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地方社區(qū)團(tuán)購(gòu)的政策紅利到來,本地社區(qū)團(tuán)購(gòu)迎來新窗口期?

來源: 赤焰信息???時(shí)間: 2022-11-05???瀏覽次數(shù): 49

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地方社區(qū)團(tuán)購(gòu)的基本特點(diǎn)是,集采配送,預(yù)售自提,但本質(zhì)商業(yè)邏輯是團(tuán)長(zhǎng)批發(fā),團(tuán)體購(gòu)買,這樣縮短了商品流通環(huán)節(jié),提升了商品流通效率。
對(duì)于上游品牌而言,具有大規(guī)模推廣能力的本地團(tuán)購(gòu)平臺(tái),有望成為服務(wù)本地的零售運(yùn)營(yíng)商,從而取代傳統(tǒng)代理商、二批商,完成一場(chǎng)ToB的供應(yīng)鏈革命。

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這場(chǎng)供應(yīng)鏈革命的終局是,社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為本地主流供應(yīng)鏈以及區(qū)域最大的批發(fā)及零售平臺(tái),要論證這一研判的合理性,可以從時(shí)間軸來看。


短期來看,服務(wù)團(tuán)長(zhǎng)覆蓋寶媽及年輕消費(fèi)群體,消費(fèi)者集中線上,也就是目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主力人群。
中期來看,服務(wù)社區(qū)店進(jìn)一步覆蓋60后、70后等中老年消費(fèi)者,開始線上線下一體化,也正是目前的團(tuán)店核心人群。

長(zhǎng)期來看,服務(wù)本地主流零售終端,進(jìn)一步擴(kuò)大用戶群體的覆蓋面,消費(fèi)場(chǎng)景更加多元化。


團(tuán)購(gòu)平臺(tái)從實(shí)物商品延伸到本地生活服務(wù),從此有望成為區(qū)域最大的批發(fā)及零售平臺(tái)。

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未來,社區(qū)團(tuán)購(gòu)圍繞用戶會(huì)產(chǎn)生很多深度運(yùn)營(yíng)的方法,總結(jié)下來,社區(qū)團(tuán)購(gòu)呈現(xiàn)兩張模型和3種關(guān)系的創(chuàng)新方向。


兩種為供應(yīng)鏈模型,流量模型,供應(yīng)鏈模型為代表的知花知果、有井有田等,小許到家、美鄰淘為流量模型。
從平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)的關(guān)系創(chuàng)新,也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)新方向,主要有3種關(guān)系:專營(yíng)團(tuán)長(zhǎng)、連鎖團(tuán)長(zhǎng)、聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)。
知花知果推全職團(tuán)長(zhǎng),小許到家是連鎖團(tuán)長(zhǎng),都解決了平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)的緊密關(guān)系,而獨(dú)立團(tuán)長(zhǎng)的未來在于聯(lián)盟建立一個(gè)區(qū)中心化的團(tuán)購(gòu)組織。



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地方社區(qū)團(tuán)購(gòu)的政策紅利

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展一直受到政策的調(diào)控,從去年批評(píng)資本壟斷市場(chǎng)到九不得反壟斷,可以說沒有政府的政策調(diào)控,地方平臺(tái)比較難的。


鄉(xiāng)村振興計(jì)劃,防止資本無序擴(kuò)張,以及全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)。


可以說給社區(qū)團(tuán)購(gòu)指明了方向,二十大里面也有部分闡述。

最近,湖南興盛優(yōu)選和樂爾樂等入選湖南本地保供名單,美多淘等并無入選。


可以看出政府對(duì)本地供應(yīng)鏈的支持,本地供應(yīng)鏈將獲政策紅利。

隨著地方政府愈發(fā)重視與支持,政策紅利到來,加上團(tuán)長(zhǎng)、倉(cāng)配、供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施日益成熟和完善,本地社區(qū)團(tuán)購(gòu)正迎來新的發(fā)展窗口期。

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社區(qū)團(tuán)購(gòu)更適合本地化運(yùn)營(yíng),是因?yàn)榈胤綀F(tuán)購(gòu)大多為三四線城市,乃至下沉市場(chǎng)的本土企業(yè),他們擁有當(dāng)?shù)刭Y源。


懂得如何維護(hù)好老用戶,懂得提供提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。


投入成本低,也更容易獲得回報(bào),本地化優(yōu)勢(shì)明顯,更容易運(yùn)營(yíng)得當(dāng)。

中小企業(yè)想入局社區(qū)團(tuán)購(gòu),升級(jí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng),可以借助赤焰信息的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)服務(wù)(微信ID:chiyanmary)。
系統(tǒng),以4大模塊,提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)全套流程的一站化解決方案。
有超過300多種的營(yíng)銷手段,幫助平臺(tái)銷貨,發(fā)福利。有多種會(huì)員留存方法,將用戶變?yōu)闀?huì)員粉絲,讓用戶留住在平臺(tái)。
更有完善的售后流程,退貨流程,讓平臺(tái)在售后處理中獲得用戶認(rèn)可,收獲更多的復(fù)購(gòu)率。
系統(tǒng)不止幫助商家零售利潤(rùn)達(dá)標(biāo),更為平臺(tái)打造多元化的盈利結(jié)構(gòu)。


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如今對(duì)本地企業(yè)來說,社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)被證實(shí)適合區(qū)域,各環(huán)節(jié)被打通的新零售模式。


商家借助當(dāng)?shù)氐馁Y源,本地的社區(qū)用戶,加上精細(xì)化運(yùn)營(yíng),就足以在當(dāng)?shù)貙⑸鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展成‘小而美’的盈利業(yè)務(wù)。




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