憑借對電商獲客和生鮮履約成本的優化，社區團購賽道在最近1年多時間里實現了突飛猛進式的發展，興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活精選、考拉精選、等行業頭部的社區拼團企業，都已經做到了上億、上10億的月流水。不過，無論是多么優秀的商業模式，想要真正做好，都少不了在管理和運營上的雕琢和鉆研，才能在市場競爭中站穩腳跟。近日，社區團購平臺“呆蘿卜”就因為急于擴張和管理不善，陷入了“資金緊張”的困境。
在近日的某行業媒體采訪中，呆蘿卜的創始人兼CEO李陽坦言，核心的問題是對平臺增長發展的預期過高，但在組織管理、以及業務的固化速度沒跟上，導致平臺的失血不斷增加。他提到，這里的增長包括四個方面的增長——城市、門店、業務、技術，四者是相互促進的。門店的增加意味著需要拓展更多城市，單店的業績要增長需要增加更多業務，業務的提升則需要更多技術投入。但這四者的增長光靠資本是實現不了的，需要平臺能夠提供對應的組織管理和業務運營能力。如果缺失了這塊，就會導致效率不斷降低。此時如果再急于擴張，就只會加快失血的速度，讓情況進一步惡化。
基于呆蘿卜所得出的結論，社區團購平臺應該如何避免無意義的燒錢？如何通過提升管理運營能力，讓每一分的成本開銷都花得有價值？
對于這個問題，十薈團認為社區團購避免燒錢最好的方法，就是“養團”，即提升單團銷售額。而這就少不了本地差異化運營。一地一味，各地消費特點不一樣，供應鏈經常需要本地組織。舉個例子，十薈團在惠州的團隊，之前只有500萬不到的月銷量。但是因為做得很深很精細，在本地積累了幾百個團長。后來在摸清楚市場偏好后，一天只上十幾個商品，短短不到半年的時間，就從500萬做到了一個月2000多萬的規模。
社區團購企業實現本地化運營、差異化選品的前提，是能夠了解市場需求和已有商品的銷售情況，這就需要強大的數據功能支持。例如赤焰信息社區團購系統（微信ID：kevinphotopaper），包含的管理后臺便配備了千萬級架構的大數據分析功能，涵蓋實時成交、會員分析、訪客行為、流量分析、商品分析、交易分析6個模塊，讓平臺可以在信息充分的前提下做出決策，判斷和篩選出最有暢銷潛力的商品，并搭配有效的營銷手段，讓每一種商品都能帶來爆品般的銷量。在此基礎上，系統還提供“按城市/社區設置商品”功能，讓平臺能夠精準地、投其所好地在各個城市/社區銷售最符合消費者需求的商品，使單城、單團的銷量都能實現最大化。
此外，減少新用戶薅完羊毛就走的情況，也是社區團購避免無意義燒錢的關鍵。在這個方面，赤焰信息社區拼團系統，也提供了多種功能支持。例如：1、余額充值：后臺設置充值優惠，如充100得120，以此吸引用戶充值預付，為平臺創造更多資金流，同時小程序支持【余額支付】；2、會員等級：可以根據充值金額設置會員等級，不同等級在下單時可以享受不同優惠力度。結合余額充值功能，實現用戶沉淀與深度綁定；3、團長等級：平臺可以設立團長等級制，為不同等級設置不同傭金比例和升級條件。例如將升級條件設為業績指標，就可以激勵團長為了更高的傭金比例，主動積極地推廣商品，努力帶動用戶購買來提高自己的業績，為平臺帶來更多訂單。
赤焰信息社區團購小程序系統，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，助你玩轉社區團購，搶占2019社區新零售與私域流量發展紅利。
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