
隨著城市數字化轉型的不斷深入,民眾的消費方式及消費品質也不斷升級,從傳統的出門購物,到如今蓬勃發展的線上消費,我們日益熟悉的消費場景也漸漸地從商業區延伸到社區,以團長為代表的社區團購得到迅猛發展。社區團購是近年來興起的一種新型購物方式,它通過集合社區內消費者的需求,以優惠價格進行大規模采購,并將貨物直接送達到消費者手中。
福建某家生鮮企業做社區團購,月流水穩定300萬,復購率高達92%有這么一家做社區團購的生鮮企業,能夠在第一個月就做到驚人的98萬,而且復購率高達92%,不到半年時間每個月的流水已經能夠維持到300多萬左右了。今天我們就分享一下這個來自福建廈門的小團隊,是怎么做到這樣的成績的呢?社區團長在社區團購中是一個非常重要的角色,如果是一個陌生人向你推銷他們的生鮮產品,你是不是都會有一定的防備心理。這家生鮮企業在這個區域找了7個這樣的朋友來擔任團長,每個團長負責一兩個小區,負責建群做推廣。推廣很簡單,因為經常有人去實體店買東西或者取快遞,只需要順便提一下拉進群就好了。加上本來就是小區的住戶,可能有很多的團購群、購物群,寶媽交流群等,很容易就把他們的生鮮推廣出去了。

可能大家會有疑惑,大部分的小區都會有生鮮店,為什么大家要在這里下單呢?那么預售拼購就起作用了。他們這個每周只開三次團,分別是周一、周三、周五,拼團成功以后,過兩天就會發通知去提貨點提貨了。原價8塊錢一斤的海南西州蜜瓜,參加預售拼購只需要5塊錢一斤,因為這是生鮮產品,所以儲存有條件而且保質期短,因此預售模式很適合,還可以減少庫存,節約成本。那么他們這第一場活動做得怎么樣呢?僅僅三個小時,就獲得了1200個訂單,預收款達到了6萬塊錢。因為隨著營業額的越做越大,現有的小區已經滿足不了了,所以他們開始招募新的團長,擴大團隊。每個團長都可以推薦新的團長,如果新團長在一個月內做到5000塊的交易額,那么推薦人就可以獲得500的獎金。就這樣,不到兩個月的時間,這個團隊擴大到21人,負責的范圍也越來越大,企業的經營范圍也越來越大,每個月的流水都能穩定到300多萬,復購率更是達到了92%.社區團購模式使實體店也具備了和線上消費一樣的方便快捷、選擇豐富、省力省心等優點。

企業想入局社區團購,打通線上線下渠道,需要一款靠譜的社區團購小程序系統作為強有力的運營支持。赤焰信息系統(微信ID:chiyanmary)(小程序開發商,不招供應商和團長,更不介紹團長和供應鏈)提供專業的平臺管理后臺,一站化進行所有模塊的管理,可以單獨或批量管理訂單與商品。系統包含了多種不同玩法的商城版塊,各個商城版塊之間清楚劃分,同時相互融匯貫通,全方位滿足超市的爆品引流、全品類提高毛利的打法。系統支持三種形式的配貨單,分別對應采購、分揀裝車、到店卸貨三個環節,以清晰的信息展示,杜絕供應鏈失誤,并為采購人員、分揀員、車輛司機提升工作效率,進而提升供應鏈的整體效率,降低商品損耗。系統提供專業的一站化管理后臺,配備了千萬級架構的大數據分析功能,涵蓋實時成交、會員分析、訪客行為、流量分析、商品分析、交易分析6個模塊,讓團隊能夠精準分析出用戶畫像;版本多樣、功能強大,平均每月兩次更新迭代,超過100種營銷與社交玩法,300多種實用管理工具,千萬級架構的大數據分析功能。

互聯網平臺改善線下不斷落實,加快老舊線下公司業態數字化轉型改造,開展定制化與柔性生產,促進線上線下消費的不斷融合、大企業與中小企業協同聯動、上下游全流程一體化發展。目前,社區團購逐漸被三四線城市所接受,商品和服務離用戶越來越近,但是我國生鮮產品的線上銷售情況仍處于起步階段,存在著巨大的市場潛力。線上生鮮零售不但能夠提升公司的管理效率,也可以為用戶提供十分方便的購物渠道。當地居民社區團購的意識逐漸增強,社區團購的發展也逐步形成區域、本土的特征。
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