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為什么要布局校園市場,校園社區團購應該怎么做?

來源: 赤焰信息???時間: 2023-03-29???瀏覽次數: 52

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我國高校數量眾多,潛在和現有的市場大,前景好,大學生的消費能力強勁,對于消費,大學生對很多商品的考慮僅停留在自己的基本需求上,多方比較行為較少。
校園裂變拉新快,大學生對于新事物接受程度高,社交生活十分活躍,大家相互探討,互相拼團,在拉新營銷的加持下,能快速的獲取用戶。配送成本低,大學生的勞動力相對比較便宜,配合前置倉可大幅降低配送成本,同時又能保證配送的時效性。

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01
為什么要布局校園市場?
市場規模大
目前各大巨頭紛紛入局社區團購,攪得社區團購市場風起云涌,校園團購屬于社區團購的一個分支,還沒有被各大巨頭盯上,頭部品牌仍未出現。同時大學生絕對算是一個被低估的消費群體。
據調查數據顯示,一線城市的大學生月均生活費就已經達到1800元以上,具有巨大的消費潛力。一個具備消費能力的空白市場,不應該被社區團購平臺錯過。
購物模式相匹配
大學生群體的收入來源主要是父母提供的生活費,但是又具有較高的消費需求,所以物美價廉就成了決定成交率的重要因素,而社區團購產品恰好具備這個特點。
同時大學生又是網絡購物的主力人群之一,對于線上購物線下取貨的形式非常熟悉,而社區團購大多采取“預售+自提”的銷售模式,與網絡購物模式相類似,符合大學生購物習慣。
獲客難度低
首先大學生就是一個數量龐大的群體,在用戶基數上就有一定的優勢。
其次學生群體的關聯度非常高,社群大多按宿舍、班級、年級等常見的類型分布,在食堂、教學樓門口地推或是在宿舍樓內部掃樓推廣,都能取得很好的效果。

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02
校園社區團購應該怎么做
做好選品
校園社區團購不同于社區,在選品上應該立足大學生消費群體,主要為大學生提供水果、零食、日用品及護膚類產品。
在飲料類商品上可以提高奶制品、碳酸飲料等商品的比例;在護膚產品上可以更多地提供潔面、防曬、面膜等商品。
做好選品能夠為用戶提供更加符合用戶消費需求的產品,更有利于社區團購的開展。
借助營銷活動促成銷售
借助營銷活動能夠更有利于商品銷售,有好的營銷活動才能更好的盈利。
赤焰社區團購系統擁有豐富的營銷功能,比如吸粉紅包、新人禮包、積分換券等活動可以幫助平臺進行引流拉新、增強與用戶的粘性;
優惠券、代金紅包、限時搶購、滿額減等活動可以幫助平臺更快地進行商品銷售、提升平臺整體的銷售業績。
整合周邊資源拓展更多盈利點
校園不同于社區,具有封閉性,用戶和校園周邊商家形成了一個完整的商業生態閉環,企業將這些商家資源整合起來,不僅可以幫助平臺拓展新的盈利點,還能夠更加深入地挖掘校園經濟。

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赤焰信息針對高校市場、校邊商家和校內師生,定制開發了一款校先蜂小程序(微信ID:shequ1819)。
推出全面的校園團購數字化運營方案,助平臺在校園市場越做越順利,系統支持多項校園服務,例如取快遞,送文件,代購代送代排隊等等。
它是一個聚合校園團購、多商戶外賣點餐、跑腿接單、閑置買賣、房屋租賃,等多功能多模式的一體化服務平臺。
以實現校邊商家商業目的為主,以滿足學生日常需求為輔,通過當下最流行的小程序,把學生與商家緊密聯系起來。
提供多種營銷與社交玩法、千萬級架構的大數據功能,為平臺帶來質與量的雙重提升有超過300多種營銷方案,涵蓋折扣功能,秒殺功能,積分返現功能,更有圖文+視頻營銷,直播營銷,短視頻營銷,一個小程序功能多到抵得過多個平臺。

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還提供一站化的校園團購全環節解決方案,更承包技術、產品、運維三個層面的售后服務,助你玩轉校園團購。
校園團購平臺需要從市場特征、用戶特征、消費行為特征三個方面入手,在分析市場特征相關指標的前提下,結合用戶畫像和消費行為特點進行平臺建設。

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