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農(nóng)產(chǎn)品與水果行業(yè)解決滯銷問題與實(shí)現(xiàn)品牌化,關(guān)鍵在于什么?

來源: 赤焰信息???時(shí)間: 2020-01-10???瀏覽次數(shù): 203
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的提高,如今的消費(fèi)者對于生活質(zhì)量和健康越來越看重,新鮮水果與農(nóng)產(chǎn)品市場每年的消費(fèi)總額也是水漲船高。

作為世界上最大的水果生產(chǎn)國和消費(fèi)國,中國很多水果農(nóng)產(chǎn)品的種植面積和產(chǎn)量均居世界第一位。然而,討論對象縮小到具體的每個(gè)商家、果園、農(nóng)場時(shí),卻存在著一些行業(yè)共通的普遍痛點(diǎn),一直難以得到解決。最明顯的,就是【滯銷】和【品牌化】的問題。


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自互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來,有許多行業(yè)都通過與互聯(lián)網(wǎng)的接軌,改良了行業(yè)內(nèi)原本存在的一些弊端,實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級。那么為何在果業(yè)/農(nóng)業(yè),【滯銷】和【品牌化】的問題會(huì)長年來難以解決?
赤焰信息認(rèn)為,最大的原因是,相對于其他行業(yè),果業(yè)/農(nóng)業(yè)的數(shù)字化程度普遍偏低,無論是生產(chǎn)端還是流通端的商家,在一個(gè)極為關(guān)鍵的要素上存在明顯不足——那就是“渠道”。


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具體可以從每個(gè)問題來看:


1、滯銷


滯銷是我國果業(yè)/農(nóng)業(yè)長期存在的“固瘤”,原因之一就在于現(xiàn)有渠道的流通模式過于原始落后,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“對上不能及時(shí)配合商家的銷貨需求,對下無法挖掘消費(fèi)者的購買欲望”這樣供需兩頭堵的情況,導(dǎo)致商家“豐收不增收”,產(chǎn)品堆積,損耗與日俱增。


2、品牌化


由于品牌的缺失和營銷手段的落后,生產(chǎn)端的商家與消費(fèi)者之間,經(jīng)常會(huì)隔上好幾層渠道。消費(fèi)者買水果時(shí),基本接收不到任何果園的信息,難以根據(jù)糖度、安全度等質(zhì)量指標(biāo)來選擇商家種出的水果質(zhì)量再好,對消費(fèi)者來說也是泯然眾“果”,無法帶來任何市場競爭上的優(yōu)勢,更不用談建立口碑、培養(yǎng)重視顧客之類的效果了。


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基于這些痛點(diǎn),越來越多果業(yè)/農(nóng)業(yè)商家選擇建立自己的在線銷售渠道,直接面對消費(fèi)者做生意,實(shí)現(xiàn)水果/農(nóng)產(chǎn)品從田間樹上直達(dá)家庭餐桌的流通進(jìn)程。對商家來說,這樣做的好處有:


1、
隨著當(dāng)下冷鏈物流技術(shù)的進(jìn)步互聯(lián)網(wǎng)工具的加入水果/農(nóng)產(chǎn)品的易損耗、流通時(shí)間短的弊端正在逐漸得到解決。商家通過自己的網(wǎng)絡(luò)渠道來銷售商品,更可以縮減中間流通環(huán)節(jié)、增加利潤空間。
如果遇到消費(fèi)者需求較少的情況,也可以及時(shí)地采取一定的促銷手段,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望,避免滯銷。


2、
擁有線上銷售渠道,也等于商家在離消費(fèi)者最近的地方,擁有了可以用來展示和傳播的“門面”。商家可以向消費(fèi)者詳細(xì)地介紹自家產(chǎn)品的各種品質(zhì)、知識(shí)和賣點(diǎn),真正在消費(fèi)者心中塑造起一個(gè)獨(dú)一無二的品牌。
對于生產(chǎn)端來講,品牌代表高溢價(jià)、高毛利;對于流通端來講,品牌代表穩(wěn)定的采購貨源。通過打造品牌,商家可以實(shí)現(xiàn)某一品類、某一品種、某一市場的成功占位,無疑行業(yè)的最大機(jī)遇。


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當(dāng)然,自建渠道,也就意味著商家要自己去獲取客戶,這就需要選擇有效的營銷模式和工具。而在這個(gè)方面,拼多多的“用戶既是消費(fèi)者,也是傳播者”的社交營銷模式,無疑是近年來最成功,最值得借鑒的一種方法。


果業(yè)/農(nóng)業(yè)商家建立自己的社交營銷渠道,可以選擇赤焰信息社交營銷系統(tǒng)服務(wù)(微信ID:kevinphotopaper),來一鍵獲取完整的方案:
1、赤焰信息的系統(tǒng)服務(wù)覆蓋所有主流的平臺(tái)和模式,無論商家是想做小程序APP公眾號/H5,無論是微信營銷抖音營銷快手營銷百度推廣等等,無論是好友拼團(tuán)會(huì)員制內(nèi)容營銷社區(qū)團(tuán)購等模式,赤焰信息都能為商家快速搭建相應(yīng)平臺(tái)、相應(yīng)系統(tǒng)、相應(yīng)模式的商城;


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2、借助赤焰信息搭建的商城系統(tǒng),商家可以輕松開展超過30種的社交營銷玩法,例如拼團(tuán)秒殺新人專享優(yōu)惠券分享得好禮推薦新人得傭金積分商城等等,讓更多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)商城成為會(huì)員購物下單成為回頭客把商城介紹更多朋友,全方位玩轉(zhuǎn)社交營銷。


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赤焰信息全平臺(tái)社交營銷解決方案版本多功能全持續(xù)自主更新迭代,以最專業(yè)最全面的技術(shù)與服務(wù)支持,助你解決滯銷問題、實(shí)現(xiàn)品牌化,搶占水果/農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展紅利,讓每一次“豐產(chǎn)”都成為“豐收”




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