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社區(qū)團(tuán)購(gòu):打通城鄉(xiāng)市場(chǎng)壁壘,助力鄉(xiāng)村振興?

來(lái)源: 赤焰信息???時(shí)間: 2023-03-06???瀏覽次數(shù): 33

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隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,各種商業(yè)模式不斷更迭,出現(xiàn)了一種特殊的生活模式一一社區(qū)集體采購(gòu),即既能足不出戶(hù)又可以零接觸的采購(gòu)家庭入場(chǎng)所需的生活用品以滿(mǎn)足長(zhǎng)居居家的需要。
因其取貨便捷,訂購(gòu)靈活的特點(diǎn),迎合了廣大居民的消費(fèi)需求,逐漸成為了一種新型消費(fèi)模式,形成了一種新型的銷(xiāo)售模式。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為便民利民的消費(fèi)方式不僅讓居民以更優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)格,買(mǎi)到更好更新鮮的產(chǎn)品,也開(kāi)拓了很多地區(qū)農(nóng)村的商戶(hù)的銷(xiāo)售渠道,打通了城鄉(xiāng)市場(chǎng)壁壘,助力鄉(xiāng)村振興。

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社區(qū)團(tuán)購(gòu)在鄉(xiāng)村有成長(zhǎng)空間

消費(fèi)市場(chǎng)在任何地方都是分層次的,比如在城市中有精英消費(fèi)、中產(chǎn)消費(fèi)等,而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)同樣不例外,依然有層次劃分。


通過(guò)電商的長(zhǎng)期實(shí)踐和團(tuán)購(gòu)的實(shí)地經(jīng)營(yíng),鄉(xiāng)村市場(chǎng)大概可以分為四個(gè)類(lèi)別。

第一類(lèi)消費(fèi)人群參與團(tuán)購(gòu)只是為了貪便宜,有免費(fèi)雞蛋送他們就一定會(huì)過(guò)來(lái)拿,拿完以后還可能想再拿一份,這類(lèi)人群的生意很難做,但人數(shù)并不多;
第二類(lèi)人群是克制型的,他們很難接受新的購(gòu)物形式,開(kāi)始時(shí)會(huì)認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)團(tuán)購(gòu)都是騙子,只在有促銷(xiāo)商品并眼見(jiàn)為實(shí)時(shí)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些:
第三類(lèi)人群就是具有消費(fèi)潛力的人群,這類(lèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣與城市中百姓的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)非常相似,對(duì)于很多“新奇”的產(chǎn)品,比如熱帶水果并不陌生,而且感興趣會(huì)愿意買(mǎi),愿意為好的生活支付更多金錢(qián),購(gòu)買(mǎi)的頻次也并不低。

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這部分人群不少,只是在過(guò)往的流通環(huán)境下,這部分人群的很多類(lèi)似消費(fèi)需求沒(méi)有被很好地滿(mǎn)足,他們是鄉(xiāng)村團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展的希望所在。
從這一點(diǎn)來(lái)看,社區(qū)團(tuán)購(gòu)也為鄉(xiāng)村的消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)了促進(jìn)作用,由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)準(zhǔn)入門(mén)檻低,加上能夠預(yù)售集單從而讓這些過(guò)去沒(méi)有到達(dá)鄉(xiāng)村市場(chǎng)的商品流通到鄉(xiāng)村,可以說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)在這塊其實(shí)創(chuàng)造了增量,如果沒(méi)有社區(qū)團(tuán)購(gòu),很多產(chǎn)品鄉(xiāng)村的小賣(mài)部和集市都沒(méi)有售賣(mài),一些升級(jí)類(lèi)的需求可能就消失了
第四類(lèi)人群是老齡人群,他們歲數(shù)比較大,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不夠了解,有的不會(huì)使用,有的不會(huì)線(xiàn)上支付,但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)一些低價(jià)商品和一些當(dāng)?shù)貨](méi)有的商品,也會(huì)吸引他們,他們的需求,可以通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)或周?chē)藥椭I(mǎi)來(lái)解決。
從這四類(lèi)人群來(lái)看,后兩類(lèi)人群有很多的需求沒(méi)有被滿(mǎn)足,這與普遍認(rèn)為的鄉(xiāng)村消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)要求不高的印象并不相符,而這兩類(lèi)人群所占比重在一半以上。
這些人群實(shí)際上已經(jīng)被各個(gè)平臺(tái)所重視,拼多多高管曾提到,通過(guò)多多買(mǎi)菜看到了消費(fèi)者旺盛的需求,美團(tuán)則在近期財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào),將繼續(xù)擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)物流規(guī)模,為偏遠(yuǎn)地區(qū)和鄉(xiāng)村提供更豐富、高性?xún)r(jià)比的商品。
CORPORATE CULTURE

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鄉(xiāng)村可以為社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)積累忠實(shí)用戶(hù)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)在鄉(xiāng)村市場(chǎng)能積累一批忠誠(chéng)用戶(hù),在體驗(yàn)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的實(shí)惠、方便和差異化后,很多鄉(xiāng)村消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生了消費(fèi)依賴(lài),并且表現(xiàn)得十分活躍,不但自身消費(fèi)頻次很高,而且還樂(lè)于拉新人入群,擴(kuò)大消費(fèi)群體。
在建立初步的信任關(guān)系后,鄉(xiāng)村消費(fèi)者對(duì)到陌生外來(lái)人處購(gòu)物,一些時(shí)候其實(shí)更沒(méi)有心理壓力。
鄉(xiāng)村是一個(gè)相對(duì)封閉、閉塞的生活環(huán)境,有些顧客不太愿意到本村小賣(mài)部去自提商品,因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)是預(yù)售,購(gòu)買(mǎi)之前看不到實(shí)物商品,他們擔(dān)心如果在本村小賣(mài)部自提,不滿(mǎn)意要退貨時(shí)拉不下臉,以后不好相處,所以,他們中的一些人會(huì)走更遠(yuǎn)的路去自提。
鄉(xiāng)村人口密度低,居住分散,單個(gè)村市場(chǎng)總盤(pán)不大,這決定了鄉(xiāng)村養(yǎng)不出現(xiàn)代零售業(yè),導(dǎo)致很多商品和服務(wù)稀缺,信息不對(duì)稱(chēng),當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的低商業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻形態(tài)出現(xiàn),能率先下沉,一下就能抓住鄉(xiāng)村用

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業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為鄉(xiāng)村是個(gè)大市場(chǎng),需求很旺,團(tuán)購(gòu)這種形態(tài)剛好又能滿(mǎn)足這些需求他們老在想自己如果有渠道能組一批貨進(jìn)來(lái),肯定能賺大錢(qián),利潤(rùn)會(huì)很高。


因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)這種形態(tài)的分銷(xiāo)集單效率很高,成本很低,過(guò)去鄉(xiāng)村因居住分散人口密度低,通過(guò)純線(xiàn)下連鎖店方式來(lái)集單很困難,很難下沉到村,進(jìn)而導(dǎo)致鄉(xiāng)村市場(chǎng)存在很多消費(fèi)痛點(diǎn),信息閉塞與購(gòu)物不便,很多需求其實(shí)沒(méi)有被很好地滿(mǎn)足社區(qū)團(tuán)購(gòu)等于是把連鎖超市低成本線(xiàn)上化了,每個(gè)村都能有一家“超市”,一家超市”只需要一位員工(團(tuán)長(zhǎng)),通過(guò)預(yù)售又不需要庫(kù)存,線(xiàn)上集單效率又非常高。這就讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠下沉到鄉(xiāng)村,并釋放消費(fèi)需求。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)以自身高頻、剛需的業(yè)務(wù)特點(diǎn),聚集線(xiàn)上用戶(hù)流量。


使平臺(tái)的功能更加豐富,給用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗(yàn)效果,在各個(gè)類(lèi)別下的欄目進(jìn)行垂直細(xì)分,如蔬菜水果、零食飲品、家居日化、糧油調(diào)味、肉禽水產(chǎn)、綠植鮮花等,既滿(mǎn)足了用戶(hù)多樣化的需求,又為本地生活平臺(tái)精準(zhǔn)導(dǎo)流。

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系統(tǒng)擁有短視頻營(yíng)銷(xiāo)玩法,方便商家借助內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),以短視頻的方式,介紹商品的價(jià)值,更容易幫助平臺(tái)完成訂單轉(zhuǎn)化。
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同時(shí)系統(tǒng)提供全員分銷(xiāo)、新人專(zhuān)享、分享得積分、新人優(yōu)惠券、多拼多實(shí)惠等裂變拉新玩法,鼓勵(lì)用戶(hù)積極主動(dòng)分享,以客推客,以老帶新,快速建群。
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