隨著互聯(lián)網(wǎng)和物流行業(yè)的發(fā)展，近年來(lái)的零售行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，各類新零售形態(tài)層出不窮。在線下的傳統(tǒng)零售渠道，這些變革也帶來(lái)或正面或負(fù)面的影響。例如，對(duì)于傳統(tǒng)零售品牌和所有經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“產(chǎn)品回調(diào)”這么多年來(lái)一直都是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。而近日，赤焰信息的合作伙伴，某縣城小鎮(zhèn)的奶制品經(jīng)銷商，卻找到了實(shí)現(xiàn)0產(chǎn)品回調(diào)率的方法。
我們稱這位經(jīng)銷商為馬先生，馬先生做奶制品經(jīng)銷商很多年了，一直受產(chǎn)品回調(diào)的問(wèn)題困擾：產(chǎn)品過(guò)半就要回調(diào)，回調(diào)率決定著經(jīng)銷商是否賺錢，同時(shí)回調(diào)回來(lái)的產(chǎn)品如何解決？大多數(shù)經(jīng)銷商回調(diào)回來(lái)的產(chǎn)品都是在人流量大的奶站、賣場(chǎng)的出口或者是商業(yè)廣場(chǎng)的廣場(chǎng)上做低價(jià)促銷。這種做法成本很高，同時(shí)擾亂了很多商店的正常售賣價(jià)格。為了解決這個(gè)回調(diào)產(chǎn)品的售賣，馬先生想了一個(gè)方法：他在縣城里每個(gè)小區(qū)門(mén)口都選擇一個(gè)商店作為合作店，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也選擇一個(gè)商店作為合作店，這樣整個(gè)縣城下來(lái)選擇了70來(lái)個(gè)合作商店。依托于這些合作商店，馬先生建立了一個(gè)個(gè)的微信群，讓合作店的老板陸續(xù)把來(lái)商店購(gòu)物的消費(fèi)者都拉到群里來(lái)，然后在群里進(jìn)行大日期產(chǎn)品的售賣接龍，第二天根據(jù)每個(gè)合作商店微信群里的訂貨數(shù)量進(jìn)行定點(diǎn)配送，商店老板收到貨后通知消費(fèi)者過(guò)來(lái)領(lǐng)取。
熟悉互聯(lián)網(wǎng)的朋友可能看出來(lái)了，馬先生的這個(gè)模式正是最近很火爆的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的邏輯。從去年下半年至今，用這個(gè)模式來(lái)做社區(qū)電商生意的商家和創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多，其中更有興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會(huì)、十薈團(tuán)、同程生活精選等平臺(tái)都做到了上億、上10億的月流水。通過(guò)這種模式，馬先生建立起了一個(gè)高效的銷貨渠道。業(yè)務(wù)初具規(guī)模后，馬先生更通過(guò)赤焰信息，開(kāi)發(fā)了一套更專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），提供平臺(tái)管理、供應(yīng)鏈管理、社區(qū)店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)、獲取社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，使整個(gè)業(yè)務(wù)完全的數(shù)字化、高效化運(yùn)轉(zhuǎn)。后來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了馬先生的預(yù)期：隨著消費(fèi)者人數(shù)的擴(kuò)大，需要的產(chǎn)品越來(lái)越多，其他經(jīng)銷商都很樂(lè)意將大日期貨賣給馬先生處理，甚至還能提供更低的折扣。到最后，馬先生基本上把整個(gè)縣城快消品經(jīng)銷商圈子里的大日期貨都承包了，這也為他帶來(lái)了巨大的財(cái)富，因?yàn)?/span>大日期貨的銷售比正常商貿(mào)公司里每個(gè)月賺的利潤(rùn)都多。
看到馬先生的這個(gè)成績(jī)，他認(rèn)識(shí)的其他縣城的經(jīng)銷商朋友們也希望能分一杯羹。于是馬先生便通過(guò)赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的“城市合伙人”功能，讓這些經(jīng)銷商朋友都加盟自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。馬先生負(fù)責(zé)為他們提供品牌形象、小程序平臺(tái)和管理后臺(tái)，獲得加盟費(fèi)、用戶數(shù)據(jù)；這些經(jīng)銷商朋友則各自負(fù)責(zé)在所在的縣城去運(yùn)營(yíng)、管理和推廣平臺(tái)，并獲得商品利潤(rùn)等運(yùn)營(yíng)收益。同時(shí)每個(gè)縣城具體銷售的商品和物流配送，也由各個(gè)經(jīng)銷商各自提供。通過(guò)這種方法，馬先生與他的經(jīng)銷商兄弟們組成了一個(gè)聯(lián)盟，形成了一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，幫助快消品圈子處理大日期貨。低價(jià)的引流產(chǎn)品、穩(wěn)定的貨源、高的毛利都有。目前馬先生的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)有了固定的10多萬(wàn)的消費(fèi)者，除了大日期的產(chǎn)品售賣外，也增加了很多普通商品的售賣，甚至增加了日用品、水果等的售賣。
相信馬先生的案例，會(huì)給到很多經(jīng)銷商啟發(fā)。用好社區(qū)團(tuán)購(gòu)的思維模式，為自己原有的生意做加法、做增量，逐步打通線上線下，建立出自己的社區(qū)銷售渠道。赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過(guò)25種營(yíng)銷與社交玩法，千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，提供一站化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)全環(huán)節(jié)解決方案，更承包技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)維三個(gè)層面的售后服務(wù)，助你玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，搶占2019社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。
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