也見(jiàn)證了區(qū)域團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的復(fù)蘇，自身曾一度擴(kuò)張至13個(gè)省份，也面臨是否要將企業(yè)賣(mài)掉的選擇。

行業(yè)經(jīng)過(guò)多輪洗牌，大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都已經(jīng)消失。但知花知果不僅存活至今，還在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

知花知果制勝之道在于差異化。平臺(tái)主要面向中高端消費(fèi)者，且銷(xiāo)售商品以水果、海鮮、鮮花等生鮮品類(lèi)為主。

客群、商品與多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)不同，這使其避免了與興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜等巨頭的正面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

另一方面，在全國(guó)性平臺(tái)大規(guī)模擴(kuò)張，無(wú)法兼顧產(chǎn)品品質(zhì)與團(tuán)長(zhǎng)質(zhì)量時(shí)，知花知果重點(diǎn)投入商品供應(yīng)鏈與團(tuán)長(zhǎng)兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由此打造了自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

目前，知花知果已經(jīng)組建了160人的總部管理團(tuán)隊(duì)。平臺(tái)今年還重新組建了市場(chǎng)部門(mén)，進(jìn)行專門(mén)團(tuán)長(zhǎng)幫扶，并嘗試開(kāi)出線下門(mén)店。

這些動(dòng)作都是以打造出能夠快速?gòu)?fù)制的市場(chǎng)拓展模型為出發(fā)點(diǎn)，為后續(xù)擴(kuò)張做準(zhǔn)備。

據(jù)了解，今、明兩年知花知果會(huì)將業(yè)務(wù)重心放在華中區(qū)域，確保這一區(qū)域盈利。2024年，公司將向全國(guó)市場(chǎng)拓展。

目前的區(qū)域團(tuán)購(gòu)代表發(fā)展良好，正是區(qū)域社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)光發(fā)亮的時(shí)刻。

區(qū)域社區(qū)團(tuán)購(gòu)形勢(shì)大好，想要分一杯羹，需要盡快熟悉市場(chǎng)和開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)新業(yè)務(wù)。

無(wú)論是大集團(tuán)，大品牌的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，還是小地方的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，想要贏得市場(chǎng)，贏得客戶，其核心都是一樣的。

注重用戶體驗(yàn)，注重團(tuán)長(zhǎng)維護(hù)，重視短板，這些都可以通過(guò)一套專業(yè)的赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)來(lái)完善。

赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），提供一站式解決方案。

我們的系統(tǒng)本身就是一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)解決方案，不僅自帶招募代理商功能，還能觸及供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商管理、會(huì)員管理。

更有多種團(tuán)購(gòu)功能，例如多人拼團(tuán)，普通拼團(tuán)，限時(shí)限量拼團(tuán)。還有微信社群直播分銷(xiāo)系統(tǒng)，支持分享直播，直播回放，一次直播帶動(dòng)多人觀看，沖擊銷(xiāo)量。

系統(tǒng)具備高強(qiáng)度的數(shù)據(jù)分析，可在后臺(tái)查看成交用戶年齡、性別、高頻消費(fèi)商品等信息，能讓平臺(tái)更好的了解自己的用戶以及本地市場(chǎng)偏好，更好的服務(wù)本地群體。

在全國(guó)性供應(yīng)鏈方面，我們支持社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在首頁(yè)進(jìn)行輪播圖，首頁(yè)廣告等宣傳，吸引供應(yīng)商主動(dòng)加入平臺(tái)。

支持供應(yīng)商申請(qǐng)功能，平臺(tái)可自行設(shè)置門(mén)檻，在后臺(tái)查看供應(yīng)商提交的表格，篩選適合的供應(yīng)商合作。

支持供應(yīng)商管理，可在后臺(tái)系統(tǒng)一鍵查看供應(yīng)商信息、供應(yīng)商商品、供應(yīng)商報(bào)價(jià)，供應(yīng)商結(jié)賬。

一是產(chǎn)品的差異化，在產(chǎn)品上，知花知果打造了產(chǎn)地水果、航空海鮮、高端食材3大重點(diǎn)品類(lèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。

形成了產(chǎn)地水果、航空海鮮、高端食材、冷鏈鮮花等為代表的9大產(chǎn)品類(lèi)目，真正做到了“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。

二是客戶的差異化，知花知果明確自我定位，以服務(wù)中國(guó)近5億新中產(chǎn)階層為己任，瞄準(zhǔn)中高端家庭的核心需求，堅(jiān)持選高品質(zhì)產(chǎn)品，提供高品質(zhì)服務(wù)。

三是專注水果這個(gè)拳頭產(chǎn)品，自品牌創(chuàng)立時(shí)就開(kāi)始沉下身子做水果這個(gè)品類(lèi)，相比于其他的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，知花知果經(jīng)過(guò)9年的摸索沉淀，已經(jīng)在水果上積累了豐富的選品經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)。

四是在2020年果斷裁掉低效團(tuán)，使得整體團(tuán)效增長(zhǎng)。