隨著數(shù)字化發(fā)展,抖音以“短視頻 + 本地生活”引領(lǐng)電商潮流。用戶因“內(nèi)容種草”產(chǎn)生消費(fèi)需求,抖音結(jié)合POI技術(shù),通過(guò)抖音來(lái)客App實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到消費(fèi)的高效轉(zhuǎn)化,構(gòu)建“內(nèi)容種草 - 即時(shí)轉(zhuǎn)化 - 次日送達(dá)”閉環(huán),提供便捷購(gòu)物體驗(yàn)。其精準(zhǔn)推薦算法挖掘用戶潛在需求并推送產(chǎn)品,次日送達(dá)提升購(gòu)買(mǎi)意愿,使2024年電商訂單量顯著增長(zhǎng)。
拼多多的“隔日達(dá) + 送貨上門(mén)”創(chuàng)新
拼多多旗下的多多買(mǎi)菜同樣在“同省電商”領(lǐng)域開(kāi)辟了新的戰(zhàn)線。該平臺(tái)在上海測(cè)試的“隔日達(dá) + 送貨上門(mén)”服務(wù),將傳統(tǒng)電商的配送模式進(jìn)行大膽改革,一方面保證了物品能及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中。
另一方面則增加了本地商品的可選范圍。通過(guò)接入主站商品,多多買(mǎi)菜不斷擴(kuò)大SKU(庫(kù)存單位)數(shù)量,讓消費(fèi)者享受到更豐富的選擇。
中國(guó)電商發(fā)展歷程回顧
中國(guó)電商自興起以來(lái),經(jīng)歷了多個(gè)發(fā)展階段。最初的社交電商依靠社交媒體的傳播,促進(jìn)了商品的銷(xiāo)售;隨后社區(qū)團(tuán)購(gòu)以低價(jià)格和便利性吸引了大量消費(fèi)者。
近年來(lái),同城電商也開(kāi)始興起,通過(guò)區(qū)域性的配送和本地服務(wù),滿足了人們對(duì)快速購(gòu)物的需求。然而,如今的“同省電商”卻開(kāi)啟了新的篇章,越來(lái)越多的企業(yè)在這一領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
電商巨頭面臨的困境,社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型策略
電商市場(chǎng)火熱,但部分行業(yè)巨頭遇挑戰(zhàn)。美團(tuán)優(yōu)選因過(guò)度依賴“中心化流量分發(fā)”,用戶使用時(shí)長(zhǎng)受限,拓展同省電商效果不佳;淘菜菜缺農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈基因,精準(zhǔn)推廣困難,難建品牌形象;
同省電商崛起,地方社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)謀轉(zhuǎn)型。承接抖音、拼多多清尾貨,積累資源、減輕庫(kù)存;打造自有品牌,拓展全品類(lèi)同省電商業(yè)務(wù)。在內(nèi)網(wǎng)打造創(chuàng)始人IP直播帶貨,吸引用戶、給頭部團(tuán)長(zhǎng)引流,形成流量循環(huán)。
構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí),強(qiáng)調(diào)與本省特產(chǎn)品牌合作,幫廠商拓銷(xiāo)路、提升自身品牌影響力,借聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)推廣營(yíng)造傳播氛圍、獲口碑,促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
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