社區團購也是新零售的一個形態,從純電商拼團到社區拼團,更加具備粘性。
新零售的本質還是效率的提升,這種社群團購能在一定程度上是形態補充。
未來的社區團購,將不限與一個單純的購物平臺,更可以發展成為一個多元化多樣化的社區賣場,社區生活服務平臺。
比如近期火爆的社區團店模式,我們一起來了解一下,什么是社區團店,它的優勢又有那幾點?
社區團店就是在小區門外開一個20平左右的小門店,店里邊的陳列非常簡單,有簡單的貨架和凍柜即可。
在開業的時候,以1毛錢3斤土豆或是西紅柿的極致單品打法,在兩天內給店里的注戶群體儲存1000-1500個精準用戶。
每天在群里開團4-5個剛需品,比如水果蔬菜、蛋奶之類的。
用戶在群里看中直接預定,不用付款,第二天到店里看到實物在提貨付款。
整個店的流水主要靠線上預售,線下會陳列比較簡單的幾十個sku,比如說油鹽醬醋一類的生活剛需品。
團店主要面向的人群是中老年群體,根據起盤者的基因不一樣。
所以,在整個產品的構架和面對人群上有一定的區別,這就是目前爆火的社區團店模式,擴張速度非常快。
首先,團店模式拉新效率非常高。一般在開業的時候,只需要花一到兩天時間,在店的周邊500米范圍派發幾千張傳單。
然后在開業的時候,選取一款超性價比產品,就可以利用一到兩天的時間里,為店里去儲存1000-1500的精準用戶流量。
第二,開社區團店,他是個實體店,但是相對于傳統的實體便利店超市,成本是非常低的。
因為一個差不多就20平,而且店里的陳設也特別簡單,所以說 ,除了一些一線房價特別高的城市,成本基本上可以控制在1到5萬以內。
第三,團店的用戶相對是垂直的,基本上是以中老年人這個群體為主。
目前大的趨勢走向老齡化社會,老年人的群體在持續增長,也需要有專門的店鋪為他們去做服務。
而社區團店這種訂貨模式非常友好,只要線上預售,第二天就可以到店里看到現貨去提貨。
而且老年人這個群體其實是有錢有閑的,并且愛傳播,即掌握著一個家庭餐桌上的消費大權,充裕的時間又比較多,又有足夠的時間到店里邊溜達。
而且老年人愿意分享,他在哪里買到他覺得超值的東西,他會主動分享給周邊的朋友。
最核心的一點,其實老年人這個群體,還有非常大的后端開發潛力,據了解,有一些做團店的團隊,往旅游方面去拓展后端盈利產品,也有一些往健康食材以及滋補方向去拓展的。
第四,就是這個模式復制起來特別快,我們都知道一個項目想要做大,看他能否標準化能否復制,而社區團店這個模式,邏輯其實非常簡單,低成本開業炸流量,線上做預售,線下提貨,所以擴張的速度非常快。
第五,團店模式打爆單單品的能力非常強,線上基本上每天支出4-5個品,所以每個品在單店爆單量還是不錯的,對于平臺操作產品的效率提升了很多。
社區團購是一種趨向成熟的新電商模式,不止是業內大佬參與,其實中小企業也同樣合適。
企業想入局社區團購要趁早,可選擇廣州赤焰信息(不招供應商和團長),搭建一款智能零售社區團購軟件,實現產業升級。
赤焰社區團購小程序商城(微信ID:chiyanmary)(不招供應商和團長)。
我們合作客戶超過6000+,其中不乏有區域性社區團購平臺發展勢頭良好,我們的系統功能、商城運行、社區電商運營方案都經得起考驗。
赤焰社區團購小程序系統具備高強度的數據分析,可在后臺查看成交用戶年齡、性別、高頻消費商品等信息。
能讓平臺更好的了解自己的用戶以及本地市場偏好,更好的服務本地群體。
系統超過100種營銷與社交玩法,300多種實用管理工具,千萬級架構的大數據分析功能。
隨著線上線下的不斷融合,消費市場正在經歷新一輪的深刻變革,行業間的協同效應日益顯著。
新模式、新業態、新場景不斷涌現,社區團購是真實居住社區內居民團體的一種互聯網線上線下購物消費行為。
是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化、網絡化的團購形式。
將章分享轉發朋友圈,加工作人員微信提供截圖,即可查看《社區團購運營寶典》包括:選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。