隨著移動互聯網時代進入下半場,人口紅利、時長紅利雙雙消失,導致流量增長緩慢,隨之而來的是獲客成本的提升。在這種情況下,品牌必須改變以往那種憑借低價購買流量,快速建立品牌認知,實現業務增長的營銷方式,轉向“以消費者為中心”,并通過精細化用戶運營來降低轉化成本。那么,品牌商怎樣才能做到“以消費者為中心”?今天赤焰信息就為大家解答這個問題。在營銷與運營領域,有一個著名的理論,叫做“AARRR模型”,概括了營銷活動的5個關鍵環節:引流-拉新-轉化-活躍-留存。如上圖所示,根據AARRR模型,品牌營銷的思路應該是這樣的:1、引流:指讓潛在的顧客接觸到品牌,也就是“吸引流量”。其途徑多樣,如搜索引擎發現、點擊網站廣告進入、好友分享推薦等。2、拉新:獲取用戶的方法很多,裂變傳播是現在比較重視、性價比也更高的方法,能夠帶來自然流量的增加,減少推廣成本,同時用戶粘性也比較強。3、轉化:獲取到用戶后,下一步就是用足夠有吸引力的產品、活動和價格,引導用戶完成初次消費,在品牌的平臺上留下足跡,使之成為長期活躍的忠誠用戶。4、活躍:提高活躍需要針對品牌、商品和平臺的定位來設計,可以借助有趣、實用、與用戶有關的內容來吸引用戶,或是借助社交、社群的方式,讓用戶彼此之間的互動來提高活躍度。5、留存:提高用戶留存,是維持品牌價值、延長營銷周期的重要手段。可以通過各種營銷手段提升用戶粘性;或是通過用戶分層分別對普通用戶、活躍用戶和核心用戶做針對性運營,提升留存。從理論提出至今10年有余,AARRR模型已經成為了行業標準。品牌商如果希望借助這個模型進行品牌營銷的落地,可以借助赤焰信息的品牌營銷解決方案(微信ID:kevinphotopaper)。赤焰信息,為品牌提供從曝光引流,到成交沉淀的全套運營方案,覆蓋微信、QQ、百度、快手、頭條、抖音等全渠道生態,為品牌商構筑全方位的營銷矩陣。方案中包含專業的小程序商城搭建服務,以及配套的管理后臺,讓品牌商可以一站化地進行商品、會員、訂單、KOL、供應鏈、營銷、售后等所有模塊的統一管理,所有信息一目了然,各大環節盡在掌控。同時后臺更配備千萬級架構的大數據分析功能,涵蓋不同指標維度的數據統計、會員標簽、訪問分析和數據挖掘等多個模塊,讓品牌能夠精細化、持續化運營,在用戶所處的不同階段,推送差異化的信息。在合適的地方、合適的時間,把合適的內容提供給合適的人,從而更好地滿足用戶需求,激活存量,拉動增量,最大化營銷效率。在AARRR模型的實際落地運營上,赤焰信息營銷方案在每個階段都提供相應的服務與功能支持:1、引流:提供好物分享、積分獎勵、單品海報等營銷工具,微信營銷與新媒體矩陣的建設、搜索引擎與朋友圈廣告投放等營銷服務,為品牌從多種渠道和途徑,快速聚集流量;2、拉新:提供全員分銷、拉新有禮、多拼多實惠等營銷工具,鼓勵存量用戶積極主動地分享與邀請好友,以客推客,以老帶新,完成社交裂變和品牌推廣;3、轉化:提供新人專享、秒殺、優惠券、滿減送、二件折扣、直播帶貨、購買記錄彈幕等營銷工具,助品牌刺激用戶消費欲望,促成交易,提高轉化率;4、活躍:提供分享得積分、種草社區、社交板塊、粉絲功能等營銷工具,維護用戶關系,提高社群與品牌平臺的每日活躍量,并帶動潛水用戶的消費與互動;5、留存:提供積分商城、支付有禮、會員等級、余額充值等營銷工具,有助于實現用戶留存,吸引用戶再次回購,培養用戶黏度與消費習慣,為品牌穩定創造訂單。赤焰信息品牌營銷服務,秉持著以小程序賦能傳統行業,讓產業擁有科技的靈魂的使命,擁有從事互聯網行業經驗超過10年的開發團隊和服務團隊,源頭開發、高效交付、全流程服務、個性化定制,更承包技術、產品、運維三個層面的售后服務,助商家玩轉數字化營銷,搶占移動互聯網發展紅利。
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