平臺流量枯竭的后電商時代，美妝新品牌與小眾品牌應如何破局？
在近兩年的國內零售行業里，美妝領域無疑是最為濃墨重彩的一筆。隨著居民消費能力提高，美妝正在成為國民度不斷上升的話題。微博數據顯示，2019年，僅「口紅」相關微博話題就達到 108 個。無論行業增長率、營銷事件、社會影響力，美妝行業都給人留下了深刻印象。然而美妝行業看似藍海一片，卻也存在著國內外大品牌林立、競爭慘烈的現狀，市場留給新晉玩家的空間似乎越來越窄。在這樣的背景下，新品牌、小眾品牌應該從何尋找增長的突破口？關于這個問題，赤焰信息根據當前業界的多方數據與觀點，總結出三個關鍵詞：從宏觀行業趨勢來看，美妝行業與絕大多數的零售行業領域一樣，也正在經歷銷售重心明顯往線上遷移的渠道變革。據相關行業報告指出，線上的電商平臺已經超越 KA、百貨渠道，成為國內美妝行業的第一大渠道，銷售占比達到 27%。隨著天貓、京東等中心化電商平臺的流量紅利見頂、流量成本水漲船高，傳統的“買流量”已經成為大品牌才能玩得起的營銷模式，因此也有人認為我們已經迎來了“后電商”時代。在這個背景下，自帶傳播效應、覆蓋人群更廣、信任及忠誠度更高等傳播優勢的社交媒體，成為新的賽道和突破口。2017年至今，是社交渠道、內容營銷崛起的時代。隨著小紅書、蘑菇街、云集、貝店、抖音電商、快手電商等社交電商的崛起，社交媒體成為用戶獲取美妝產品信息的核心渠道，是美妝消費主陣地；90%以上的美妝品牌聲量來自社交媒體。從“以貨為本”走向“以人為本”，社交營銷渠道成為國內美妝消費者的購物“種草機”，也順勢成為新品牌必須要練的“基本功”。憑借內容電商、社交營銷的風潮，近兩年有諸多新銳小眾品牌進入消費者的視野，俘獲特定的客戶群，在美妝市場大放異彩。而值得注意的是，在這些品牌崛起的過程當中，從“四面撒網”到真正擁有一片“立足之地”，品牌自營的社交營銷渠道扮演了極為重要的角色。通過自建平臺，這些品牌將用戶/KOL裂變、內容種草帶來的顧客沉淀到品牌自營的微商城或小程序，然后用多種工具進行顧客留存，提高復購率，擁有了一批死忠粉，構建了品牌的自有流量池。在這個過程中，美妝行業與各類營銷工具的使用也越來越常見，且收效顯著。限時折扣、滿減送、優惠券等玩法，都經常能為商家貢獻大量訂單。通過運用年輕人更喜歡的營銷方式，并且將巨額的傳統廣告成本省下來，讓利給消費者，這些品牌通過社交渠道真正實現了四兩撥千斤，低成本贏得高回報。新興/小眾美妝品牌商搭建自己的社交營銷渠道，可以采用赤焰信息的社交電商SaaS系統（微信ID：yanyuncrm），獲取一站化的解決方案。赤焰信息社交營銷系統服務，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續自主更新迭代，支持社區團購、社交拼團、會員制導購、內容社交4大主流社交電商模式，開發形式覆蓋微信、QQ、百度、快手、頭條、抖音等全渠道生態，300+項功能、豐富的營銷功能體系、千萬級架構的大數據分析功能，助品牌玩轉社交化電商營銷，搶占私域流量發展紅利。
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