隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道逐漸升溫，鄰鄰壹、美家買菜、十薈團(tuán)、食享會(huì)、考拉精選、興盛優(yōu)選、呆蘿卜等近10家平臺(tái)做到了月流水破億元的成績(jī)，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者、品牌、企業(yè)、電商平臺(tái)希望能分享這個(gè)新市場(chǎng)的紅利。
其中有選擇搭建自己的平臺(tái)的玩家，也有選擇成為已融資的頭部平臺(tái)在當(dāng)?shù)氐拇砑用松痰耐婕摇Ｒ话愣裕瑑煞N選擇各有利弊。然而對(duì)于后一個(gè)選項(xiàng)，在最近行業(yè)內(nèi)，流傳出了不少地方代理商被平臺(tái)“坑”了的負(fù)面消息。據(jù)赤焰信息了解，近日某頭部社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)“XX拼團(tuán)”的多家加盟商證實(shí)，他們本來(lái)認(rèn)為平臺(tái)的供應(yīng)鏈會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開展有所幫助，但事實(shí)卻是產(chǎn)品列表豐富度很差，產(chǎn)品沒(méi)有吸引力，大部分品牌知名度較低，甚至還有假貨和三無(wú)產(chǎn)品參雜其中。而在一些知名品牌產(chǎn)品上，XX拼團(tuán)的供貨價(jià)甚至比本地該品牌的代理的拿貨價(jià)還高。而且供貨周期還很長(zhǎng)，經(jīng)常不能在加盟商們希望的日期準(zhǔn)時(shí)到貨，總會(huì)遲那么幾天，最長(zhǎng)的一次甚至遲了29天！
據(jù)加盟商表示，除此之外，該平臺(tái)在多個(gè)層面上，也都沒(méi)有兌現(xiàn)代理協(xié)議的承諾。“所有費(fèi)用都由我們自己承擔(dān)，包括地推、招募團(tuán)長(zhǎng)、低價(jià)產(chǎn)品的虧損、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)都是我們承擔(dān)的，XX拼團(tuán)沒(méi)給我們一分錢的資金支持！”而XX拼團(tuán)的違約行為似乎還不止如此。據(jù)該加盟商反饋，其在2018年11月成為XX拼團(tuán)青島市的獨(dú)家代理。然而僅一個(gè)月后，XX拼團(tuán)便在沒(méi)有通知該代理的情況下，又授予了另一個(gè)團(tuán)隊(duì)在青島市場(chǎng)的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。該獨(dú)家代理商要求XX拼團(tuán)遵守合同約定并消除違約行為，卻得到了平臺(tái)方不認(rèn)可青島市獨(dú)家代理的答復(fù)。
除了這些問(wèn)題需要注意之外，一般來(lái)說(shuō)，加盟大平臺(tái)也需要?jiǎng)虞m十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)的高昂加盟費(fèi)，因此如果想通過(guò)這種形式來(lái)分享市場(chǎng)紅利，還是需要謹(jǐn)慎做決定。很多會(huì)選擇成為頭部平臺(tái)代理商的玩家，可能也是擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大平臺(tái)。然而這種想法，只能說(shuō)是對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式理解得不夠。根據(jù)十薈團(tuán)創(chuàng)始人的觀點(diǎn)，與之前盛極而衰的網(wǎng)約車、共享單車、外賣平臺(tái)等所有玩家都只能主打同一種“鏈接”服務(wù)的風(fēng)口相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)口有著根本性的差異。社區(qū)團(tuán)購(gòu)是零售邏輯，其中涉及到供應(yīng)鏈、商品、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服等等全鏈條的問(wèn)題，能夠制造差異化的體驗(yàn)點(diǎn)也更多。最簡(jiǎn)單的例子，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中的價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)出現(xiàn)在一種極端情景下：兩家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在同一個(gè)城市同一天上線同一款產(chǎn)品。但如果A平臺(tái)今天主打芒果，B平臺(tái)主打酸奶，那就不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，很容易避開價(jià)格戰(zhàn)的可能性。
除此之外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是玩法極為豐富的一種模式。不同發(fā)展規(guī)模、不同資源基礎(chǔ)，甚至沒(méi)有基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者，都能找到各自的運(yùn)營(yíng)模式。例如赤焰信息最近的客戶，某江西創(chuàng)業(yè)者，就是沒(méi)有門店、倉(cāng)庫(kù)、貨源、團(tuán)長(zhǎng)等資源，只是憑著一股創(chuàng)業(yè)的沖勁所以想做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。然而在搭建好平臺(tái)后，上線1個(gè)月的時(shí)間，也能做到發(fā)展200位團(tuán)長(zhǎng)和月流水25萬(wàn)的成績(jī)。當(dāng)然，這其中赤焰信息的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper）的作用至關(guān)重要。赤焰信息系統(tǒng)，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供從起步到發(fā)展的一站化解決方案。
赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過(guò)25種營(yíng)銷與社交玩法，千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺(tái)管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、開發(fā)社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助你搶占2019年社區(qū)電商與社區(qū)新零售的萬(wàn)億級(jí)風(fēng)口市場(chǎng)。
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