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同省電商:抖音和拼多多各顯神威,區(qū)域社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)型策略

來(lái)源: 赤焰信息???時(shí)間: 2025-03-12???瀏覽次數(shù): 7

2024.5.10首標(biāo).gif

隨著數(shù)字化發(fā)展,抖音以“短視頻 + 本地生活”引領(lǐng)電商潮流。用戶因“內(nèi)容種草”產(chǎn)生消費(fèi)需求,抖音結(jié)合POI技術(shù),通過(guò)抖音來(lái)客App實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到消費(fèi)的高效轉(zhuǎn)化,構(gòu)建“內(nèi)容種草 - 即時(shí)轉(zhuǎn)化 - 次日送達(dá)”閉環(huán),提供便捷購(gòu)物體驗(yàn)。其精準(zhǔn)推薦算法挖掘用戶潛在需求并推送產(chǎn)品,次日送達(dá)提升購(gòu)買(mǎi)意愿,使2024年電商訂單量顯著增長(zhǎng)。

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拼多多的“隔日達(dá) + 送貨上門(mén)”創(chuàng)新



拼多多旗下的多多買(mǎi)菜同樣在“同省電商”領(lǐng)域開(kāi)辟了新的戰(zhàn)線。該平臺(tái)在上海測(cè)試的“隔日達(dá) + 送貨上門(mén)”服務(wù),將傳統(tǒng)電商的配送模式進(jìn)行大膽改革,一方面保證了物品能及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中。


另一方面則增加了本地商品的可選范圍。通過(guò)接入主站商品,多多買(mǎi)菜不斷擴(kuò)大SKU(庫(kù)存單位)數(shù)量,讓消費(fèi)者享受到更豐富的選擇。


這種全新的電商體系,標(biāo)志著傳統(tǒng)電商模式向“同省電商”時(shí)代的轉(zhuǎn)變。二者的結(jié)合,不僅能實(shí)現(xiàn)資源的高效利用,還能夠最大限度地提升用戶的購(gòu)物滿意度,進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

中國(guó)電商發(fā)展歷程回顧



中國(guó)電商自興起以來(lái),經(jīng)歷了多個(gè)發(fā)展階段。最初的社交電商依靠社交媒體的傳播,促進(jìn)了商品的銷(xiāo)售;隨后社區(qū)團(tuán)購(gòu)以低價(jià)格和便利性吸引了大量消費(fèi)者。


近年來(lái),同城電商也開(kāi)始興起,通過(guò)區(qū)域性的配送和本地服務(wù),滿足了人們對(duì)快速購(gòu)物的需求。然而,如今的“同省電商”卻開(kāi)啟了新的篇章,越來(lái)越多的企業(yè)在這一領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。


“同省電商”的興起不僅是市場(chǎng)對(duì)快速、便捷服務(wù)的響應(yīng),更是流量去中心化、物流次日達(dá)、供應(yīng)鏈區(qū)域化等多方面變革的結(jié)果。這樣的模式讓電商公司能夠在更大的范圍內(nèi),降低運(yùn)營(yíng)成本并提升物流效率,從而開(kāi)拓出更多的新市場(chǎng)。

電商巨頭面臨的困境,社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型策略



電商市場(chǎng)火熱,但部分行業(yè)巨頭遇挑戰(zhàn)。美團(tuán)優(yōu)選因過(guò)度依賴“中心化流量分發(fā)”,用戶使用時(shí)長(zhǎng)受限,拓展同省電商效果不佳;淘菜菜缺農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈基因,精準(zhǔn)推廣困難,難建品牌形象;


京東現(xiàn)有物流優(yōu)勢(shì)與同省電商特色不符,業(yè)務(wù)成本高。相比之下,拼多多憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)和龐大用戶基礎(chǔ)完善本地化服務(wù),抖音借短視頻吸引力擴(kuò)大同省電商市場(chǎng)覆蓋面。

同省電商崛起,地方社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)謀轉(zhuǎn)型。承接抖音、拼多多清尾貨,積累資源、減輕庫(kù)存;打造自有品牌,拓展全品類(lèi)同省電商業(yè)務(wù)。在內(nèi)網(wǎng)打造創(chuàng)始人IP直播帶貨,吸引用戶、給頭部團(tuán)長(zhǎng)引流,形成流量循環(huán)。


構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí),強(qiáng)調(diào)與本省特產(chǎn)品牌合作,幫廠商拓銷(xiāo)路、提升自身品牌影響力,借聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)推廣營(yíng)造傳播氛圍、獲口碑,促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

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商家/企業(yè)/創(chuàng)業(yè)者想入局社區(qū)團(tuán)購(gòu),可選擇廣州赤焰信息(微信ID:chiyanmary),搭建一款專(zhuān)業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
支持“預(yù)售+自提”隔日達(dá)模式,“前置倉(cāng)+騎手”及時(shí)達(dá)模式,支持“快遞到家”(全國(guó)用戶均可下單)模式。
系統(tǒng)能夠?yàn)槠脚_(tái)提供多倉(cāng)儲(chǔ),分倉(cāng),前置倉(cāng),司機(jī)配送,及時(shí)達(dá)送貨上門(mén)等多種業(yè)態(tài),同時(shí)支持多門(mén)店,多城市業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)開(kāi)展。
系統(tǒng)提供“區(qū)域配送”功能,平臺(tái)可以事先將覆蓋社區(qū)按區(qū)域進(jìn)行劃分,將同一個(gè)區(qū)域的團(tuán)長(zhǎng)安排在一條線路上,每條線路只需要安排一個(gè)司機(jī)統(tǒng)一配送。用最少的時(shí)間,跑最少的路程,完成最多個(gè)社區(qū)的配送。讓司機(jī)少跑冤枉路,平臺(tái)少花冤枉錢(qián),大大提升物流效率。
“同省電商”興起反映市場(chǎng)需求變化,人們更傾向就近服務(wù),有別于傳統(tǒng)全國(guó)性大規(guī)模商業(yè)模式。電商企業(yè)需借數(shù)據(jù)分析與用戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù),同時(shí)提升物流配送效率。
新時(shí)代下,順應(yīng)消費(fèi)者需求與市場(chǎng)變化,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境立足。業(yè)界對(duì)同省電商發(fā)展前景樂(lè)觀,期待政策與市場(chǎng)推動(dòng)其創(chuàng)造新商業(yè)模式。



發(fā)到朋友圈,加工作人查看《社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)寶典》包括:選品、招募團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)管理、新開(kāi)團(tuán)指導(dǎo)、節(jié)假日活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案、分揀配送實(shí)操經(jīng)驗(yàn)等 。

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社區(qū)團(tuán)購(gòu).png

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