社區團購營銷模式，為何能受到母嬰電商行業的青睞？
隨著互聯網的發展，如今的母嬰行業呈現高度的電商化，誕生了蜜芽、小樹熊、寶貝格子、麥樂購、樂友、孩子王、愛嬰島等母嬰電商平臺，并且近幾年行業整體也逐漸在往新零售、社交電商的方向發展。而最近，“社區團購”電商模式越發受到母嬰行業青睞。在母嬰類產品的網絡零售總額中，來自各類母嬰電商、母嬰品牌推出的社區團購業務的占比正在不斷增加。
平臺以線下實體小區為單位招募團長，由團長建立平臺社區群，并即時發布和推廣平臺上架的產品，消費者通過小程序自主下單。1-2日內，平臺根據訂單量直接將相應產品配送至小區團長處，消費者到團長提貨點取貨。一般而言，平臺全方面提供了品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持，團長的任務就是拉新、推廣、收貨、清點提貨。
從2018年8月份以來，社區團購賽道誕生了興盛優選、食享會、十薈團、同程生活、考拉精選、呆蘿卜、鄰鄰壹等月銷破億的黑馬企業，主打水果生鮮、日用快消品、母嬰美妝等家庭消費品，引起了全網的關注和熱議，貝貝網等母嬰電商平臺也推出了自己的社區團購小程序，例如“友團優選”。
為何社區團購模式能受到母嬰電商行業的青睞？據赤焰信息分析，這是因為從整體上，社區拼團模式為行業帶來了兩大新思路：
1、據第三方平臺監測顯示，2014年時，天貓和京東的平均獲客成本為150元；到了2015年突破250元，達到254；而到了2018年，這一數據暴漲到964.5元。2、在“碎片化”的移動互聯網時代，傳統的信息觸達方式已漸漸失效：郵件傳遞為0.2%，短信閱讀是0.03%，微信公號3%；與之對應的是，微信群的消息閱讀率卻高達到40%。基于這兩個數據，如今的企業要找用戶，不能再單純地依靠搜索引擎、門戶網站、大型平臺等傳統方式，而需要通過優質內容或組建社群的方式，構筑企業自己的流量池。這也就是“私域流量”概念會火起來的原因。而社區團購模式通過引入“團長”這個社區KOL的角色，并借助其社交人脈建立起用戶微信群，準確地抓住了行業轉型的機遇，為企業開辟了一個低成本、高效率的全新獲客和轉化渠道，將原本需要幾百塊才能獲取到一個下單的新用戶的獲客成本，降低到一兩塊錢甚至免費。
貝貝網的創始人曾有過這樣一個論斷：中國的電商之爭已經充分完成，結果是電商的基礎設施――平臺運作、支付體系和物流服務等領先于世界，因此，“這個領域的下一個競爭發力點為‘場景之爭’，只有通過豐富的個性化服務，才會帶來更多的增量流量。”而在這一點上，主打“社區+社交+社群”的社區團購模式，正好符合這個趨勢：首先，社區團購具有全新的消費人群和全新的購物場景，有寶媽團長作為中介，還有微信群封閉的交流生態，聚集了20-45歲掌握家庭消費話語權的女性，不僅與母嬰行業的目標用戶群高度重疊，同時留存復購率也更高；其次，社區團購擁有全新的物流網絡。傳統的快遞模式是由快遞員一家一家地送上門，最后100米的成本極高；而社區團購是整個小區的用戶訂單每天集中在一起整車配送，大大降低了物流成本。
社區團購模式紅利正當時，母嬰電商平臺可以通過赤焰信息的社區團購系統（微信ID：kevinphotopaper），來開展社區團購業務。赤焰信息社區團購小程序系統，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的社區團購解決方案，助你玩轉社區團購，搶占2019社區新零售與私域流量發展紅利。
版權所有：http://www.sw3et.com 轉載請注明出處 （赤焰信息系統代理全國火熱招商中）
咨詢電話：
400-803-2309
咨詢手機：
13392657254