社區(qū)團(tuán)購相對純線上電商而言就是產(chǎn)品供應(yīng)鏈流程端，無中間商賺差價(jià)，消費(fèi)者購買的價(jià)格更低。

同樣的商品通過社區(qū)團(tuán)購模式價(jià)格要低10%-20%不等，同樣的品質(zhì)更低的價(jià)格是吸引用戶的關(guān)鍵。

在同行中拼多多就是以平價(jià)購物聚聚了大量的忠實(shí)消費(fèi)群體。

加之社區(qū)團(tuán)購下單之后次日提貨，尤其是生鮮類產(chǎn)品在新鮮度上面就要優(yōu)于純線上電商漫長的物流發(fā)貨流程。

你的商城布局如何，樓層展示如何設(shè)置、商品分類是否清晰等等都會直接影響到消費(fèi)者直接的購物體驗(yàn)。

對于社區(qū)團(tuán)購模式而言購買的商品大多是生鮮、日用消耗品，他們并不需要花費(fèi)太多的時(shí)間研究產(chǎn)品的性能。

最好是能一目了然展示商品的信息，配合如目前是視頻購物功能，相近的產(chǎn)品功能和價(jià)值解說，更能刺激提升消費(fèi)者的購買欲望。

社區(qū)團(tuán)購說到底還是線上電商模式的衍生品，既然是電商就少不了要借助豐富多樣的營銷活動來提升銷售轉(zhuǎn)化。

說到營銷并不是只有優(yōu)惠、減免這樣的活動才能刺激用戶，其實(shí)做營銷對于消費(fèi)者的歸屬感的制造也是必不可少的。

有可能消費(fèi)者在別人的平臺只是一個(gè)普通的消費(fèi)者，并沒有什么消費(fèi)權(quán)益，比如社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)中的會員卡功能，你可以設(shè)置客戶只需要支付10元的價(jià)格就可以購買成為商城的鉑金會員啦。

享受線上購物滿額包郵、優(yōu)惠打折等多項(xiàng)權(quán)益，這樣相對于別的平臺你的社區(qū)團(tuán)購平臺的優(yōu)勢就能體現(xiàn)出來，對于用戶來說在你的平臺更能找到歸屬感，體現(xiàn)出會員的價(jià)值。

不論是社區(qū)團(tuán)購模式還是純線上電商、線下門店銷售到最后都是拼的售后服務(wù)，平臺的商品最后都可能是差不多的、價(jià)格差別也不會太大。

那么對于用戶來說吸引力在哪里，就在最關(guān)鍵的售后服務(wù)環(huán)節(jié)，你的售后購物體驗(yàn)的好壞直接是關(guān)系到用戶二次購買的可能性。

我們線下其實(shí)也會有這種感受當(dāng)你走進(jìn)一家店面銷售引導(dǎo)、收銀結(jié)算都是笑臉相迎。