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移動互聯網下半場,品牌營銷的正確思路應該是怎樣的?

來源: 赤焰信息???時間: 2020-02-18???瀏覽次數: 225
隨著移動互聯網時代進入下半場,人口紅利、時長紅利雙雙消失,導致流量增長緩慢,隨之而來的是獲客成本的提升。在這種情況下,品牌必須改變以往那種憑借低價購買流量,快速建立品牌認知,實現業務增長的營銷方式,轉向“以消費者為中心”,并通過精細化用戶運營來降低轉化成本。


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那么,品牌商怎樣才能做到“以消費者為中心”?今天赤焰信息就為大家解答這個問題。
在營銷與運營領域,有一個著名的理論,叫做“AARRR模型”,概括了營銷活動的5個關鍵環節:引流-拉新-轉化-活躍-留存


如上圖所示,根據AARRR模型,品牌營銷的思路應該是這樣的:
1、引流:指讓潛在的顧客接觸到品牌,也就是“吸引流量”。其途徑多樣,如搜索引擎發現、點擊網站廣告進入、好友分享推薦等。
2、拉新:獲取用戶的方法很多,裂變傳播是現在比較重視、性價比也更高的方法,能夠帶來自然流量的增加,減少推廣成本,同時用戶粘性也比較強。
3、轉化:獲取到用戶后,下一步就是用足夠有吸引力的產品、活動和價格,引導用戶完成初次消費,在品牌的平臺上留下足跡,使之成為長期活躍的忠誠用戶。
4、活躍:提高活躍需要針對品牌、商品和平臺的定位來設計,可以借助有趣、實用、與用戶有關的內容來吸引用戶,或是借助社交、社群的方式,讓用戶彼此之間的互動來提高活躍度。
5、留存:提高用戶留存,是維持品牌價值、延長營銷周期的重要手段。可以通過各種營銷手段提升用戶粘性;或是通過用戶分層分別對普通用戶、活躍用戶和核心用戶做針對性運營,提升留存。

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從理論提出至今10年有余,AARRR模型已經成為了行業標準。品牌商如果希望借助這個模型進行品牌營銷的落地,可以借助赤焰信息品牌營銷解決方案(微信ID:kevinphotopaper)。
赤焰信息,為品牌提供從曝光引流,到成交沉淀全套運營方案覆蓋微信、QQ、百度、快手、頭條、抖音等全渠道生態,為品牌商構筑全方位的營銷矩陣。
方案中包含專業的小程序商城搭建服務,以及配套的管理后臺,讓品牌商可以一站化地進行商品會員訂單KOL供應鏈營銷售后等所有模塊的統一管理,所有信息一目了然,各大環節盡在掌控。
同時后臺更配備千萬級架構大數據分析功能,涵蓋不同指標維度的數據統計會員標簽訪問分析數據挖掘等多個模塊,讓品牌能夠精細化、持續化運營,在用戶所處的不同階段,推送差異化的信息。在合適的地方、合適的時間,把合適的內容提供給合適的人,從而更好地滿足用戶需求,激活存量,拉動增量,最大化營銷效率。

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AARRR模型的實際落地運營上,赤焰信息營銷方案在每個階段都提供相應的服務與功能支持
1、引流:提供好物分享、積分獎勵、單品海報等營銷工具,微信營銷與新媒體矩陣的建設、搜索引擎與朋友圈廣告投放等營銷服務,為品牌從多種渠道和途徑,快速聚集流量;
2、拉新:提供全員分銷、拉新有禮、多拼多實惠等營銷工具,鼓勵存量用戶積極主動地分享與邀請好友,以客推客,以老帶新,完成社交裂變和品牌推廣;
3、轉化:提供新人專享、秒殺、優惠券、滿減送、二件折扣、直播帶貨、購買記錄彈幕等營銷工具,助品牌刺激用戶消費欲望,促成交易,提高轉化率;
4、活躍:提供分享得積分、種草社區、社交板塊、粉絲功能等營銷工具,維護用戶關系,提高社群與品牌平臺的每日活躍量,并帶動潛水用戶的消費與互動;
5、留存:提供積分商城、支付有禮、會員等級、余額充值等營銷工具,有助于實現用戶留存,吸引用戶再次回購,培養用戶黏度與消費習慣,為品牌穩定創造訂單。

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赤焰信息品牌營銷服務,秉持著以小程序賦能傳統行業,讓產業擁有科技的靈魂的使命,擁有從事互聯網行業經驗超過10年的開發團隊和服務團隊,源頭開發、高效交付、全流程服務、個性化定制,更承包技術產品運維三個層面的售后服務,助商家玩轉數字化營銷,搶占移動互聯網發展紅利。




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