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物業(yè)公司入局社區(qū)團(tuán)購(gòu),如何實(shí)現(xiàn)多方共贏?

來(lái)源: 赤焰信息???時(shí)間: 2022-06-24???瀏覽次數(shù): 50

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近年來(lái),伴隨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,物業(yè)公司在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域不斷嘗試新商業(yè)模式、積累經(jīng)驗(yàn)。近期,“物業(yè)公司入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的話題沖上微博熱搜榜,引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注和討論。

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物業(yè)公司如何看待社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)自身的價(jià)值?
又將如何參與其中,為小區(qū)居民提供更好服務(wù)以實(shí)現(xiàn)多方共贏發(fā)展?
對(duì)此我們了解到北京某大型物業(yè)公司,以期從中得到相關(guān)啟示。
北京某物業(yè)公司工作人員:社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以說(shuō)是一個(gè)比較有利于小區(qū)居民生活品質(zhì)改善的新業(yè)態(tài)模式。
這種模式通過(guò)將小區(qū)用戶、平臺(tái)、社區(qū)便利店以及第三方服務(wù)商等多重角色整合為一個(gè)閉環(huán),為用戶提供高性價(jià)比商品。
同時(shí)也能滿足社區(qū)內(nèi)各類商品需求,是目前市面上非常受歡迎且極具潛力的一種業(yè)務(wù)模式。
物業(yè)公司在社區(qū)團(tuán)購(gòu)方面主要做到的一點(diǎn)就是,通過(guò)與小區(qū)周邊多家便利店合作,幫助他們解決進(jìn)貨渠道問(wèn)題
再加之自身?yè)碛形锕芟到y(tǒng),因此在進(jìn)駐小區(qū)后可以快速建立起自家小區(qū)專屬小程序。
并且在短時(shí)間內(nèi)完成商品選址、商品庫(kù)存管理、訂單處理及配送流程等,實(shí)現(xiàn)快速開團(tuán),快速售賣。
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在傳統(tǒng)模式下,社區(qū)團(tuán)購(gòu)更類似于預(yù)售制,以銷量來(lái)決定采購(gòu)量,如果銷量足夠大,集中大規(guī)模采購(gòu)可以獲得更為優(yōu)惠的價(jià)格。

與此同時(shí),由于熟人社會(huì)與關(guān)鍵中間人的存在,物理距離可以大大縮短,物流、倉(cāng)儲(chǔ)成本也會(huì)相應(yīng)降低,而獲客成本、推廣成本的節(jié)約,也有助于客戶拿到更優(yōu)惠的價(jià)格。

在此背景下,物業(yè)公司的社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何更好地?cái)U(kuò)展品類,更好地利用自身的客戶資源、科技創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈體系等

逐步滿足客戶更加多元化的需求,為客戶帶來(lái)更高效、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的體驗(yàn),并形成自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與護(hù)城河,正成為物業(yè)公司社區(qū)團(tuán)購(gòu)4.0的重要發(fā)展方向。

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隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的發(fā)展,團(tuán)長(zhǎng)和平臺(tái)的工作量也會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)性的增長(zhǎng),光靠人力是不可能完全處理的。
因此所有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都需要專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)工具。
小程序平臺(tái)具有“掃描即用,用完即走”的優(yōu)勢(shì),依靠微信龐大的用戶基礎(chǔ),更易于傳播,是當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)搭建系統(tǒng)最主流的選擇。
綜上所述物業(yè)是非常適合開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的,與物業(yè)合作也能更好地幫助企業(yè)拓展客戶資源。
當(dāng)然除此之外,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng),也還需要一套社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)提供技術(shù)支持。
赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)(微信ID:chiyanmary),通過(guò)會(huì)員分銷,會(huì)員等級(jí)等功能去引流獲客,不止成本低而且裂變效果更佳。
會(huì)員分銷玩法是以客推客升級(jí)版,通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)傭金和拉新復(fù)利,來(lái)激勵(lì)會(huì)員自發(fā)性的拉新,鼓勵(lì)下一級(jí)的新人再拉新裂變,平臺(tái)收獲更多的新用戶。
選擇搭建赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)后,商家可以在社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序平臺(tái)中開通盲盒玩法,將部分商品搬運(yùn)至專題中,設(shè)置成盲盒商城。

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其次,可以借助短信通知服務(wù)、微信通知服務(wù)、活動(dòng)提醒彈窗、首頁(yè)輪播圖廣告等玩法,提醒用戶商城開啟盲盒活動(dòng),買盲盒得盲盒,還有幾率抽中超級(jí)大獎(jiǎng)。激發(fā)用戶的興趣,引導(dǎo)用戶下單購(gòu)買。
超過(guò)100種營(yíng)銷與社交玩法,300多種實(shí)用管理工具,千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能。
并提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈打造、團(tuán)長(zhǎng)拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運(yùn)營(yíng)與訂單轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案,助企業(yè)玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
物業(yè)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)具備信任感高、獲客成本低、業(yè)主需求較穩(wěn)定這三方面的優(yōu)勢(shì)。
有業(yè)內(nèi)人士表示,基于目前疫情常態(tài)化、市場(chǎng)環(huán)境利好、政策支持的形勢(shì),物業(yè)社區(qū)零售的滲透率還將進(jìn)一步高速增長(zhǎng)。
頭部物業(yè)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的期許已不再局限于單純的賣貨,而是逐步過(guò)渡到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品結(jié)合優(yōu)質(zhì)業(yè)主服務(wù)的銷售理念中去。
更多的中腰部物業(yè)公司也將緊隨其后,探索社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
將文章分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,加工作人員微信提供截圖,即可查看《社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)寶典》包括:選品、招募團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)管理、新開團(tuán)指導(dǎo)、節(jié)假日活動(dòng)營(yíng)銷方案、分揀配送實(shí)操經(jīng)驗(yàn)等 。
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