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知花知果向社區服務拓展,走向主流視線,地方團嶄露頭角

來源: 赤焰信息???時間: 2023-05-11???瀏覽次數: 29

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知花知果通過打造小區意見領袖和精選產品,服務中高端家庭的可計劃性需求,致力于成為中國社區版的線上costco。
知花知果的經營模式為“社區團購+單品批發+集采批發”,在精選國內外著名水果海鮮產地的基礎上,通過自建本地倉儲分揀和社區直配系統,相比于傳統門店實現了三個30%:便宜30%、新鮮30%、速度快30%。
作為從長沙這一曾經的社區團購風暴眼中拼殺出來的地方團平臺,知花知果已經成為了社區團購平臺中的翹楚,是湖南乃至周邊地區規模最大的地方團之一。

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圖片
知花知果向社區服務拓展,走向主流視線
此前,業界對于社區團購的關注主要集中在美團優選、多多買菜等平臺上。
知花知果在內的地方團,因其規模較小并未進入主流視線。但這并不意味著,這部分企業不值得關注。相反它們展現出了巨大的增長潛力。

目前,區域社區團購賽道中的一些平臺已經開始嶄露頭角。


除知花知果外,深圳土地公、廈門叼到家以及大慶九佰街都已經有3億-5億的市場規模。


而5億已經能夠進入2021年超市TOP100的榜單,在零售賽道中能夠占據一席之地。

與此同時,這些企業仍保持著傳統零售企業難以企及的增長速度。


按照10億的銷售目標計算,知花知果今年銷售增速將接近100%。


此前量子美食創始人鄭永旗透露,量子美食的銷售規模較去年同期已經增長了一倍。

在業務上,地方團開始從單純的賣貨向社區服務拓展。企業對自身的規劃并未局限在團購賽道,而是著眼于社區生意,希望成為覆蓋居民吃喝玩樂的社區綜合服務平臺。

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目前知花知果等平臺都已經上線獨立的生活服務板塊。這將為社區團購平臺提供更大的想象空間。
更為重要的是,區別于實體零售企業的迷茫與悲觀,地方團從業者,普遍展現出了對于企業發展前景的看好以及對行業持續增長的信心。
過去兩三年間,地方團已經在原有的社區團購模式上,迭代出了團批、團店等模式,并且吸引了大量玩家參與其中。目前僅西安市就有超過200家社區團購平臺。
蔡世龍也認為,社區團購模式本身不存在問題,地方團中也將誕生全國性的平臺。
而未來8—10年,知花知果也有機會成為千億規模的企業。“不過市場的發展存在極大的不確定性,說不定過幾年會有更好的模式出現取代社區團購。”他說道。

但可以肯定的是,像知花知果這類在供應鏈、團隊管理上具備先發優勢的平臺,會逐漸拉開與其他企業的差距。


而跨區域擴張就意味著平臺已經邁出了成為“巨頭”的第一步。


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地方團社區團購最明顯的好處,就是相對來說更容易管理和運行,只需服務好當地群體,就能把握住整體的業務量。
越來越多的企業商家開始布局社區團購,企業想發展社區團購,就需要搭建一款專業的社區團購微信小程序軟件。
赤焰社區團購系統(微信ID:chiyanmary)提供拼團秒殺、二件折扣、優惠券、限時限量、訂單彈幕、視頻播放、圖文直播、分銷推廣、積分體制、以客推客等超過100多種營銷玩法。
技術成熟,功能全面,從運營操作方案從線上開店、社群獲客、新人轉化、多樣營銷、會員留存、會員裂變、配貨單流程、業務拓展等等10多個方面進行支持,幫助企業社區團購項目實現落地,運營。
更有多種團購功能,例如多人拼團,普通拼團,限時限量拼團。
還有微信社群直播分銷系統,支持分享直播,直播回放,一次直播帶動多人觀看,沖擊銷量。

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社區團購要取得發展,就要做好供應鏈建設,同時優化組織管理,提升人才的可復制性。


未來的商業競爭已經不是企業間的競爭,而是供應鏈之間的競爭。


供應鏈每一個環節效率的提高,都可以帶來更快的服務響應,以及更具優勢的價格。

社區團購作為未來主流的零售模式,不管是品牌商還是代理商都應盡快切入這一賽道。
而知花知果也憑借2023年11億元的GMV領跑社區團購地方團,經過一系列長期規劃,追趕資本團已然成為其未來發展的重要目標。

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