提及2022年的社區(qū)團購，一大關鍵詞就是地方團崛起。但相比于“美、多、淘、興”四大平臺，各地的地方團更像是星星之火，在規(guī)模占比上與資本團還有較大差距。知花知果平臺創(chuàng)始人就曾表示要敬畏資本團，地方團不會一家獨大，一定會呈現(xiàn)多種模式、多個公司共同生存的狀態(tài)。2022年知花知果平臺用戶達到了340萬，年GMV達到6億元，月均GMV達到6000萬元，領跑地方團平臺。在2022年8月知花知果八周年慶典上，創(chuàng)始人還設下了2023年GMV10億元、2024年GMV20億元、2030年GMV 1000億元的目標，擴張規(guī)劃再度起勢。
定位中高端市場打造優(yōu)質(zhì)品類口碑和團長隊伍在社區(qū)團購地方團的特色打法中，往往少不了一個詞：差異化競爭。
避開同資本團的正面競爭，從而找到適合地區(qū)和平臺的發(fā)展邏輯，都避不開差異化。知花知果就是一個將差異化進行到底的平臺。
知花知果的差異化在于產(chǎn)品和用戶的定位上，以滿足中高端家庭的核心需求為主要目標，為用戶提供高品質(zhì)中高端產(chǎn)品。
同時對加入平臺的團長進行系統(tǒng)培訓，有2天的線下培訓，3天的線上初級培訓，10天的線上高級培訓，線下的3個月提升幫扶，優(yōu)秀導師的1年陪跑。
一系列的措施，不僅使團長更加專業(yè)，而且對平臺的忠誠度明顯提升。
2023年知花知果將重點深耕華中和成都地區(qū)，會在人才培訓復制體系上重點發(fā)力，不斷完善培訓架構。
知花知果也開始促進團長專職化，增強團長與平臺之間的聯(lián)系。對于當下較火的團店模式，蔡世龍了解地很透徹，但卻并沒有盲目跟風。在他的知花知果平臺未來三年會選擇區(qū)域擴張、快速復制，之后才會幫助團長做實體店。目前蔡世龍對實體店的預期規(guī)劃是“線上品類擴充+線下高周轉品類陳列”二者相結合的模式。未來隨著地方團的發(fā)展，獨立團長將逐漸成為一個偽命題。團購平臺能夠活下來，靠的是團長和產(chǎn)品共同支撐。同時，團長也必須與平臺綁定，做好拓客，售前，售后，配送等服務，才能獲得長足發(fā)展。
地方團社區(qū)團購最明顯的好處，就是相對來說更容易管理和運行，只需服務好當?shù)厝后w，就能把握住整體的業(yè)務量。越來越多的企業(yè)商家開始布局社區(qū)團購，企業(yè)想發(fā)展社區(qū)團購，就需要搭建一款專業(yè)的社區(qū)團購微信小程序軟件。赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）（不招供應商和團長）提供拼團秒殺、二件折扣、優(yōu)惠券、限時限量、訂單彈幕、視頻播放、圖文直播、分銷推廣、積分體制、以客推客等超過100多種營銷玩法。技術成熟，功能全面，從運營操作方案從線上開店、社群獲客、新人轉化、多樣營銷、會員留存、會員裂變、配貨單流程、業(yè)務拓展等等10多個方面進行支持，幫助企業(yè)社區(qū)團購項目實現(xiàn)落地，運營。
不同的消費者需求不同，企業(yè)可以通過這個特點來打造平臺的差異化，提高競爭力，借助赤焰團購系統(tǒng)提供的按城市、按社區(qū)設置商品的功能，在不同城市/社區(qū)采取不同的SKU結構。
平臺可以靈活地調(diào)整營銷策略，精準地在各地銷售最符合當?shù)叵M者需求的商品，使單城、單團的銷量都能實現(xiàn)最大化。萬人團、全員分銷、優(yōu)惠券、拼團秒殺等超過300多種營銷推廣與社交裂變玩法，為平臺從推廣、互動、留存、成交、復購5個維度實現(xiàn)快速起量，實現(xiàn)用戶與訂單數(shù)量的雙重提升。
再本地化運營方面，赤焰社區(qū)團購小程序系統(tǒng)具備高強度的數(shù)據(jù)分析，可在后臺查看成交用戶年齡、性別、高頻消費商品等信息，能讓平臺更好的了解自己的用戶以及本地市場偏好，更好的服務本地群體。
社區(qū)團購作為當下新零售市場的寵兒，是電商和線下零售優(yōu)勢的二合一,隨著越來越多的商家參與進來。在市場競爭層面，營銷工具還只是第一步，后續(xù)還包括持續(xù)維護和發(fā)展團長及獲取新客戶、精細化運營、品類擴張、利潤提升、后端倉配和售后服務等等。行業(yè)趨于良性發(fā)展，各平臺更加聚焦于供應鏈及基礎設施優(yōu)化完善，履約鏈路精細化經(jīng)營，軟件算法輔助降低管理成本。
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