
社區團購憑借較低的價格在社區便利店、社區生鮮店或菜場的競爭中脫穎而出,實現了市場下沉,并以三、四線城市顧客為目標對象。

11月18日,記者從興盛優選相關負責人處獲悉,公司將關閉河南、山東、四川、重慶四個省市站點的消息屬實。“
撤城主要是鑒于復雜多變的外部大環境以及行業發展現狀,公司選擇主動收縮,其目的主要是降本增效。”該人士如是稱。業內人士表示,首先這反映出興盛優選在經營方面遇到了資金問題,比如融資可能沒有及時到位;其次,興盛優選的門店模式是不是一個社區生鮮最好的運營方式值得思考;最后,美團、京東、阿里等巨頭紛紛入局社區團購賽道,這也進一步擠壓了市場份額。種種跡象顯示,社區團購行業已經進入下半場,市場開始優勝劣汰,多家巨頭企業正在收縮戰線,行業商業模式亟待創新。

今年10月份,盒馬的社區自提業務盒馬鄰里宣布關閉杭州和南京兩個市場,而在數月前,盒馬鄰里還撤出了北京、西安、成都、武漢四個城市,目前盒馬鄰里僅剩上海市場。
美團優選今年也關閉了甘肅、青海、寧夏、新疆等西北省份業務,10月份進行了戰略升級,將美團優選升級為“明日達超市”。京喜拼拼也從今年6月份開始大面積撤店,原來在20多個省份展開業務,目前只剩下最后4個——北京、山東、河南、湖北。公司表示,在仍然保留的四個省份里,京喜拼拼將提升供應鏈能力,持續縮小虧損。自今年5月起,叮咚買菜相繼撤出了安徽宣城、滁州,河北唐山,廣東中山、珠海、天津以及廈門市場。

業內人士表示,社區團購是消費者需要的購買模式,從客觀來講,它是屬于最高頻動作。
所以在過去三年的消費者培育下,社區團購企業未來的發展機會還是非常大的。據中商產業研究院預計,2022年中國社區團購市場規模將突破2000億元,用戶規模將增至8.76億人,而到2025年社區團購市場規模可達1.16萬億元。

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當下,社區團購已經走過野蠻成長期,下半場較此前會走得更加穩健。
對于品牌方和產品供貨方,如果認為社區團購將成為常態化的分銷通路,那就更需要掌握所有產品的特性。
正確做好產品通路的排兵布陣,了解社區團購鏈路里各股力量之間關系與權益,以此更好完成貨品分銷。就社區團購模式而言,“社區團購模式解決了兩個問題:一是在有限的區域里面,有相當規模的銷售能夠支撐其冷鏈物流的成本,具備了規模經濟。二是在社區團購模式中,用戶都是提前預訂,因此生鮮并不會停留太久就直接到達消費者手中,導致生鮮停留在末端環節的損耗率大幅度下降。”對于社區團購的未來,業內人士認為:“因為社區團購是做熟人以及半熟人的生意,而北上廣深居民彼此之間社交并不多,所以社區團購模式更適合二三線城市。
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