前不久,各生鮮電商平臺上半年相關數據已公布。值得注意的是,較晚入局的前置倉生鮮電商樸樸超市,猶如殺出的一匹黑馬,各項數據皆反超美團、叮咚買菜、盒馬鮮生等生鮮巨頭。
現下,生鮮前置倉格局已基本成形。前置倉三強玩家,如美團占據華北地區份額,叮咚買菜在華東地區較有優勢,樸樸超市則在華南區域占有絕對地位,各自滲透并扎根不同區域形成三足鼎力局面。
眾所周知,生鮮前置倉優點在于配送距離短,及時性、安全性以及規模化效應都能得到保證。
樸樸無需燒錢擴大規模添置前置倉,也極大地降低了運營成本。
關于配送,樸樸特別要求配送員將客戶訂單配送到家時,會主動詢問并將垃圾打包帶走。
或許這一小小不起眼的細節,為其帶來不少的復購客戶及良好的服務口碑。
此外,在供應鏈方面,樸樸確實占據著絕對優勢。對于供應商,樸樸免去供應商的入場費。
也不要求其承擔商品退換責任,只收取3%-5%的服務費,極大地降低了供應商的成本,節省開支。
穩定的供應商對于樸樸而言,不僅保證穩定的供應,為日后提升毛利創造了條件。
其中,不得不提的是流量困境,這一直以來都是前置倉玩家亟待解決的問題。如何營銷、拓客,對消費者教育便是重要一環。
樸樸在廣告投放這塊跟創始人風格有一定關系,一位前樸樸員工表示,“從樸樸大本營福州便能看出。
那鋪天蓋地般洗腦式的廣告席卷了整個城市,很難不令人印象深刻,讓人從被動式‘教育’到主動接受。”
樸樸在福州站穩腳跟后,以此為中心,逐漸向外輻射發展至當下,可謂是華南一方霸主地位。
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隨著“玩家”的增多以及頭部電商布局的擴大,生鮮電商行業競爭將持續升級,同時也將推動原有的行業格局加速洗牌。
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