社區團購如火如荼,赤焰緊跟市場趨勢,來帶大家盤點下新零售團購賽道8月份新資訊。
叮咚買菜二季度財報,首次實現季度盈利
2022年二季度,叮咚買菜實現營收66億元,同比增長超40%;
在非美國通用會計準則下(不計算激勵股權)凈利潤2060萬元,首次實現季度盈利。
每日優鮮暴雷余波未散,波及的玩家中,叮咚買菜是離得最近的那一個,叮咚買菜走上了一條與每日優鮮截然不同的路,排坑趟河,任重道遠。
8月29日拼多多發布的2022年第二季度財報顯示,公司季度營收超預期增至314.4億,同比大增36.4%;
關于社區團購領域的發展趨勢和多多買菜的經營效率與財務效率,拼多多董事長兼CEO說:
從戰略上來講,我們一直認為“多多買菜”是我們平臺業務的一種自然延伸,也是我們發揮自身農業特色來更好服務消費者的重要組成。
這是一個我們會耐心投入的項目,它的執行戰略不會受到外部短期變化的影響。
拼多多以農產品起家,農副產品成交額總GMV的比例在15%左右,“多多買菜”將會是其長期投入和重點發展的項目。
據消息,興盛河北部分城市關閉團點,停止C端履約,退至省會石家莊,華東華北或要持續關網停團,進入省會保衛戰。
退守省會,意味著興盛優選可能會在接下來做出更好的盈利數據,也可能是為接下來的二級資本道路做鋪墊。
8月28日,地方團頭部平臺叼到家,福州開城,叼到家持續深耕福建市場;
量子美食洛陽站、許昌站啟動運營,其他地市分站蓄勢啟動,這是今年地方團購平臺活躍的重要表現。
8月19日,小許到家南京丁家莊站開業,首批計劃開出30家店,計劃下月在武漢、西安及宜昌開城,從學習實操到落地擴張,小許到家跨省擴張全面開啟。
近日,數字化營銷專家、新營銷理論倡導者劉春雄教授,連載發表「團購」談系列文章,提出了團品牌的四大分類,即“平臺自有團品牌、廠商團品牌、團購運營商團品牌、供應鏈團品牌”。
劉教授認為:第一,團購平臺擅長“捧新”。因此,非常適合打造新品牌;
團品牌是渠道品牌;
打造團品牌需要流量密度。因此,團品牌的學習對象不是淘品牌那樣的流量扶持,而是深度分銷那樣的渠道組織力。
不是淘品牌那樣的品牌快速成長,而是渠道品牌那樣的持續渠道深耕。
企業想發展社區團購,就需要搭建一款專業的社區團購微信小程序軟件。
赤焰社區團購平臺(微信ID:chiyanmary)有四套系統,包括后臺端,客戶端,供應商端,團長端。
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幫你從后臺管理到團長管理,供應商管理一鍵到位。
優美的UI設計頁面,豐富的營銷活動,也能讓客戶端與眾不同,提高客戶購物體驗感。
專業的后臺操作系統,穩定流暢,管理更完善,內置超30種營銷工具,秒殺,多人團購,直播帶貨等,幫助推廣營銷
自帶大數據結構,訂單、用戶、銷量一目了然,多種分析結果一鍵了解。附帶多種功能,專屬定制的不二之選。
系統支持圖文內容,直播帶貨,短視頻三大營銷功能,商家可以在社區團購平臺中,
通過自己直播或讓團長直播,更直觀的向消費者介紹產品信息,展示商品的賣點及優惠,
用戶在視頻頁面,就能看到視頻鏈接,點擊直接購買,大大提高了消費便利,促進消費者購買欲望。
技術成熟,功能全面,從運營操作方案從線上開店、社群獲客、新人轉化、多樣營銷、會員留存、會員裂變、供應鏈管理、配貨單流程、團長支持、業務拓展等等10多個方面進行支持,幫助企業社區團購項目實現落地,運營。
系統版本多、功能全,持續自主更新迭代,超過30種營銷與社交玩法,千萬級架構的大數據分析功能。
并提供平臺運營、供應鏈打造、團長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉化等全套流程的解決方案,助企業玩轉社區團購。
在社區團購的發展上,從沖動性購買、計劃性購買、關聯性購買或者是組合性購買幾個消費心理的角度。
社區團購是模式的勝利,“人貨場”缺一不可,人是流量,是需求,做生意人氣為王,有人就有一切;
貨是產品,是供給,核心目的是滿足消費者的需求;場是平臺,是供需雙方的交易場所,平臺連接人與貨形成信息流。
將這幾個角色鏈接起來,這個模式才有自增長的生命力。
而當下社區團購的市場格局已經非常明顯:多多買菜,美團優選、淘菜菜、興盛優選,這4家格局已經穩定,社區團購的成功模式已經跑出來了,接下來就是如何在存量中找增量。
此外,社區團購高頻、復購等流量特點,使其可利用龐大的線下流量及生活場景做文章。
例如,社區團購平臺可引入短視頻、美食直播等方式,為用戶提供烹飪方案,并搭配促銷相關商品。
同時,社區團購平臺應更加注重精細化、差異化運營,在保品質基礎上凸顯特色。可推廣富有地方特色的商品品類,促進整體規模的提升。
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