核心運(yùn)作邏輯：貨源+盈利雙清晰，商戶不用“操心”啥？

對京東的雙向價(jià)值：補(bǔ)渠道、豐商品，一舉解決兩個(gè)“痛點(diǎn)”

對京東折扣超市而言，相當(dāng)于把“貨架”直接擺到了居民家門口。之前京東折扣超市主要靠線上配送或大型門店，對社區(qū)居民來說“不夠近”，現(xiàn)在加盟的社區(qū)店，成了一批“社區(qū)終端觸點(diǎn)”。

比如合肥某社區(qū)店，開業(yè)后周邊3個(gè)小區(qū)的居民，買生鮮不用等快遞，下單后1小時(shí)就能到店取貨，這不僅縮短了商品流通鏈路，從區(qū)域倉直接到門店，比配送到家少1-2個(gè)環(huán)節(jié)，還能讓京東折扣超市的“平價(jià)”標(biāo)簽更快滲透到社區(qū)，比如原價(jià)15元的雞蛋，折扣后賣10.9元，居民口口相傳，品牌認(rèn)知度自然就上來了。

對京東拼拼來說，這次聯(lián)動(dòng)補(bǔ)上了“商品少、取貨慢”的短板。之前京東拼拼的問題是“商品品類不夠全”，比如想買瓶醬油可能沒有，只能買生鮮，而且純線上團(tuán)購要等次日達(dá)；

和折扣超市聯(lián)動(dòng)后，商品品類從原來的300+種增加到800+種，涵蓋生鮮、糧油、日用品、零食，居民想買的“日常剛需”基本都有。更關(guān)鍵的是“最后一公里”問題得到解決，用戶下單后，商品直接送到社區(qū)店，下班路過就能取，不用等快遞上門，購物體驗(yàn)比之前好太多。

給行業(yè)的新思路：“線上+線下”融合破局，解決社區(qū)團(tuán)購“老問題”

之前社區(qū)團(tuán)購要么是純線上模式，比如某些平臺(tái)只有APP下單，沒有實(shí)體店，售后很麻煩，比如生鮮壞了要拍照理賠，耗時(shí)很久；要么是純線下模式，比如小區(qū)里的私人團(tuán)購群，商品品質(zhì)沒保障，貨源也不穩(wěn)定。

而京東的“線下加盟+線上團(tuán)購”模式，剛好中和了兩者的缺點(diǎn)。對用戶來說，線上能比價(jià)、看評(píng)價(jià)，線下能看到實(shí)物、即時(shí)取貨，買生鮮還能挑一挑，不滿意當(dāng)場就能換，比純線上更放心；

對商戶來說，不用自己找貨源、做售后，這些都由京東負(fù)責(zé)品控和處理，只要管好門店陳列和取貨服務(wù)就行，比自己做私人團(tuán)購風(fēng)險(xiǎn)低；對行業(yè)來說，這種模式能減少“低價(jià)惡性競爭”，因?yàn)榫〇|供應(yīng)鏈有成本優(yōu)勢，不用靠壓價(jià)搶用戶，還能規(guī)范商品品質(zhì)，統(tǒng)一供貨讓有問題的商品可追溯，其實(shí)是在推動(dòng)行業(yè)往更健康的方向走。