社區團購可以說是近年來的一個熱門行業。在一年的時間里，它誕生了許多月流量超過1億的平臺。
在zui在最近的疫情中，社區團購也通過微信下單+線下自提交易模式為居民購買物資帶來了便利，因此得到了社會的關注和官方的肯定，可以說市場正在升溫。
對于許多零售企業來說，社區團購是一種可以大大提高客戶獲取效率的模式。至于能否實現大規模的社區團購，還需要考慮很多因素。
那么。社區團購的底層邏輯是什么，社區團購直播的優勢是什么？
社群經濟，進一步降低信息獲取成本：
通過社群KOL，基于信任關系，消費者不需要對商品的品質進行甄選，統一由團長完成;
每天商品由團長推送到微信群，讓消費者從主動獲取信息到被動獲取信息。
預售模式，去除庫存：
明天需要的菜今天買，預售的模式解決了零售的一大難題→庫存。
在此情況下也保證了生鮮產品的品質，因為生鮮產品如果擠壓庫存就沒辦法保證品質。
這是一種對于商家反向的信息改造，讓市場信息對于商家來說是透明的，對于消費者能夠保證品質。
對于商家而言可以去庫存，對于整個系統而言可以減少浪費。
商家可以準確的掌握市場信息，這是一種更高效的信息系統。
團長配送，進一步降低物流成本：
按照電商的模式，每件商品都由專人配送，無疑成本是巨大的。
在社區團購中，商品僅需要完成到社區的配送，剩下的由團長進行配送。
在同個社區中，這種配送是十分簡單的，極大的降低物流成本。
以微信小程序為載體，通過微信支付進行支付，方便并且快速。線上支付無疑降低了交易成本。
社區團購與直播相結合的方式能夠更好地幫助商家銷售商品，因為在直播銷售的首要條件下，
商家可以匯聚起更多的客戶流量，而這些客戶流量又能被引流到社區團購平臺當中，從而實現完美鎖客的目的。
還有通過直播的形式，能夠讓客戶更為直觀的了解到商家的經營模式，再配合營銷工具的使用，
例如以優惠券、拼團、秒殺等的方式，結合社區團購的傭金模式，在雙重福利的刺激之下。
可以更好地調動起用戶的積極性，刺激用戶進行沖動型消費，為商家帶來更多的訂單量。
商家可以依靠直播展現實體信息這個模式去不斷的培養用戶的忠誠度，靠在直播過程中用戶通過聊天框實時發送消息詢問商品的相關情況。
商家看到后及時解答用戶問題這樣高效的溝通方式提升用戶的信用度，讓用戶主動幫助商家做宣傳，從而更好地取得營銷收益。
借助直播，社區團購平臺的知名度會有大幅度的增加，平臺的影響力大了，客戶的信任度也提高了，這就形成了一個良性循環。
在這個循環成功之后，商家就可以通過接取廣告，提升廣告營銷這另一個很大的盈利點了。
直播的特殊性，讓商家可以直接對話用戶，從而能夠向用戶展示更加詳細的商品信息。
同時，直播的連接也可以被用戶分享轉發，如此就可以通過社區團購的人傳人模式，讓更多的潛在用戶看到直播間的信息并進入直播平臺。
這樣既可以增加與社區粉絲之間的互動性，又可以幫助商家帶來更多的流量，提升潛在用戶的轉化率，實現更好的固粉裂變。
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