隨著越來越多行業(yè)和群體的關(guān)注，社區(qū)團(tuán)購也啟發(fā)了許多校園創(chuàng)業(yè)者將此模式運用到校園電商領(lǐng)域。無論面向的場景是居民小區(qū)還是高校校園，社區(qū)團(tuán)購模式的電商平臺，其發(fā)展都離不開“團(tuán)長”這個核心角色。校園團(tuán)購活動主要依靠于專門的社區(qū)團(tuán)購平臺來進(jìn)行，而學(xué)生們接受新事物速度快，目前一般以微信或者小程序商城端口為主，更容易吸引學(xué)生顧客，當(dāng)然，有條件的還可以開發(fā)app端口，只是相對來說小程序商城會更加方便，易于進(jìn)行傳播分享。
高校做社區(qū)團(tuán)購有哪些優(yōu)勢社區(qū)團(tuán)購的主要商品為日用品及生鮮等穩(wěn)定的需求,從而使高頻次、小批量的訂單匯總形成具有一定確定性的大規(guī)模訂單,以形成規(guī)模優(yōu)勢進(jìn)而降低采購成本。社區(qū)團(tuán)購下游網(wǎng)點的擴(kuò)展成本相較電商轉(zhuǎn)線下等模式具備先天宣傳、推廣成本優(yōu)勢,相較線下實體店鋪具備人力、租金等成本優(yōu)勢，且自提點經(jīng)營難度較低。
從而使得社區(qū)團(tuán)購的網(wǎng)點可以高效地在全國各高校園區(qū)內(nèi)規(guī)模化發(fā)展,并以各校區(qū)、樓棟進(jìn)行分割,達(dá)到園區(qū)運營全覆蓋。
社區(qū)團(tuán)購模式的特征為“線上預(yù)購+線下自提”。這樣的運營模式能夠有效節(jié)省商品倉儲費用、零售電商的人工費用及傳統(tǒng)銷售的痛點--最后一公里的物流費用等成本,從而讓利給下游消費者,確保其在一定時效期內(nèi)能夠以盡可能低的價格購得商品。由于校園內(nèi)學(xué)生的日常需求主要是日用品和即食品,所以應(yīng)結(jié)合學(xué)生的需求再團(tuán)購大家的所需物品:
同時定期通過調(diào)研、網(wǎng)上投票等方式推出一些對大家具有一定吸引力的產(chǎn)品,從而刺激學(xué)生們關(guān)注,并廣泛地在微信群中推廣，吸引更多同學(xué)購買。
校區(qū)內(nèi)“團(tuán)長”應(yīng)依據(jù)實際需求進(jìn)行備貨,并與預(yù)售制相結(jié)合,配送至高校的各個校區(qū)或宿舍，在確保商品供應(yīng)的同時為學(xué)生們爭取更加低廉的價格。
隨著人們消費理念的轉(zhuǎn)變和市場產(chǎn)品質(zhì)量的提高,學(xué)生們已然不再僅僅關(guān)注購買商品本身,而是開始偏向于購物時的體驗與過程，從而使社區(qū)團(tuán)購在消費市場上有了一席之地。社區(qū)團(tuán)購采用落地自提的模式，根據(jù)各地區(qū)的需求采集和配送所需物資至自提點，不但降低了最后一公里的配送成本,而且相對電商來說，“團(tuán)長”服務(wù)的互動體驗更好，具有更高的穩(wěn)定性。同時,每個地區(qū)的提貨點都安排專人進(jìn)行商品管理,消費者可以在此進(jìn)行退貨和換貨,便利的售后服務(wù)進(jìn)一步增加了顧客黏性。
赤焰信息針對高校市場、校邊商家和校內(nèi)師生，定制開發(fā)了一款校先蜂小程序（微信ID：shequ1819）。它是一個聚合校園團(tuán)購、多商戶外賣點餐、跑腿接單、閑置買賣、房屋租賃，等多功能多模式的一體化服務(wù)平臺。以實現(xiàn)校邊商家商業(yè)目的為主，以滿足學(xué)生日常需求為輔，通過當(dāng)下最流行的小程序，把學(xué)生與商家緊密聯(lián)系起來。目前有超過300多種營銷方案，涵蓋折扣功能，秒殺功能，積分返現(xiàn)功能，更有圖文+視頻營銷，直播營銷，短視頻營銷，一個小程序功能多到抵得過多個平臺。在大學(xué)校園生活過的人都知道，經(jīng)常有一些產(chǎn)品推銷的人員走到我們寢室中為我們推銷產(chǎn)品，可能有的時候?qū)τ谫u家們來說利用拼團(tuán)小程序也是一種優(yōu)秀的營銷辦法。
大學(xué)生的消費力是很強(qiáng)大的，大學(xué)生的社交圈子也會更加活躍，所以對于推廣社區(qū)團(tuán)購來說更高效，可以在短時間內(nèi)快速傳播團(tuán)購信息。大學(xué)生的消費面相對于社區(qū)居民來說更廣，商品價格寬容度也更高，校園團(tuán)購平臺的選品空間加大，市場的利潤空間更大。
校園市場的用戶密度和數(shù)量要高于社區(qū)，用戶更易集中管理運營，用戶質(zhì)量更高，平臺的成交率也會更好。校園更具備距離優(yōu)勢，兩個大學(xué)之間的距離會很近，特別是在大學(xué)城區(qū)域，對平臺配送商品更有好處，還可以有效地降低相應(yīng)的成本。將享轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區(qū)團(tuán)購運營寶典》包括：選品、招募團(tuán)長、團(tuán)長管理、新開團(tuán)指導(dǎo)、節(jié)假日活動營銷方案、分揀配送實操經(jīng)驗等 。
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