2019年底到2020年初，隨著興盛優(yōu)選在2019年小程序榜單中排名全網(wǎng)第2、食享會(huì)與十薈團(tuán)等頭部平臺(tái)相繼再獲巨額融資等好消息傳出，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)在全國(guó)的熱度可謂重回高峰。同時(shí)在全國(guó)各地，中小型規(guī)模的平臺(tái)也發(fā)展迅速。就如京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉連輝在日前所說(shuō)的：“很多規(guī)模不大的區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，在他們自己的地盤(pán)上生存的其實(shí)還不錯(cuò)。”1年多的發(fā)展下來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的激烈程度也是有目共睹。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)想要在這個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，需要在多個(gè)方面不斷下功夫，而“本地化運(yùn)營(yíng)”則是其中之一。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何通過(guò)更接地氣的本地化運(yùn)營(yíng)，來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？今天赤焰信息就為大家解答這個(gè)問(wèn)題。社區(qū)團(tuán)購(gòu)本地化運(yùn)營(yíng)技巧之一：本地化選品正所謂“一地一味”。同樣是消費(fèi)，也存在著“食在廣州、味在四川”的區(qū)別。要構(gòu)建本地化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必然需要深耕本土消費(fèi)需求，并通過(guò)不斷的營(yíng)銷(xiāo)與選品調(diào)整等嘗試來(lái)掌握市場(chǎng)。舉個(gè)例子，十薈團(tuán)在惠州的團(tuán)隊(duì)，之前只有500萬(wàn)不到的月銷(xiāo)量。但是因?yàn)樽龅煤苌詈芫?xì)，在本地積累了幾百個(gè)團(tuán)長(zhǎng)。后來(lái)在摸清楚市場(chǎng)偏好后，一天只上十幾個(gè)商品，短短不到半年的時(shí)間，就從500萬(wàn)做到了一個(gè)月2000多萬(wàn)的規(guī)模。這就是掌握了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特點(diǎn)后，將選品供應(yīng)鏈進(jìn)行本地化組織的結(jié)果。當(dāng)然，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)、差異化選品的前提，是能夠了解市場(chǎng)需求和已有商品的銷(xiāo)售情況，這就需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)功能支持。例如赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），包含的管理后臺(tái)便配備了千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，涵蓋實(shí)時(shí)成交、會(huì)員分析、訪(fǎng)客行為、流量分析、商品分析、交易分析6個(gè)模塊，讓平臺(tái)可以在信息充分的前提下做出決策，判斷和篩選出最有暢銷(xiāo)潛力的商品，并搭配有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，讓每一種商品都能帶來(lái)爆品般的銷(xiāo)量。在此基礎(chǔ)上，系統(tǒng)還提供“按城市/社區(qū)設(shè)置商品”功能，讓平臺(tái)能夠精準(zhǔn)地、投其所好地在各個(gè)城市/社區(qū)銷(xiāo)售最符合消費(fèi)者需求的商品，使單城、單團(tuán)的銷(xiāo)量都能實(shí)現(xiàn)最大化。社區(qū)團(tuán)購(gòu)本地化運(yùn)營(yíng)技巧之二：本地生活SKU所謂的本地生活SKU，也就是體檢卡、組團(tuán)游、親子培訓(xùn)、游泳健身卡、美容美發(fā)代金券、餐飲團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券等，這些類(lèi)型的本地非實(shí)物服務(wù)產(chǎn)品。據(jù)赤焰信息了解，2019年不少?gòu)臉I(yè)人士都提出了“社區(qū)團(tuán)購(gòu)2.0”的概念：1.0是賣(mài)貨，圍繞家庭消費(fèi)場(chǎng)景的社區(qū)新零售+社交電商模式；2.0則是賣(mài)貨+本地生活+生活服務(wù)的統(tǒng)合，可以為社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)進(jìn)一步打造本地化、差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，本地生活類(lèi)SKU可以帶來(lái)3大好處：1、盈利點(diǎn)：作為非實(shí)物商品，不會(huì)為平臺(tái)帶來(lái)任何庫(kù)存、物流、損耗上的壓力，因此綜合毛利率更高。2、獲客入口：平臺(tái)可以在商家店內(nèi)布置小程序二維碼的物料，把商家的顧客也轉(zhuǎn)化為平臺(tái)用戶(hù)，等于增加了新的線(xiàn)下引流獲客渠道。3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)對(duì)本地生活資源的整合，平臺(tái)可以逐步打造一個(gè)能夠滿(mǎn)足用戶(hù)所有“吃喝玩樂(lè)穿住行”需求的一站化商業(yè)帝國(guó)，增加用戶(hù)的使用頻率與粘度。對(duì)于想增加本地生活業(yè)務(wù)的平臺(tái)，赤焰信息社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)具有為本地商家提供的PC端網(wǎng)頁(yè)后臺(tái)+小程序端核銷(xiāo)系統(tǒng)，讓商家可以在不影響原有店面生意的前提上，高效地處理團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，有利于平臺(tái)發(fā)展商戶(hù)入駐。赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過(guò)30種營(yíng)銷(xiāo)與社交玩法，千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺(tái)管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、開(kāi)發(fā)社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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