只要是零售行業的從業者，無論是線上還是線下，最近1年時間里想必都已經聽過“社區團購”這個商業模式。尤其是隨著興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活精選等社區團購平臺都相繼做到了上億月流水后，更是在行業內引起了熱烈的討論。對各類傳統零售商來說，社區團購同樣是極具吸引力的商機。例如最近獲得 7000 萬元A輪融資的“黃豆俠”，便為縣城經銷商群體指出了商機。
據赤焰信息了解，“黃豆俠”是一個手機新零售服務平臺，通過與三線以下地區的夫妻老婆店合作，將數碼3C產品銷售給當地的消費者。這次的這筆融資，黃豆俠團隊將會部分用于推廣自己的社區團購業務“蜜家生活”。與原有業務一樣，蜜家生活也是面向三線以下縣鄉鎮市場的消費者。商業模式為：用戶進入店主建立的微信群，店主推送平臺的商品鏈接給用戶下單。平臺將商品送到店里后，店主再來完成最后一百米的配送。在主營商品的選擇上，蜜家生活側重于個護和生活必需品，并不涉及到生鮮類目。通過和品牌的省一級代理合作，幫助品牌在縣域及農村鄉鎮市場完成品牌銷售通路的鋪設，提升“上柜率”，目前平臺共有1萬個SKU。
關于為什么要做社區團購，黃豆俠團隊給出了幾點原因：
首先，基于原有的手機3C業務，平臺已經建立起了“一縣一人一車一倉”的物流倉配體系。所以對于平臺方來說，做社交電商、延展手機3C之外的品類，可以直接復用原有的倉配物流體系，增加資源的使用率、降低物流成本。
此外，通過原有業務，平臺上也已經積累沉淀了3萬家縣鄉鎮的小店店主資源。在縣鄉鎮市場，這些個體店主具有很強的銷售能力和信任口碑，天然能夠發展成為社交電商。而對于小店店主來說，通過與社區團購平臺合作，增加銷售的商品種類、激活客戶群的更多需求、獲得更多的收益，則是他們的最大動力，因此交涉起來也非常順利。
最后，雖然有些業界人士認為社區團購的市場已經十分擁擠，但在完全意義上的“下沉市場”——也就是縣鄉鎮一級，其實尚未被這類平臺的業務所覆蓋到，所以和市場上的玩家并不直接形成競爭。而背靠現有的物流倉儲體系和店主資源這些基礎優勢，平臺還有可能整合當地的供應鏈，在區域范圍內形成巨大的競爭優勢。
看到這里，相信很多經銷商朋友也基本看出來，為什么說黃豆俠的社區團購業務能夠給縣城經銷商群體指出商機了：包括縣城物流體系、小店店主資源等在內，黃豆俠所擁有的資源優勢，基本上也正是縣城經銷商群體的優勢所在。那么黃豆俠的社區團購平臺做得怎么樣呢？根據平臺提供的數據，蜜家生活在今年8月份開始內測，9月正式上線，目前平臺營業額正在以每周50%的速度增長。在一開始上線的河北兩個縣域市場，已經實現了單周過萬單的業務水平，消費者單價在25元左右，因此也就是單座縣城每個星期的營業額都將近25萬，每月營業額將近100萬。從這個成績來看，社區團購對縣城經銷商來說，確實是一個很大的機遇。
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