經歷了幾年的發(fā)展與產業(yè)上下游整合，如今的互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場圍繞著母嬰用戶購買力強、對品質要求高、愛社交、對內容需求量大的特質，誕生了一批母嬰團購、母嬰新零售、社交電商平臺，如貝貝、蜜芽、小樹熊、寶貝格子、麥樂購、樂友、孩子王、愛嬰島等。然而據(jù)最近易觀發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場年度綜合分析2019》，母嬰商品網(wǎng)絡零售總額的增速已經明顯地開始放緩，預測到2021年增速將低至13.5%。
基于此，互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)亟需通過新的社交流量池與線下渠道拓展消費場景，獲取更多新用戶與訂單。而最近全網(wǎng)熱議的“社區(qū)團購”模式，似乎剛好能滿足這一需求。其商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團，線下完成交付。當日線上下單，次日社區(qū)內自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。自去年8月興起至今，已有多家巨頭入局社區(qū)拼團。看中這個模式潛力的各大風投機構也已經投入了超過50億的資金。目前賽道上的頭部企業(yè)，如考拉精選、美家買菜、食享會、十薈團、興盛優(yōu)選、呆蘿卜等，都已完成至少上億元的融資。
社區(qū)團購模式憑何如此受到資本青睞？為什么說社區(qū)團購將是母嬰行業(yè)拓展線下社交流量的最優(yōu)解模式？
業(yè)內人士認為，社區(qū)團購既具有社交電商特征，又具有線上線下融合的新零售屬性，在最后一公里競爭中有著明顯的優(yōu)勢。通過社區(qū)拼團模式，可以直接把商家產品配送到到終端用戶手中，省去中間環(huán)節(jié)。而通過所謂“團長”開發(fā)線下真實社區(qū)、主打熟人經濟的推廣模式，也有利于降低獲客成本。此外，社區(qū)團購面向社區(qū)內家庭消費場景的特點，也與母嬰行業(yè)的目標客戶群極為吻合。在確保產品質量的前提上，通過團長的社交影響力，平臺只要稍微提供一些母嬰社群運營上的支持，便可以獲得一批高復購高粘度的消費者。
以赤焰信息最近的客戶，某蘇州母嬰用品與玩具企業(yè)搭建的社區(qū)團購平臺為例：該企業(yè)利用社區(qū)團購模式，面向孩子在0-14歲的這部分家庭，提供包含母嬰玩具、周邊親子服務、培訓機構課程在內的團購產品。項目前期以招募團長為主，先由團長組織起需求相似的寶媽群體，分享母嬰相關內容并開啟團購。目前項目上線3個月，用戶量6000+，每月流水近35萬元。該企業(yè)認為：目前社區(qū)團購平臺招募的團長也多為寶媽群體。所以從這一點來看，目標消費者也是寶媽的母嬰行業(yè)、親子培訓行業(yè)在開展社區(qū)團購時，將會有天然的優(yōu)勢。因為消費者對與自己有同樣身份的寶媽團長的信任感和親近感會更明顯，購買意愿也更強。
當然，開展社區(qū)團購，一款專業(yè)的社區(qū)團購解決方案也是必不可少。赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），為社區(qū)團購運營賦能：1、四大系統(tǒng)版本，都是獲得千萬融資、實證有效的方案，并每周進行功能的更新迭代；2、四大功能模塊，從平臺運營、供應商管理，到招募團長、獲取用戶，為平臺提供全套流程的解決方案；3、提供多種營銷與社交玩法、千萬級架構的大數(shù)據(jù)功能，為平臺帶來質與量的雙重提升。
赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，是你搶占社區(qū)團購紅利的不二之選。
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