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社區團購回歸零售本質,社區團購的打法變了嗎?

來源: 赤焰信息???時間: 2022-12-31???瀏覽次數: 47

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社區團購是電子商務的一種模式,以小區為范圍,由店主作為團長進行線上線下銷售商品。


這種模式下,消費者可以享受比超市更低的折扣價格、優質的服務以及便捷的購物方式。

社區團購是一個典型的流通業態,其承擔的社會職能是把商品從產地、工廠流通到顧客手上。


如今,社區團購的發展已經遍布各大城市小區內部,被很多消費者接受了。

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回歸零售本質,社區團購的打法變了

社區團購不再具有想象力后,冷靜下來的巨頭不再高舉高打,進入了精細化運營階段。


在社區團購競爭早期階段,為了搶占市場,資金雄厚的巨頭們采取燒錢換規模的打法,進行大規模的拓城擴張,價格戰打的轟轟烈烈,虧損成為所有玩家的結局。
直到監管的板斧落下,告別無休止的價格戰后,社區團購的市場格局也已經初定下來,元氣大傷的幸存者們也重新審視起了這門新業務。
事實上,社區團購最終做的還是零售生意,實際上就是一個比實體超市省錢、比傳統電商高效的大超市,比拼的是供應鏈建設的能力。
回歸零售本質,美團優選們基于自身優勢,探索起社區團購新的可能性。
其中,美團優選在10月份時進行品牌升級,宣布其品類定位將從“社區團購”轉向“明日達超市”,進一步貼合美團的大零售布局。

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數據顯示,美團優選升級后的品牌已經覆蓋接近3000個市區。


而拼多多本身就是靠農產品起家,多多買菜則是死磕農產品供應鏈,背靠拼多多的農產品源頭直采的能力,多多買菜得以大量供應低價農產品。
去年拼多多設立了“百億農研”專項,加大對農業的科技投入,向消費者推廣了多種通過最新農業科技,培養出來的農產品。
另一邊,入局最晚的淘菜菜從一開始就沒有選擇價格戰,而是將重點放在消費者價值上,追求更好的服務體驗

而在撤城成為主旋律的時候,淘菜菜反而逆勢而上,開拓了新城。


11月時,淘菜菜的大連中心倉正式投入運營,并因地制宜,根據當地居民口味喜好擴充了海鮮等品類。

行業玩家們跳出盲目擴張,在同一領域探索不同的道路,社區團購涌現出了新的生機。
CORPORATE CULTURE

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如今的市場,無論是生鮮也好,還是其他產業,想要發展大多都是需線上線雙結合,吸收雙方的優勢。


來升級自己的業務,擴充產業。一款專業的社區團購系統必不可少。


赤焰信息社區團購系統(微信ID:chiyanmary),支持線上線下雙線運營,在最大程度保留企業線下業務的同時。

開展社區團購平臺吸引更多的客戶,多種實用的營銷手段促進銷量,將企業的業務做得更好,實現產能升級。
有近300多種營銷玩法,隨意組合,吸引更多的流量,將流量用戶轉化為會員,充實平臺。
多種不同玩法的商城版塊,各個商城版塊之間清楚劃分,同時相互融匯貫通,全方位滿足超市的爆品引流、全品類提高毛利的打法。
好物推薦、分享獲積分、購買記錄彈幕:以其他用戶的購買行為和社交關系,打造商品的信任背書,利用從眾心理,提高微信群活躍度和轉化率;


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社區團購可以說這2年內風雨驟來,隨著大玩家的加入,前期玩家的撤退,就這么快速的完成了市場洗牌。


從今年開年“新老團們”便不斷爆出裁員、關停、撤退的消息,整個市場的競爭主要也只剩美團優選、多多買菜、淘菜菜三虎相爭。
業內人士表示,社區團購發展到今天,原本就是預料之勢。只是這個時間似乎來得更早更快。
實際上前期大家的市場運作并不成熟,都是搞大補貼,做規模搶流量,前端數據好看,快速布局讓后端其實跟不太上,特別在供應鏈端和物流端。這波洗牌之后,重點會往后端轉移。

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