近期，社區團購行業上演‘冰火兩重天’——資本團大規模撤退，地方團卻逆勢擴張！ 美團優選撤離18省，收縮至廣東、浙江等5省，而地方團以70%增速搶占縣域市場，知花知果單月GMV 破億。
這場變局背后，是行業從“燒錢補貼”轉向“效率制勝”的底層邏輯重構：資本團押注即時零售爭奪“半小時達”紅利（2025 年即時零售規模突破 1.5 萬億），地方團則以 “供應鏈本地化 + 社區深度運營” 筑起護城河。
資本團正通過戰略收縮與業務轉型應對行業變局。美團優選在2025年6月宣布重大調整，暫停上海及全國19個省份的服務，僅保留廣東、浙江等優勢區域。此次調整源于其倉配架構導致的履約成本過高，人力成本竟為競品的2倍之多。
調整后，美團優選將資源集中投向即時零售業務，如美團閃購、小象超市等。2025年618期間，美團閃購成交額創新高，手機、家電等品類增長超2倍，充分顯示出即時零售的巨大潛力。后續，美團優選計劃提升商品加價率、降低補貼，轉向“次日達+自提”模式，并探索社區零售新業態。
多多買菜在美團優選撤退后迅速行動，吸納其供應商資源，優化貨盤結構，形成“中心城市品質化+下沉市場性價比”的雙貨盤模式。
該平臺計劃8月在上海試點自建前置倉，推出“1小時達”即時配送服務，初期借助第三方配送力量，后期將擴展至全國一二線城市。
其AI智能分倉系統可動態調整倉儲布局，配送時效提升30%，縣域物流成本下降41%，展現出強大的運營優勢。此外，淘寶買菜于2025年3月全面關停“次日自提”服務，轉向“農場直發、快遞到家”模式，退出社區團購賽道；橙心優選轉型為采銷運平臺橙掌柜，不再參與社區團購競爭。
地方團通過區域擴張與聯盟合作鞏固市場地位。知花知果計劃2025年開拓湖南、湖北、江西周邊50個縣域市場，采用“縣城投3-5個店+團長拓展”模式，并強化武漢運營中心以加強異地扶持。
九佰街深耕大慶市場，通過加強團長培訓（業績最好的團長年銷近400萬）和供應鏈優化（與本地供應商直采降低成本）鞏固優勢，2025年計劃每天進行直播推廣品牌。有井有田在地市銷量增長70%，覆蓋河南13個地市，聚焦洗化、美妝、家電等品類，強化本地化供應鏈。樓蘭、量子美食等地方團成立“百城聯盟”，通過聯采降低采購成本，提升與品牌商的議價能力。在模式創新與技術賦能方面，淄博市公園街道推出“睦鄰萬家”社區團購平臺，結合“直播+微信群”模式，建成社區級“共享云直播間”，并通過“睦鄰積分”體系（積分可兌換生活用品或抵扣物業費）提升用戶粘性，試點社區超千人參與。
桓臺縣探索“信用+團購”模式，整合160余家誠信商家，居民可通過信用積分和銀行滿減優惠購物，同時建立商家星級評價機制，促進多方共贏。
部分地方團還引入區塊鏈溯源（如云南蔚來集勢的“云南綠色食品”溯源體系）、私域直播（如湖北南漳縣“村村巡回抖音直播”）等技術，優化供應鏈透明度和用戶體驗。政策驅動下，多地地方團結合政策推出創新舉措探索縣域經濟發展。寧夏興慶區構建“電商平臺+社交商城+社區團購”三位一體網絡，通過直播帶貨推動農產品銷售額增長30%以上；廣西“桂鏈”平臺融合區塊鏈與AI技術，賦能智慧農業和跨境貿易。社區團購行業正從“補貼擴張”轉向“精細化運營”，資本團普遍轉向即時零售以應對消費者對“即時確定性”的需求。2025年“618”期間，即時零售銷售額同比增長18.7%，而社區團購銷售額同比下降9.1%。
地方團通過本地化供應鏈、高性價比商品和社區深度運營形成競爭壁壘，部分地方團還通過“團店化改造”實現線上線下融合。
同時，市場監管部門加強對網格倉、自提點的食品安全檢查，要求平臺落實主體責任，如多多買菜、美團買菜中心倉因快檢問題被立案調查。政策層面，縣域商業建設和冷鏈物流支持為行業提供新機遇，但也要求平臺提升合規能力。商家/企業/創業者想入局社區團購，可選擇廣州赤焰信息（微信ID：chiyanmary），搭建一款專業的社區團購平臺。支持“預售+自提”隔日達模式，“前置倉+騎手”及時達模式，支持“快遞到家”（全國用戶均可下單）模式。系統能夠為平臺提供多倉儲，分倉，前置倉，司機配送，及時達送貨上門等多種業態，同時支持多門店，多城市業務運營開展。總體而言，近半年社區團購行業呈現出“資本團聚焦效率、地方團深耕區域”的格局，即時零售與本地化運營成為競爭焦點，政策支持與技術賦能則為行業轉型提供了關鍵驅動力。未來，社區團購行業將在變革中持續發展，資本團與地方團也將在各自的賽道上不斷探索前行。社區團購運營中，你覺得供應鏈優化、團長管理、物流配送效率哪個更難？快把文章發到朋友圈，加工作人員【chiyanmary】查看《社區團購運營寶典》尋找答案。歡迎在評論區留言，分享你的看法，還有機會參與運營經驗交流群，結識更多行業伙伴！
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