過了解售后的反饋，才能獲得第一手信息。

赤焰社區團購（微信ID：chiyanmary）有完善的售后反饋機制，團長在團長端系統，便能幫助處理售后訂單，還支持已完成訂單上傳照片功能。團長會把損壞的產品，售后問題產品拍照上傳到后臺，平臺在統計售后情況時，通過圖片能更清楚情況，也有助于平臺了解售后反饋情況，通過售后情況細化選品，淘汰選品。

除此之外，赤焰社區團購系統（微信ID：chiyanmary）還擁有多種營銷功能，能夠幫助商家解決獲客、轉化、留存等問題，幫助商家更好地做好社區團購業務，抓住下沉市場的發展紅利。

6億下沉市場的增量用戶，不僅僅是興盛優選的最大優勢，同時也能成為各位開展社區團購平臺商家的優勢，大家可以借助工具開啟社區團購，收獲下沉市場紅利。