近日，第五屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽總決賽在浙江大學落幕。此次獲得金獎的項目，是一家由江蘇大學學生創業團隊創立的校園會員制電商平臺“窩邊優選”。據赤焰信息了解，去年9月成立以來，窩邊優選已獲兩輪共計3500萬元融資，和103家一線品牌簽約。
作為大學生創業主戰場，校園市場向來都是移動互聯網商家的必爭之地。在此之前，也出現過不少校園會員制電商，卻很少能夠做到這個規模。對比其他校園電商平臺，窩邊優選取得這個成績的決定性要素是什么？據赤焰信息了解，該問題的答案可能在于窩邊優選所采用的商業模式——“社區團購”。這種模式是從去年下半年興起，起初是被應用于社區電商領域，1年時間里跑出了美家買菜、十薈團、食享會、考拉精選、興盛優選、同程生活等月流水破億的平臺。其具體邏輯為：社區團購平臺以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團，線下完成交付。當日線上下單，次日社區內自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。
隨著社區團購風口日益火爆，也開始出現窩邊優選這樣，將這個模式運用到其他場景的平臺。對應其他平臺在居民小區里發展團長，窩邊優選的模式是發展宿舍樓棟店長，讓他們去建立和維護宿舍學生的微信群、qq群，進行商品的宣傳和售后。學生在平臺下單，便可享受校園店長送貨上門服務。所以簡單來說，其交易鏈模型為：品牌供貨商 - 平臺 - 樓棟店長 - C端大學生消費者。據其官方信息，窩邊優選從2019年3月正式運營，至6月份就已覆蓋了南京、合肥等城市的78所高校，付費會員用戶2萬+，日均訂單超7千，月GMV突破300萬元。
1、從項目本身來看，在校園電商這個領域，社區團購模式帶來的創新主要在兩點：一是宿舍樓長角色的引入，借由其社交網，面向學生能夠建立口碑，形成信任感，由此帶來流量紅利、獲客成本低；二是在物流方面得益于集采集配和預售的模式，大幅降低了庫存壓力、損耗和配送成本，同時保證了交付體驗。2、從市場角度來看，高校校園市場不僅具有渠道集中、品牌傳播快、用戶樂于嘗試新事物等屬性，同時市場空間更是廣闊。目前，全國大學在校師生約4800萬人，在快消、日化、生鮮、美妝等實物消費以及學校周邊的本地服務上，平均每個學生年均消費1.2萬元，造就5700億元的消費市場。
校園創業團隊、校園企業如果想要挖掘這份市場紅利，自然也需要一款專業的社區團購解決方案，例如赤焰信息社區團購小程序系統（微信ID：kevinphotopaper），可以提供一站化的校園社區團購解決方案，助你快速起步：1、發展樓長：系統提供校園合伙人與樓長裂變的玩法，可以讓合伙人和已有的宿舍樓長主動去開發新樓長，快速建立與裂變發展樓長團隊；2、發展貨源：商城首頁輪播圖與底部快速撥號的設計，為平臺有效發展供應商資源，設置虛擬銷量的功能更能打造火爆銷售效果，吸引更多供應商合作入駐；3、獲取學生用戶：系統提供分享得積分、全員分銷等社交裂變玩法，鼓勵會員自發分享，達成以老帶新、以客推客的“病毒式”裂變獲客效果，成本近乎為0。不僅如此，赤焰信息社區團購系統，更包含 平臺管理后臺、供應商后臺、樓長小程序、商城小程序 4大模塊，全方位提升管理、運營、配送、交付、營銷等所有環節效率，一站式搭建穩定運行、高速發展的社區團購平臺。
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