早在2023-2024年，興盛優選就曾試圖靠公域直播打破增長瓶頸。當時在互聯網背景高管主導下，平臺先后邀請藝人楊迪參與“汰漬品牌日”活動、策劃助農專場直播，其中中秋助農專場銷售額一度走高，還計劃年內將該品類銷售額突破1億元。  

但這種模式沒能形成長期競爭力：公域流量成本居高不下，用戶留存難度大，活動只能帶來短期銷量波動，無法沉淀有效用戶資產。到2025年初，其小程序首頁已找不到明顯的公域直播入口，這場嘗試階段性落幕，也為后續轉向私域埋下伏筆。

2022-2023年，興盛優選陸續撤出山西、江蘇等15個省份，最終聚焦湘鄂贛三省。雖規模有所調整（2024年GMV約200億元，較2021年巔峰期大幅回落），但也換來了供應鏈的精準優化：在核心市場湖南，搭建起“省—市—縣—鄉—村”五級倉配履約體系，通過智能分揀提升效率，采用“預售+自提”模式以銷定產，大幅降低庫存與物流成本；

湖南省外則主要采用“共享倉—中心倉—網格倉”的倉配模式，同時小程序“興盛獨家”專區也形成了差異化供給能力。私域端的優勢也在加強：興盛優選的團長以寶媽為主，相比其他平臺的便利店主，她們更愿意投入時間維護社群關系，配合平臺優化分揀流程等細節。

2024年7月美團優選撤出部分區域后，興盛優選團長單量普遍上漲；平臺還推出“金牌團長”計劃，篩選優質團長給予小區獨家保護、提高分成比例，再配套官方直播間導流，進一步激活了私域網絡。

不過這些供應鏈升級與私域運營的優化，要真正落地并釋放效能，離不開系統化工具的支撐——比如五級倉配的庫存同步、共享倉的調度協同，以及團長單量統計、分成核算、直播間流量對接等環節，都需要專業系統來打通鏈路。

當下社區團購退潮、硬折扣火熱，興盛優選的轉型呈現明顯的“兩面性”：從機遇來看，私域路線恰好契合其核心資源。如今社區團購行業集中度極高，美團優選、多多買菜合計占據近九成市場份額，頭部主導格局明確。

此前興盛優選靠明星、品牌做公域直播，既比不過淘寶、抖音的流量體量，又扛不住高獲客成本，陷入“投入高、留存低”困境；而回歸私域后，其對區域社群的深度滲透、活躍團長構成的基本盤，剛好匹配行業從價格戰轉向價值戰的趨勢，也和地方團“深耕本地供應鏈+情感連接”的破局思路一致。

更關鍵的是母公司芙蓉興盛的協同潛力：近期芙蓉興盛在武漢開設的社區便利店，涵蓋煙酒副食、鮮果等品類（鮮果暫未上架）。作為擁有超5000家門店的連鎖品牌，其線下網絡結合興盛優選在湘鄂贛的本地化供應鏈，既能為直播店提供線下體驗與自提支撐，鮮果品類的“留白”也可能是為產地直供模式預留空間，顯現出線上線下融合的長期規劃。

但挑戰同樣明確：一是私域直播監管趨嚴，市場監管部門已將其納入重點監管，私域的封閉性容易滋生合規風險，即便興盛優選有一定品控基礎，內容審核與風險管控仍需持續投入；

二是規模增長與社群信任的平衡——如何在不消耗用戶信任的前提下擴量，以及如何將湖南的成功經驗復制到湖北、江西（兩地供應鏈覆蓋度、團長活躍度均不及湖南），都是亟待解決的現實問題。