隨著拼多多的崛起，“社交電商”和“下沉市場”兩個概念，在互聯網創投圈同時成為風口。關于前者，繼拼多多之后，聚劃算、京喜、云集、唯品會、蘑菇街、小紅書、興盛優選、十薈團等各種不同模式的社交化電商平臺紛紛涌現，各自開啟了一片市場；而關于后者，互聯網整體呈現下沉趨勢的同時，也出現越來越多的區域互聯網創業者，入局社交電商賽道。
那么下沉市場的社交電商創業環境究竟如何？通過對業界不同觀點的總結，今天赤焰信息就為大家解答三個創業者須知的、也是最關心的問題：
1、打開下沉市場，社交電商為什么是一個更好的選擇？
下沉市場的特點，就是單體消費能力相對比較低，從消費頻次上看，也比一線城市消費者少。但同時人群所處的地理位置又比較離散，如果用傳統方式去做觸達，無論是線上廣告還是線下地推，成本反而比一二線城市更高。所以最后造成的就是，在下沉市場，傳統電商模式的經濟模型轉不過來，因為獲客成本高，留存卻很差。反而我們看到社交電商的模型更有機會，能更適應下沉市場人群的特征。因為下沉市場天然是熟人社會，親朋好友，甚至是鄰居小店老板之間都相互熟悉且彼此影響。所以通過抓住其中一些關鍵的節點，去影響下沉人群，留存他們，這樣的經濟模型才有機會成立。
當然，今天我們也看到，部分社交電商增長遇到了瓶頸。之所以會出現這種現象，并不是獲客問題，而是供應鏈沒有實現差異化，使得社交電商難以承接用戶的主流需求。這主要是因為淘寶等巨型平臺的商品，在覆蓋度和性價比上，已經做到了很極致。對于創業者來說，要找到新機會，還是要找沒有被滿足的需求。所謂的供應鏈，分為產品差異與服務差異。前者，可以從生鮮等非標品入手；而后者，服務也是天然非標的。例如最近獲得投資的社交電商平臺“大V店”，之前積累了一波核心人群都是關注教育的媽媽，天然對教育屬性的服務類產品更感興趣，更有動力分享。以前大V店主要是在商品上做推薦和分銷，最近把這種模式嫁接到教育類課程上，效果非常好。
在零售領域，針對下沉人群目前業界最認可的模式，是把社交電商、社區團購與線下店結合起來，通過“線上+線下”的服務模型來做。比如興盛優選，它利用了當地的夫妻老婆店，加上社區團購和到家服務，發展出了真正能覆蓋下沉市場的經濟模型。這里的邏輯在于上文所說的，下沉市場太零散了，你沒辦法單獨去建基礎設施。同樣是社交電商思維，如果平臺僅僅是借助于分散的人，但沒有實體存在的話，那這些人非常容易放棄這些事情。因為他可能有各種選擇，自己在時間的投資上和經濟利益的分配上，存在各種不確定性。但如果瞄準的是存在于當地市場的店，情況就不一樣。這些店有自己本身主營的業務，他可以比較穩固的一直存在在那兒。平臺通過采取合作的模式，也無需自己承擔房租和人工。通過賦能夫妻老婆店，讓他幫你擴展用戶網絡和服務用戶，這在經濟模型上看是有機會成立的。
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