
近期,美團買菜與伊利簽署2023年度聯合生意計劃,宣布將在鮮奶、酸奶、冰淇淋等全系列商品的互聯網零售領域深度合作。雙方將在新品首發、互聯網品牌營銷及供應鏈優化全面合作,持續優化消費體驗。美團買菜相關負責人表示,“美團買菜作為美團自營零售業務,未來還將致力于推進供應鏈源頭建設、發掘優質產品、提升服務體驗、保證商品品質、持續深耕平價好貨,為各地消費者持續提供即時滿足的消費體驗。”
乳制品、方便食品、軟飲等消費者日常所需、高頻購買的品類,更適合O2O。以伊利品牌為例,2022年,伊利全系列商品在美團買菜平臺的銷量同比2021年增長近3倍,作為強勢品類,常低溫奶商品種類也在不斷增加,美團買菜等平臺為乳制品零售創造了新的增量。值得注意的是,在美團買菜“30分鐘快送”的配送服務支持下,冷藏奶、冰淇凌品類的銷量增長顯著。據統計,2022年,在平臺銷量前20的伊利全系列商品中,冷藏奶、冰淇淋占比達6成。冰淇淋品類中,巧樂茲、苦咖啡等經典款雪糕銷量同比2021年分別增長690%、270%。伊利集團副總裁表示,低溫乳制品對運送環節要求高,既需冷鏈運送,也需要即時送達。
美團買菜等平臺的互聯網用戶優勢和線上營銷轉化效果,為側重傳統線下渠道的乳企提供了更大的發展空間。2022年,美團買菜與伊利推出“巧樂茲美團買菜聯名款”,并匹配品牌周曝光、周末爆品等不同形式的營銷活動,上市后銷量同比增長超100%。此外,上海疫情期間,伊利也不斷為市民們提供民生供給的支持,美團買菜應急啟動泡沫箱直送模式,聯合干冰配送,較好地保障了消費者對冰淇淋的購買需求。未來,美團買菜和伊利將會在新品首發、聯名定制、爆款打造等方面發力,并借助美團買菜前置倉優勢和營銷資源支持,通過流量打通、深度用戶運營等,提高品牌滲透率和影響力,最終實現銷量增長。此外,基于不同城市用戶的消費品類偏好及不斷細分的消費需求,除常溫奶外,美團買菜也將聯合伊利探索冰淇淋、低溫奶、奶酪等更加豐富的品類增長模式與營銷場景,并在豐富全國爆款的情況下,增加區域重點商品。據了解,此次年度聯合生意計劃簽署是美團買菜商家品牌繁盛聯合生意計劃的一部分。2021年以來,美團買菜與零售消費品牌頻頻建聯,僅乳制品領域,美團買菜已先后與蒙牛、新希望、君樂寶、晨光、燕塘等知名乳企達成戰略合作。
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美團買菜平價好貨的底氣,來源于長期深耕供應鏈建設。借助多年即時零售積累的寶貴經驗,以及對于供應鏈的深耕,美團買菜形成一支專業價格團隊,能夠通過源頭及品牌直采和供應鏈優化,降低商品流通成本。同時,美團買菜的價格監測體系,可以進行實時監控、實時調價,從而能夠源源不斷地將平價好貨輸送到居民餐桌上。除了米面糧油,蔬菜水果,肉禽蛋奶以外,美團買菜已經跟多個知名品牌達成合作,涵蓋乳品烘焙、鮮花綠植、熟食預制菜、家居日用、個護母嬰及紙品家清多個類目,基本覆蓋了市民日常消費所需品種。美團買菜還通過定期營銷活動,專屬流量扶持等,幫助知名品牌更好地觸達消費者最后一公里,幫助品牌持續發展。
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