近幾年，團(tuán)購模式的出現(xiàn)極大程度的推動了電商項目的發(fā)展。比如說拼多多，就是靠團(tuán)購再電商領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。然后現(xiàn)在，社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入了人們的視野，并吸引了許多資本。社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)其實(shí)就是以社區(qū)為單位，團(tuán)長通過微信群和小程序讓用戶下單，付款后商品會送到團(tuán)長處，再由團(tuán)長發(fā)到用戶手里，或者通知用戶自提。這個模式的優(yōu)點(diǎn)在于保留了團(tuán)購對于用戶的吸引里，同時減少了門店成本等等。用戶可以用更低的價格買到優(yōu)質(zhì)的商品。團(tuán)長也可以賺取傭金，平臺也能提升利潤。
在做一個項目之前，必須要有一個大致的規(guī)劃，以及找準(zhǔn)定位方向，這樣才能少走彎路。今天赤焰信息就和大家一起來了解，社區(qū)團(tuán)購怎么從零做起：
首先，賣什么商品是一個很重要的問題。可以想想小區(qū)的住戶每天都買什么.大部分都是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費(fèi)商品。如果我們能為這些商品提供一個更優(yōu)惠和便利的購買方式，用戶肯定會以極高的熱情參與到購買之中去。
先不往大了說，就看一下自己身邊方圓幾公里的范圍，肯定有許多個社區(qū)。有無數(shù)用戶正等著你去攝取，但不是每個社區(qū)都適合做社區(qū)團(tuán)購的。因此選擇一個合適的社區(qū)是非常重要的。如果一個小區(qū)離菜市場非常遠(yuǎn)的話，那么這個小區(qū)的用戶肯定很愿意接受社區(qū)團(tuán)購，但是如果這個小區(qū)用戶平均年齡較高，那能成為我們的團(tuán)員的肯定很少，因?yàn)樵S多老年人還是更喜歡現(xiàn)金支付的方式。所以在社區(qū)選擇上我們要選離商超比較遠(yuǎn)同時居民用戶年齡較為年輕的社區(qū)。
很大人都對社區(qū)團(tuán)購有一個誤解，覺得社區(qū)團(tuán)購是靠低價獲客，事實(shí)上社區(qū)團(tuán)購獲客真正依賴的是社區(qū)人脈的裂變，低價只是模式本身供應(yīng)鏈精簡的結(jié)果。但是團(tuán)長在社區(qū)團(tuán)購中的地位也是一把雙刃劍，因?yàn)閳F(tuán)長手握拼團(tuán)用戶，有可能脫離平臺單干或者投奔到競爭對手旗下。作為一個重視運(yùn)營的商業(yè)模式，這就要求社區(qū)團(tuán)購在拉攏團(tuán)長的同時要預(yù)防其叛變。
生鮮產(chǎn)品對于物流和時效性的要求非常高，因此社區(qū)團(tuán)購也產(chǎn)生了兩個特性：預(yù)售和供應(yīng)鏈直采。社區(qū)團(tuán)購之所以成為輕資本行業(yè)，就是因?yàn)轭A(yù)售模式在了物流壓力的同時也減輕了平臺資金周轉(zhuǎn)的壓力。預(yù)售模式可以將生鮮的期望到達(dá)時間推遲到第二天。為了保證滿足大批量的訂單，社區(qū)團(tuán)購一般都是采用供應(yīng)鏈直采的方式。就是直接從供貨商進(jìn)貨，跳過批發(fā)商。這樣在維持低價優(yōu)勢的同時還不會犧牲利潤。
社區(qū)團(tuán)購能成為一種正規(guī)的、高效的、可持續(xù)的創(chuàng)業(yè)模式，離不開社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的技術(shù)支持。赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，為社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營賦能，與移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供平臺管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運(yùn)營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，是你的不二之選。
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